醫(yī)藥保健產(chǎn)品的銷售手段中，廣告占有很大分量，然后才是渠道。那么什么樣的廣告才能更加吸引人，什么樣的廣告表示不浮夸卻又不乏生動(dòng)呢？保健品招商專家為你解說幾種制勝方法：

　　1.類比法

　　保健品招商網(wǎng)表示，所謂類比法，就是從大自然中，選擇一個(gè)參照物進(jìn)行類比。比如說西安楊森的達(dá)克寧軟膏，就是選擇野草作為參照物。用火燒只能把上面的草葉燒掉，春風(fēng)一吹，野草又重新長了出來；只有連根拔掉，它才能不再生長。腳氣雖說不是什么大病，但是經(jīng)常復(fù)發(fā)病人還是很苦惱。聯(lián)想到電視廣告中，把草連根拔掉的鏡頭，病人心里自然會感到解恨，并相信達(dá)克寧有可能根治自己的疾病。把草連根拔掉的廣告畫面已經(jīng)深入到病人心里去了，這個(gè)廣告的成功使得達(dá)克寧軟膏在同類產(chǎn)品中一支獨(dú)秀，并形成絕對的市場壟斷。

　　西安楊森還有一個(gè)治療胃病的產(chǎn)品嗎叮啉的廣告手法，也是用的類比法。它用的是一只自然界中的青蛙作為類比。電視屏幕上青蛙的胃被一個(gè)碩大、棱角分明的四方形木塊堵住了，真難受?。。吹竭@個(gè)電視畫面，胃部有各種不適的病人馬上就會產(chǎn)生共鳴：是啊，我們不正像這只青蛙一樣難受嗎？）這時(shí)，嗎叮啉出現(xiàn)了，青蛙胃里的那個(gè)碩大、棱角分明的四方形木頭塊也隨之消失，青蛙又恢復(fù)了活力……這樣，胃病患者就獲得了非常好的良性暗示，他們在潛意識里早已接受嗎叮啉了。

　　達(dá)克寧、嗎叮啉每年的銷售額都在6個(gè)億左右?？梢哉f，這兩個(gè)類比法廣告的成功，起到了至關(guān)重要的作用。

　　再舉一個(gè)保健品的例子。某廠家生產(chǎn)了一種利他明泡沫浴液，用這種泡沫浴液洗浴后，皮膚不緊繃。該產(chǎn)品剛面市時(shí)，銷路并不暢，因?yàn)槿藗儗ο丛『笃つw干燥的現(xiàn)象并不太在意，認(rèn)為這并不是什么必須要馬上解決的問題。但是該公司用類比法推出廣告后，產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，并迅速獲得了大份額的市場。他們的廣告手法其實(shí)也很簡單，就是用一片干枯的樹葉來類比干燥的皮膚。病人看了這個(gè)廣告就會產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：如果不用利他明泡沫浴液洗澡，自己的皮膚就會像干枯的樹葉一樣沒有生命力。這下問題就變得嚴(yán)重起來，于是大家就都去買他們的產(chǎn)品來解決這一令人不快的難題。

　第一種模式：說理法

　保健品招商代理專家認(rèn)為，所謂說理法，就是把貴公司的產(chǎn)品針對某種疾病為什么療效好的科學(xué)道理（要通俗易懂，簡明扼要，有科學(xué)性，不要捏造不存在的東西騙人）告訴消費(fèi)者，讓他們對貴公司的產(chǎn)品不僅知其然，而且知其所以然，從而從內(nèi)心深處感覺到選擇貴公司品牌的產(chǎn)-全球品牌網(wǎng)-品更讓他放心。這種方法，在以報(bào)紙、雜志、廣播為媒體的醫(yī)藥保健品廣告中使用得較多，其對銷售的拉動(dòng)效果也比較好。（也有些公司在電視廣告里也用這種手法。電視廣告用這種手法的不足之處是電視廣告的時(shí)間短，一晃就過去了，不容易把科學(xué)道理說的清楚。如果要在電視廣告里把科學(xué)的道理說清楚，往往要占很長的時(shí)間，這樣廣告價(jià)格就有些偏高了，有點(diǎn)兒得不償失。）

　　對一些中、小型企業(yè)來說，如果這一手法掌握運(yùn)用得好，企業(yè)就可以迅速地長大，并獲得超常規(guī)的發(fā)展，所以，非常重要。

 當(dāng)然可能出了這兩種模式之外還有其它很多很有利的方法模式。但有一點(diǎn)是要注意的，保健品營銷的廣告需要?jiǎng)?chuàng)新，不過與浮夸又能夠吸引消費(fèi)者。