我們的生活方式?jīng)Q定了市場(chǎng)需求，而能夠利用這一點(diǎn)來實(shí)施營(yíng)銷策略，就比較有征服力了！那么怎樣才能從生活方式這種概念角度來思考企業(yè)營(yíng)銷的問題呢？

        產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)趨勢(shì)和現(xiàn)狀分析，有人說，消費(fèi)者研究是最重要的方法，事實(shí)上確實(shí)如此。但是，現(xiàn)實(shí)讓很多企業(yè)對(duì)此也有頗多困惑。那么如何洞察未來的消費(fèi)趨勢(shì)？企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？對(duì)消費(fèi)者行為和生活方式的理解則成為關(guān)鍵。

    保健品招商代理專家表示，獲得好的產(chǎn)品概念和創(chuàng)意，并不是消費(fèi)者研究沒有用，那么如何去搜集消費(fèi)者相關(guān)的信息，如何獲得趨勢(shì)，挖掘出人們頭腦中未來會(huì)可能消費(fèi)的產(chǎn)品概念？用創(chuàng)新的方法解讀消費(fèi)者的生活方式，剖析消費(fèi)者的生活密碼，才能讓吻合消費(fèi)者未來生活方式的產(chǎn)品研發(fā)不再成為問題，因?yàn)槟憬饬讼M(fèi)者的生活方式密碼，就知道了其潛藏在背后的真正需求。

    很多企業(yè)雖然做了很多年，但是對(duì)于自己產(chǎn)品在消費(fèi)行為和結(jié)構(gòu)中所處的位置卻并不是很清楚，這樣導(dǎo)致新產(chǎn)品到底應(yīng)該切中哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在產(chǎn)品的創(chuàng)意和概念上做什么樣的創(chuàng)新很難形成正確的判斷。

    未來的主導(dǎo)產(chǎn)品和主流消費(fèi)方式就在消費(fèi)者生活方式的碎片中，產(chǎn)品概念的開發(fā)不僅在于產(chǎn)品開發(fā)理念上的創(chuàng)新，也同樣在于信息捕捉方式的創(chuàng)新。而靈活運(yùn)用正確的研究方法來獲取潛藏在大眾生活方式中的元素，是企業(yè)洞察未來消費(fèi)趨勢(shì)的最好選擇。

   保健品招商網(wǎng)表示，美國(guó)和日本早已將生活方式視為市場(chǎng)研究中的一項(xiàng)重要內(nèi)容與方法。所以美國(guó)和日本的生活方式對(duì)世界影響最大，他們的產(chǎn)品也最暢銷，他們也是世界最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

    日本的博報(bào)堂在中國(guó)就是通過研究當(dāng)前中國(guó)知識(shí)型青年的生活方式，來進(jìn)一步判斷二十一世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)模式。因?yàn)橹R(shí)型青年是未來的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)主流。其調(diào)查方式非常獨(dú)特，采用拍照為主，簡(jiǎn)單答卷為輔的調(diào)查手段。用照相機(jī)拍下你周圍環(huán)境和人物，包括你喜歡的或不喜歡的，群體的生活方式躍然紙上。然后日本的廠商可以根據(jù)博報(bào)堂對(duì)生活方式的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來細(xì)分市場(chǎng)，組合營(yíng)銷策略。

    保健品代理專家認(rèn)為，按照生活方式來細(xì)分市場(chǎng)和把握市場(chǎng)動(dòng)向和潮流趨勢(shì)，可以應(yīng)用的方面很多。它可以使得原先單靠人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、地理指標(biāo)等難以劃分的市場(chǎng)，可更為準(zhǔn)確地把握。如藝術(shù)、娛樂、旅游、電視購物等。

    生活方式也可以用在百貨商店、購物中心、超級(jí)市場(chǎng)中的商品擺放上。商品的傳統(tǒng)擺放方式已經(jīng)讓位于按照生活方式進(jìn)行擺放。著名的法國(guó)拉法耶特百貨商店就做到了這一點(diǎn)。其管理者認(rèn)為這樣的擺放對(duì)消費(fèi)者更有視覺刺激，和消費(fèi)聯(lián)想，更能激發(fā)購買欲望，更能使消費(fèi)者在賣場(chǎng)保持一種持久的興奮感和沖動(dòng)感。事實(shí)證明效果出乎意料的好。

    日本本田公司，通過生活方式來研發(fā)和推廣他們的新車。他們表面上是鉆研技術(shù)，實(shí)際上已經(jīng)將造車推向了一個(gè)新高度：從研發(fā)一部好車，到創(chuàng)造一種生活態(tài)度，再到一種的生活方式。是本田公司成為日本成長(zhǎng)最快的公司之一。

    目前中國(guó)的品牌大多數(shù)還是在適應(yīng)生活方式，很少有品牌創(chuàng)造新的生活方式。這一點(diǎn)我們可以看看中國(guó)品牌的生存狀況就可以知道。而創(chuàng)造了新生活方式的公司，他們的產(chǎn)品都很暢銷，他們的品牌都很被認(rèn)同，有些還成為一種生活方式的代名詞。而那些代表了某種生活方式的品牌都曾經(jīng)獲得了輝煌的業(yè)績(jī)。

    從生活方式的角度來思考營(yíng)銷策略，無疑是一種準(zhǔn)確性很高的方式。中國(guó)在這個(gè)方面還沒很好的把握方向，因此，小欣認(rèn)為，生活方式營(yíng)銷應(yīng)該被重視。