企業(yè)招商也有不能招的商？確實，企業(yè)招商選擇經(jīng)銷商很重要，錯誤的選擇會影響招商的效果，甚至還會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失。以下是專家總結(jié)的經(jīng)驗，這八種經(jīng)銷商是不能招的！

  1、不善管理企業(yè)者。許多經(jīng)銷商只是一個小生意人，甚至不是一個合格的生意人，他們只會算產(chǎn)品的差價與利潤。在經(jīng)銷一個產(chǎn)品的過程中，經(jīng)銷商要善于對人、財、物、供、銷的多方面管理，才能使經(jīng)銷商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運轉(zhuǎn)，不善于管理的經(jīng)銷商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。

2、所處地域條件惡劣者。保健品招商專家提醒，不少廠家都樂于網(wǎng)絡(luò)的擴張，對地域的要求也欠缺考慮，如一些市場容量小，輻射范圍有限的地方，對經(jīng)銷商的業(yè)績客觀上造成很大困難，對廠家的管理也帶來不便。

3、不重視廠家制度者。許多廠家在招商之初，都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷商的制度，但在招商過程中，招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績出發(fā)，只要有人肯經(jīng)銷 產(chǎn)品就一概接受，把廠里的制度作無原則的讓步，甚至向廠家匯報時把經(jīng)銷商美化一番。事實上在經(jīng)銷產(chǎn)品之前對廠家的制度提出建議是無可非議的，但以廠家制度 打折扣作為條件的經(jīng)銷商，后期廠家對其管理將成為困難。認為廠家制度可以任意更改的經(jīng)銷商，也是對廠家品牌危害最大的經(jīng)銷商。

4、胸?zé)o大志者。這種經(jīng)銷商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強一些就沒有別的要求，廠家通過這樣的經(jīng)銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。

5、資金實力有限者。廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力，現(xiàn)實中卻往往是大廠家小經(jīng)銷商的組合。保健品招商網(wǎng)提示，經(jīng)濟實力很差的經(jīng)銷商無力執(zhí)行廠家的任何終端政策， 如許多廠家給經(jīng)銷商終端推廣的費用補貼，經(jīng)銷商投放廣告可按比例獲得廠家的補償，不少廠家是從產(chǎn)品銷量上來給經(jīng)銷商補償，少數(shù)廠家有直接給現(xiàn)金補償，不論 哪種方式的補償，對于缺乏經(jīng)濟實力的經(jīng)銷商來說，都不會考慮廠家的補償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門店等客人上門。這種經(jīng)銷商無法使廠家通過網(wǎng)點的進 一步推廣，對品牌造成更大的影響力，甚至影響廠家戰(zhàn)略意圖的實現(xiàn)。

6、缺乏行業(yè)經(jīng)驗者。在保健品商場上雖然有很多奇跡發(fā)生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時，對未來經(jīng)銷商的考核是多方面的，其中的外行人士就是廠家必須慎之又慎的發(fā)展對象。許多人都有想法，說起 來似乎很有道理，但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進入一個新的行業(yè)，對產(chǎn)品、對同行都缺乏了解或不盡了解，許多現(xiàn)實與其想法產(chǎn)生 很大的差距，這種經(jīng)銷商無疑要付出學(xué)費，這對廠家來說就是一場賭博行為，風(fēng)險遠比成功的可能性大。

7、唯利是圖者。作為商人的經(jīng)銷商，追求利潤最大化本身不是過錯，但一些經(jīng)銷商的追求利潤是以侵害廠家利益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場上都存在被造假 的現(xiàn)象，其中就不乏廠家被自己的經(jīng)銷商所造假。這類經(jīng)銷商表面上也能完成廠家給的任務(wù)，但不會做得特別好，因為他們背地里生產(chǎn)或委托他人生產(chǎn)冒牌貨的利潤高得驚人，廠家的品牌只是此類經(jīng)銷商賺錢的晃子。

8、缺乏良好社會關(guān)系者。保健品代理專家表示，一個產(chǎn)品在某個地區(qū)要占領(lǐng)市場，經(jīng)銷商是很關(guān)鍵的。而在某一地區(qū)開拓市場的時間長短和代價的大小，就看經(jīng)銷商的社會關(guān)系基礎(chǔ)如何，一個有著良好社會關(guān)系的經(jīng)銷商， 在推廣新品牌的產(chǎn)品時總能得到方方面面的支持。相反，一個缺乏良好人際關(guān)系的經(jīng)銷商，要在短期內(nèi)把一個新品牌推廣好，其困難是非常大的。時間的長短對廠家 來說是關(guān)系重大，不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。