市場經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)競爭，給醫(yī)藥保健品很多企業(yè)帶來的就是生死不明，這種嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)我們都有耳聞。有些企業(yè)也很勤勉很踏實(shí)，但是原因到底出在什么地方呢？

保健品招商代理專家表示，其實(shí)說千道萬，是他們營銷能力不行、思路不對、方法不好，而且明知道在現(xiàn)有資源前提下光依靠自身能力解決不了問題仍舊拖著、等著卻不去尋求有效而快速的辦法，比如邀請資深實(shí)戰(zhàn)專家把脈診斷在建立雙方合作基礎(chǔ)上，充分整合資源，形成營銷組合,共同打造有價(jià)值的平臺(tái)。

這里，暫且就拿醫(yī)藥保健品行業(yè)來說吧：

回顧中國保健品行業(yè)二十年的發(fā)展歷程，從保健品到禮品，從進(jìn)藥店到進(jìn)賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會(huì)議營銷到旅游營銷，整個(gè)市場都是采取簡單粗放式管理，江湖氣息極重。二十年來周而復(fù)始，每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個(gè)品牌熱鬧一番后，整個(gè)市場都會(huì)重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起點(diǎn)。

繼某品牌之后，仍然不斷有大大小小的保健品品牌步其后塵，在傾其所有，利用“廣告投入+人海戰(zhàn)術(shù)”以及所謂的“一對一”和“一對多”的營銷手法獲取了巨大的銷售量之后迅速消亡，這被營銷界稱為保健品的“跟風(fēng)現(xiàn)象”。保健品代理專家表示，我們不無憂慮地看到，“跟風(fēng)現(xiàn)象”的肆虐，以及魚龍混雜、千篇一律、急功近利的所謂會(huì)務(wù)營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、旅游營銷、科普營銷、教育營銷、數(shù)據(jù)庫營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷等等一窩蜂的泛濫，以其門檻低、忽悠廣、功利強(qiáng)的本質(zhì)，違反了服務(wù)營銷的人性化精髓，其帶有虛偽欺騙的“功夫”最終引發(fā)了社會(huì)各界的質(zhì)疑和垢病，在紅紅火火一陣后，如今終于步入了寒冷的冬天。尤其直銷法出臺(tái)以來，這些游走于法規(guī)邊緣的營銷手段，最終遭受“游戲規(guī)則”的封殺。事實(shí)上，象這種瘋狂復(fù)制手段雷同的營銷模式從它誕生之日起就已注定了它們時(shí)乖運(yùn)蹇。

我們都知道，目前的消費(fèi)者環(huán)境已經(jīng)趨向“理性消費(fèi)”，尤其是“城市（鎮(zhèn)）市場”，現(xiàn)在消費(fèi)者對廣告的免疫力愈來愈強(qiáng)，對五花八門的營銷行為已生厭倦。1995年前后，街市上發(fā)“報(bào)紙”人們會(huì)主動(dòng)去領(lǐng)、去要，去“搶”，甚至準(zhǔn)備花錢“買”，現(xiàn)在則是避之惟恐不及、只看一眼隨手就扔，所以商家只好往車筐里硬塞了。

另外媒體紛雜，廣告競爭異常激烈，上廣告即使步步小心也難免勞而無功，目標(biāo)消費(fèi)群不見兔子不撒鷹，遲遲不能、不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的時(shí)代已經(jīng)逝去。

不管什么樣的營銷，若找不到適合自己企業(yè)的營銷方法，最終都會(huì)與成功背道而馳。要想經(jīng)營好，要想成功營銷，第一步就是確立好目標(biāo)，找對方法。