對(duì)企業(yè)高管實(shí)行銷售是專業(yè)銷售人員所期盼的事，但是在和高管溝通時(shí)，就會(huì)有很多困擾了。這個(gè)時(shí)候，你就要領(lǐng)悟一些要點(diǎn)了：

第一：精心做好準(zhǔn)備工作。保健品招商代理專家建議，在會(huì)談之前，針對(duì)管理層關(guān)注的“業(yè)務(wù)議題”進(jìn)行全面分析，并盡力確認(rèn)他或者她感興趣的“個(gè)人議題”。如果在進(jìn)行第一次會(huì)議的時(shí)間，就能夠同時(shí)處理兩者的話，這就會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的開端?！　?/SPAN>

第二：對(duì)個(gè)人情況和拜訪目的進(jìn)行全面詳細(xì)的介紹?；蛟S對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，這次會(huì)議是一個(gè)非常重大的項(xiàng)目；但對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，也可能不是這樣的情況。不要以為他已經(jīng)了解你到這里來(lái)的原因。對(duì)自己進(jìn)行全面詳盡的介紹，并說(shuō)明會(huì)議的目的?！　?/SPAN>

第三：專注于業(yè)務(wù)主題。保健品代理專家表示，管理層的工作都是非常繁忙的。所以，除非他們主動(dòng)提起，否則的話，銷售人員就不要試圖將話題轉(zhuǎn)移到閑聊或者談?wù)擉w育運(yùn)動(dòng)等與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的方面?！?/SPAN>

第四：展示出自身的價(jià)值。在最初的時(shí)間中，銷售人員應(yīng)該表明自己已經(jīng)進(jìn)行了全面的準(zhǔn)備，對(duì)公司和面臨的挑戰(zhàn)以及在行業(yè)中的位置有所認(rèn)識(shí)?！?/SPAN>

第五：將會(huì)議重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)問(wèn)題上。銷售人員應(yīng)該將會(huì)議主題限定在幫助管理層完成兩項(xiàng)議題上。不要試圖利用“花里胡哨”的附件或者點(diǎn)綴來(lái)打動(dòng)管理層。這種做法是不可能獲得成功的?！?/SPAN>

第六：恰如其分地提出自己的問(wèn)題。將所有精力都放在領(lǐng)導(dǎo)用來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估可能帶來(lái)影響的所有業(yè)務(wù)和指標(biāo)上。　　

第七：多聽少說(shuō)。在提出自己的方案之前，銷售人員應(yīng)該多聽聽管理層的想法。當(dāng)然，對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，他們也喜歡聽到自己的聲音?！?/SPAN>

第八：提出具有創(chuàng)造性的解決方案。通過(guò)引入新的業(yè)務(wù)觀點(diǎn)和概念，為會(huì)議帶來(lái)真正的價(jià)值。　　

第九：提出下一步要進(jìn)行的工作。為了保證可以跟進(jìn)項(xiàng)目的執(zhí)行工作，保健品招商網(wǎng)建議銷售人員應(yīng)該直接參與規(guī)劃的執(zhí)行和后續(xù)行動(dòng)的計(jì)劃。　

第十：進(jìn)一步深化雙方關(guān)系。在下次進(jìn)行會(huì)談的時(shí)間，銷售人員應(yīng)該偕同專家一起出席會(huì)議，將對(duì)話提升到新的等級(jí)上。　　

很多銷售者在與高管溝通之前就會(huì)被他們的氣勢(shì)壓倒了，這樣是不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的，只有自己擺正好自己的心理姿態(tài)才是上策。