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對(duì)高管進(jìn)行銷售有技巧嗎?
發(fā)布日期:2011-04-15 | 瀏覽次數(shù):

 

對(duì)企業(yè)高管實(shí)行銷售是專業(yè)銷售人員所期盼的事,但是在和高管溝通時(shí),就會(huì)有很多困擾了。這個(gè)時(shí)候,你就要領(lǐng)悟一些要點(diǎn)了:

第一:精心做好準(zhǔn)備工作。保健品招商代理專家建議,在會(huì)談之前,針對(duì)管理層關(guān)注的“業(yè)務(wù)議題”進(jìn)行全面分析,并盡力確認(rèn)他或者她感興趣的“個(gè)人議題”。如果在進(jìn)行第一次會(huì)議的時(shí)間,就能夠同時(shí)處理兩者的話,這就會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的開端?! ?/SPAN>

第二:對(duì)個(gè)人情況和拜訪目的進(jìn)行全面詳細(xì)的介紹?;蛟S對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),這次會(huì)議是一個(gè)非常重大的項(xiàng)目;但對(duì)于管理層來(lái)說(shuō),也可能不是這樣的情況。不要以為他已經(jīng)了解你到這里來(lái)的原因。對(duì)自己進(jìn)行全面詳盡的介紹,并說(shuō)明會(huì)議的目的?! ?/SPAN>

第三:專注于業(yè)務(wù)主題。保健品代理專家表示,管理層的工作都是非常繁忙的。所以,除非他們主動(dòng)提起,否則的話,銷售人員就不要試圖將話題轉(zhuǎn)移到閑聊或者談?wù)擉w育運(yùn)動(dòng)等與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的方面?!?/SPAN>

第四:展示出自身的價(jià)值。在最初的時(shí)間中,銷售人員應(yīng)該表明自己已經(jīng)進(jìn)行了全面的準(zhǔn)備,對(duì)公司和面臨的挑戰(zhàn)以及在行業(yè)中的位置有所認(rèn)識(shí)?!?/SPAN>

第五:將會(huì)議重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)問(wèn)題上。銷售人員應(yīng)該將會(huì)議主題限定在幫助管理層完成兩項(xiàng)議題上。不要試圖利用“花里胡哨”的附件或者點(diǎn)綴來(lái)打動(dòng)管理層。這種做法是不可能獲得成功的?!?/SPAN>

第六:恰如其分地提出自己的問(wèn)題。將所有精力都放在領(lǐng)導(dǎo)用來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估可能帶來(lái)影響的所有業(yè)務(wù)和指標(biāo)上。  

第七:多聽少說(shuō)。在提出自己的方案之前,銷售人員應(yīng)該多聽聽管理層的想法。當(dāng)然,對(duì)于管理層來(lái)說(shuō),他們也喜歡聽到自己的聲音?!?/SPAN>

第八:提出具有創(chuàng)造性的解決方案。通過(guò)引入新的業(yè)務(wù)觀點(diǎn)和概念,為會(huì)議帶來(lái)真正的價(jià)值。  

第九:提出下一步要進(jìn)行的工作。為了保證可以跟進(jìn)項(xiàng)目的執(zhí)行工作,保健品招商網(wǎng)建議銷售人員應(yīng)該直接參與規(guī)劃的執(zhí)行和后續(xù)行動(dòng)的計(jì)劃。 

第十:進(jìn)一步深化雙方關(guān)系。在下次進(jìn)行會(huì)談的時(shí)間,銷售人員應(yīng)該偕同專家一起出席會(huì)議,將對(duì)話提升到新的等級(jí)上。  

很多銷售者在與高管溝通之前就會(huì)被他們的氣勢(shì)壓倒了,這樣是不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的,只有自己擺正好自己的心理姿態(tài)才是上策。

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