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在企業(yè)中,我們強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,也強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié),但光有這些兒缺少企業(yè)家的戰(zhàn)略,就會(huì)亂了方寸,企業(yè)企業(yè)就不是一個(gè)整體。
未來(lái),中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將主要取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略修煉。保健品招商專家表示,今天和未來(lái)的中國(guó)企業(yè)家,必須能夠做好戰(zhàn)略上的抉擇,塑造出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,善于分析和把握企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境。如果中國(guó)的企業(yè)家在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略境界、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略底蘊(yùn)等方面的修煉不到家,將會(huì)有相當(dāng)多的中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略問(wèn)題,爆發(fā)企業(yè)災(zāi)難。如果中國(guó)的企業(yè)家不善于分析環(huán)境,不能把握時(shí)代的特點(diǎn),企業(yè)就會(huì)迷失方向,遭遇難以預(yù)料的結(jié)局。如果中國(guó)的企業(yè)家不懂得利用資源、開(kāi)發(fā)資源和整合資源,中國(guó)企業(yè)的能力、尤其是核心能力就不會(huì)培植起來(lái),培植起來(lái)了也難以鞏固和發(fā)展。
首先,讓我們從戰(zhàn)略的源頭,仔細(xì)探尋戰(zhàn)略制定、管理的過(guò)程吧!在《三國(guó)演義》中最著名也最重要的戰(zhàn)略規(guī)劃,是諸葛亮未允諾劉備出山相助前,所提出之“隆中對(duì)”(應(yīng)對(duì)之法)。
世界500強(qiáng)的企業(yè)都有兩個(gè)外腦,一個(gè)是法律顧問(wèn),一個(gè)是營(yíng)銷(戰(zhàn)略)顧問(wèn)。我們可以統(tǒng)計(jì)一下:國(guó)內(nèi)的很多中小民營(yíng)企業(yè)里幾乎都沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷策劃部門,公司更沒(méi)有外聘營(yíng)銷顧問(wèn)這一職位,也不會(huì)聘請(qǐng)外腦——基本上,生產(chǎn),策劃,營(yíng)銷——老板是三位一體?!皯?zhàn)略太高深了”,這從來(lái)就是一個(gè)錯(cuò)覺(jué),而各位專家學(xué)者們所撰各種戰(zhàn)略管理方面高高在上的專著,則是起到了推波助瀾的作用。保健品招商代理專家則認(rèn)為,戰(zhàn)略管理并不高深,問(wèn)題是在于你如何去操作。戰(zhàn)略管理一句話就可以概括:戰(zhàn)略就是方向,定位就是取舍,決策就是謀斷。但也不可否認(rèn)——中國(guó)企業(yè)所犯的最大、最普遍的錯(cuò)誤就是戰(zhàn)略錯(cuò)誤,而更可怕的錯(cuò)誤是我們的企業(yè)家們根本不知道自己所犯的錯(cuò)誤是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤而一直在細(xì)節(jié)上找原因。著名戰(zhàn)略專家譚小芳老師表示,中國(guó)企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)是戰(zhàn)略環(huán)節(jié),最大的誤區(qū)是戰(zhàn)略的誤區(qū),最需要轉(zhuǎn)變的是對(duì)戰(zhàn)略的偏見(jiàn),最缺乏的能力是制定正確戰(zhàn)略的能力,最應(yīng)當(dāng)提高的是戰(zhàn)略管理水平。
企業(yè)戰(zhàn)略管理中考慮如何利用自身有效的資源/資產(chǎn),在充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下去滿足顧客的需求,從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造。而這種考慮,被稱為企業(yè)戰(zhàn)略管理。比如,中國(guó)有句古話叫“事不過(guò)三”,言下之意就是好事不會(huì)一直光顧你。當(dāng)你連連順利的時(shí)候,你就應(yīng)該注意了,此時(shí)要戒驕戒躁,不要被勝利的喜悅沖昏了頭腦,應(yīng)該有居安思危的意識(shí)。
保健品招商網(wǎng)表示:經(jīng)商必須有正確的經(jīng)營(yíng)觀和使命感。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)順利的時(shí)候,如果已持續(xù)擴(kuò)張三年,就要對(duì)加大投入保持警惕。專家說(shuō),如果連續(xù)出現(xiàn)三年的好光景,很多人會(huì)認(rèn)為這是一種良性循環(huán),以為這種大好局面會(huì)像四季輪回一樣一直持續(xù)下去,于是拼命地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)。此時(shí)的狀況就有可能是投資戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng),攤子鋪得過(guò)大,給后續(xù)經(jīng)營(yíng)埋下危險(xiǎn)的種子。因此,他經(jīng)常告誡身邊的人,做生意,如果大前年賺錢了,前年賺錢了,去年也賺錢了,假如今年還能繼續(xù)賺錢,那就再好不過(guò)了。
然而,任何事情都不是一帆風(fēng)順的,連續(xù)賺了三年,那么第四年誰(shuí)能保證還會(huì)賺呢?所以,作為一位有前瞻性眼光的領(lǐng)導(dǎo),就要有“賺了三年后退回一年份”的想法。如果有了這個(gè)經(jīng)營(yíng)思維,你就不用驚慌,因?yàn)椴换艔?,所以就能自如地處理事?wù),這時(shí)候智慧也就出現(xiàn)了,保不準(zhǔn)在第四年還會(huì)出現(xiàn)贏利。
這就如“尺蠖蟲(chóng)”,它在前進(jìn)時(shí)總是弓著腰,前進(jìn)兩寸又退回一寸。賺了三年,第四年你還想賺,就是像尺蠖蟲(chóng)的身體,此時(shí)已經(jīng)完全伸直,以致無(wú)法后退,死亡已悄然降臨。死亡好,還是退回一年份能生存好?當(dāng)然是生存比較好。這樣“一弓一屈”,才能第二年再賺,第三年、第四年還要賺,做企業(yè)就要有這種想法。
專家認(rèn)為,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須建立在這具有普遍性規(guī)律的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)之上,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”, “兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”,“亂生于治,怯生于勇,弱生于強(qiáng)”,我們的企業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)者又必須具備超越現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略管理能力;在“非戰(zhàn)”、“非攻”、“不戰(zhàn)”的境界里,強(qiáng)調(diào)“百戰(zhàn)百勝,非善之善者;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也”,體現(xiàn)一種對(duì)待企業(yè)發(fā)展的哲學(xué)心態(tài);《孫子兵法》作為世界兵學(xué)之經(jīng)典的意義在于用時(shí)代的發(fā)展觀來(lái)運(yùn)用和改造它,這本身就是《孫子兵法》傳承的哲學(xué)觀,企業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)者不能只是停留在謀略、戰(zhàn)術(shù)、技巧這個(gè)層面上,更重要的是去體會(huì)它的深邃的哲學(xué)啟迪!
戰(zhàn)略管理管理——在學(xué)生的眼里,是一門玄妙到高深莫測(cè)的大學(xué)問(wèn),可以學(xué)習(xí)一輩子。在窮人眼里,就是一年怎么能賺到1萬(wàn)元錢。管理之父彼得。專家說(shuō)過(guò)一句話,“每當(dāng)你看到一個(gè)偉大的企業(yè),必定有人作出過(guò)遠(yuǎn)大的決策。”我想,他講的是戰(zhàn)略;我們中國(guó)也有句老話:大路朝天,各走一邊——暗含的是戰(zhàn)略管理的意思。為什么這么說(shuō)呢?
大路朝天,講得是條條大道通羅馬,遠(yuǎn)近難易卻不同。各走一邊,講得是總有一條道路適合你。表達(dá)的道理在于,戰(zhàn)略管理的制高點(diǎn)不在于搶奪,而在于選擇。什么是定戰(zhàn)略,其實(shí)就是對(duì)將來(lái)道路的拍板,決定是姓社還是姓資。一旦選擇,是苦是甜都在后面等著。有因必有果。
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的道理,但是現(xiàn)實(shí)中,我們的許多企業(yè)都在干著一些“本末倒置”的事情,就像德魯克說(shuō)的,企業(yè)除了營(yíng)銷和創(chuàng)新,其他的都是成本,實(shí)際上現(xiàn)在的許多企業(yè)就在干這種不賺錢的事情,我在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)確實(shí)是在干著只增加成本,而不賺錢的大事!重生產(chǎn)輕營(yíng)銷,幾乎是所有生產(chǎn)加工型企業(yè)的慣性思維,他們的腦子里總是充滿了對(duì)產(chǎn)品的精益求精精神,卻沒(méi)有用心去了解市場(chǎng)的需求變化,雖然質(zhì)量是免費(fèi)的,但是只有客戶需要的質(zhì)量才是免費(fèi)的!
總之,一個(gè)企業(yè)的“大成功”往往是戰(zhàn)略管理的成功。戰(zhàn)略有問(wèn)題,單純靠改善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率,業(yè)績(jī)改善的效果有限。企業(yè)戰(zhàn)略管理要站得高,才能看得空,從而看得遠(yuǎn)——我們只有忽視眼前的浮云,穿透過(guò)去,目空這一切,徹悟“神馬都是浮云”——才能看到本質(zhì),這也就是戰(zhàn)略布局。專家強(qiáng)調(diào):只有解決了戰(zhàn)略問(wèn)題,企業(yè)才談得到生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展!
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