對企業(yè)高管實行銷售是專業(yè)銷售人員所期盼的事，但是在和高管溝通時，就會有很多困擾了。這個時候，你就要領悟一些要點了：

第一：精心做好準備工作。保健品招商代理專家建議，在會談之前，針對管理層關注的“業(yè)務議題”進行全面分析，并盡力確認他或者她感興趣的“個人議題”。如果在進行第一次會議的時間，就能夠同時處理兩者的話，這就會是一個不錯的開端?！　?/SPAN>

第二：對個人情況和拜訪目的進行全面詳細的介紹?；蛟S對于銷售人員來說，這次會議是一個非常重大的項目；但對于管理層來說，也可能不是這樣的情況。不要以為他已經(jīng)了解你到這里來的原因。對自己進行全面詳盡的介紹，并說明會議的目的?！　?/SPAN>

第三：專注于業(yè)務主題。保健品代理專家表示，管理層的工作都是非常繁忙的。所以，除非他們主動提起，否則的話，銷售人員就不要試圖將話題轉移到閑聊或者談論體育運動等與業(yè)務無關的方面?！?/SPAN>

第四：展示出自身的價值。在最初的時間中，銷售人員應該表明自己已經(jīng)進行了全面的準備，對公司和面臨的挑戰(zhàn)以及在行業(yè)中的位置有所認識。　

第五：將會議重點放在業(yè)務問題上。銷售人員應該將會議主題限定在幫助管理層完成兩項議題上。不要試圖利用“花里胡哨”的附件或者點綴來打動管理層。這種做法是不可能獲得成功的?！?/SPAN>

第六：恰如其分地提出自己的問題。將所有精力都放在領導用來對業(yè)務活動進行評估可能帶來影響的所有業(yè)務和指標上?！　?/SPAN>

第七：多聽少說。在提出自己的方案之前，銷售人員應該多聽聽管理層的想法。當然，對于管理層來說，他們也喜歡聽到自己的聲音?！?/SPAN>

第八：提出具有創(chuàng)造性的解決方案。通過引入新的業(yè)務觀點和概念，為會議帶來真正的價值。　　

第九：提出下一步要進行的工作。為了保證可以跟進項目的執(zhí)行工作，保健品招商網(wǎng)建議銷售人員應該直接參與規(guī)劃的執(zhí)行和后續(xù)行動的計劃。　

第十：進一步深化雙方關系。在下次進行會談的時間，銷售人員應該偕同專家一起出席會議，將對話提升到新的等級上?！　?/SPAN>

很多銷售者在與高管溝通之前就會被他們的氣勢壓倒了，這樣是不可能實現(xiàn)目標的，只有自己擺正好自己的心理姿態(tài)才是上策。