市場經濟的激勵競爭，給醫(yī)藥保健品很多企業(yè)帶來的就是生死不明，這種嚴酷的現實我們都有耳聞。有些企業(yè)也很勤勉很踏實，但是原因到底出在什么地方呢？

保健品招商代理專家表示，其實說千道萬，是他們營銷能力不行、思路不對、方法不好，而且明知道在現有資源前提下光依靠自身能力解決不了問題仍舊拖著、等著卻不去尋求有效而快速的辦法，比如邀請資深實戰(zhàn)專家把脈診斷在建立雙方合作基礎上，充分整合資源，形成營銷組合,共同打造有價值的平臺。

這里，暫且就拿醫(yī)藥保健品行業(yè)來說吧：

回顧中國保健品行業(yè)二十年的發(fā)展歷程，從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，整個市場都是采取簡單粗放式管理，江湖氣息極重。二十年來周而復始，每一輪出現為數極少的幾個品牌熱鬧一番后，整個市場都會重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起點。

繼某品牌之后，仍然不斷有大大小小的保健品品牌步其后塵，在傾其所有，利用“廣告投入+人海戰(zhàn)術”以及所謂的“一對一”和“一對多”的營銷手法獲取了巨大的銷售量之后迅速消亡，這被營銷界稱為保健品的“跟風現象”。保健品代理專家表示，我們不無憂慮地看到，“跟風現象”的肆虐，以及魚龍混雜、千篇一律、急功近利的所謂會務營銷、服務營銷、體驗營銷、旅游營銷、科普營銷、教育營銷、數據庫營銷以及網絡營銷等等一窩蜂的泛濫，以其門檻低、忽悠廣、功利強的本質，違反了服務營銷的人性化精髓，其帶有虛偽欺騙的“功夫”最終引發(fā)了社會各界的質疑和垢病，在紅紅火火一陣后，如今終于步入了寒冷的冬天。尤其直銷法出臺以來，這些游走于法規(guī)邊緣的營銷手段，最終遭受“游戲規(guī)則”的封殺。事實上，象這種瘋狂復制手段雷同的營銷模式從它誕生之日起就已注定了它們時乖運蹇。

我們都知道，目前的消費者環(huán)境已經趨向“理性消費”，尤其是“城市（鎮(zhèn)）市場”，現在消費者對廣告的免疫力愈來愈強，對五花八門的營銷行為已生厭倦。1995年前后，街市上發(fā)“報紙”人們會主動去領、去要，去“搶”，甚至準備花錢“買”，現在則是避之惟恐不及、只看一眼隨手就扔，所以商家只好往車筐里硬塞了。

另外媒體紛雜，廣告競爭異常激烈，上廣告即使步步小心也難免勞而無功，目標消費群不見兔子不撒鷹，遲遲不能、不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的時代已經逝去。

不管什么樣的營銷，若找不到適合自己企業(yè)的營銷方法，最終都會與成功背道而馳。要想經營好，要想成功營銷，第一步就是確立好目標，找對方法。