Copyright ?南京瑞合匯信息技術有限公司 2003-2021 bjp321.com All Rights Reserved 律師支持:北京易歐陽光律師事務所
版權所有:南京瑞合匯信息技術有限公司
現(xiàn)在已是全營銷的時代,企業(yè)對營銷人員的要求也上了一個層次。而營銷也變得更加艱難。如果此時不擺正好自己的心態(tài),那么前面的道路可想而知。
一半是海水,一半是火焰,在兩者之間的動蕩與招搖里,營銷人該如何規(guī)劃好自己,怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢?
成功秘訣一:正確的定位+堅定的步伐
作為營銷人,要想成功的經(jīng)營自己,我們要明確職場生涯的目標,而明確職場生涯目標的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。
保健品招商代理專家表示,職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔職務、相繼歷程的預期和計劃,包括一個人的學習,對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻和最終退休。個體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念,它和個體所處的家庭,以及社會存在密切的關系。每個人要想使自己的一生過得有意義,都應該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè),實現(xiàn)個體與職業(yè)的匹配,體現(xiàn)個體價值的最大化。我們應該承認并正確對待我們在職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補這一差距,可以從個體和社會兩方面著手。
個體的自我定位每個營銷人對自身都要有一個客觀、全面的了解,擺正自己的位子,相信自己的實力?,F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候,在用人單位面前缺乏勇氣,對比較有把握的事情總是不能大膽接受,尤其是對一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣,從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長,劣勢與不足,知道自己適合做什么,只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。為此,我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能;其次要善于剖析自己的個性特征,這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎。
成功秘訣二:適合的平臺+堅韌的信念
保健品代理專家認為,營銷人要經(jīng)營好自己,需要找到一個適合自己發(fā)展的平臺——企業(yè)。不管你作為廠家的營銷人,還是作為經(jīng)銷商,都要尋找一個或幾個發(fā)展前景好、有實力的企業(yè)作支撐,就像大姑娘找婆家一樣,作為一個營銷人,如果連自己都推銷不出去,賣個好價錢,又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢。當然,一個好的平臺必定有完善的用人機制,有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化,有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。
成功秘訣三:聰明的才智+吃苦的精神
與其它行業(yè)的營銷人相比,營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度,同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。因此,營銷人還要利用主、客觀的條件,充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,實現(xiàn)自身的價值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款,也有位高權重的達官貴人,更有生活在社會最基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟收入差的普通老百姓或在此基礎上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,其難度可想而知。
所以營銷人要想經(jīng)營好自己,最重要的就是要利用主、客觀的條件,充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,把自己的本職工作——營銷做好:一、營銷人要有吃苦的思想準備,要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作,不僅要經(jīng)常出差,而且還有深入市場一線,每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光,處理好當前利益與長遠利益的平衡,不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任,抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務客戶,這樣才可能把營銷做得好,做得長久;三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化,勤學習,勤調(diào)研,勤思考,勤總結,不斷轉換自己的營銷思維,不斷更新自己的知識結構,不斷提高自己的市場調(diào)研能力、市場預測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執(zhí)行能力。
只有從以上三個方面完善自己,才能適應營銷發(fā)展的需要,才能在實際工作中實現(xiàn)自己的價值,才能獲得業(yè)界同仁的認可和豐厚的物質(zhì)回報??傊瑺I銷人只有先把自己經(jīng)營好,才能不枉營銷人的稱謂,才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆。
成功秘訣四:個人的品牌+靈活的推銷
喬.吉拉德說過,你一生中推銷的唯一產(chǎn)品,就是你自己。
回頭想一想,其實營銷工作是很困難很復雜的一項工作,沒有堅定的信心,堅韌的毅力,過人的才智,高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。
營銷人,就是一群以業(yè)績論英雄,每日背負著數(shù)字和指標的人,被公認是世界上最積極上進的軍團,營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷”企業(yè)的產(chǎn)品,作為一名營銷人,如何有效地做好自我營銷?營銷人好比自己所服務的產(chǎn)品,你的名字就是你的商標,營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進行自我經(jīng)營,作為一個營銷人,要有很強的自我推銷能力,善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”,擴大自己的影響面,推動“個人品牌”的發(fā)展,靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳,擴大自己的知名度。
“商海沉浮,適者生存”,激烈的市場競爭中,個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復制,但是,個人品牌是無法復制的,它是優(yōu)秀人才的關鍵性標志。保健品招商網(wǎng)表示,營銷人如果能像經(jīng)營自己所服務的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營自己,把自己的名字當作商標,進行自我經(jīng)營的話,將會在激烈的競爭中立于不敗之地,打造出一片屬于自己的天空!
未來的社會,品牌是個人競爭的法寶。對于任何一個想在營銷領域中有所作為、想在廣闊的營銷天地里保持領先者,必須要完成從職業(yè)到個人品牌的轉變,到那時,你真的可以自豪的說:我可以失去一切,哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼,只要我的人還在,我就什么也沒失去!那么,營銷人,如果你想成功的經(jīng)營自己,請試著給自己貼上商標,把自己推銷出去,只要經(jīng)營好“個人品牌”,相信成功也會離你越來越近!
營銷者要想做好營銷工作,首先就要認真的審視自己,擺正好自己的姿態(tài),然后才能為客戶,為企業(yè)做好服務。
添加客服微信
為您精準推薦