人們對稀有的物品總是會多巧幾眼，如果又是生活中需要的，那就更會令人流連忘返。而在企業(yè)營銷中就可以利用這一點來吸引客戶。

典型的營銷公司的承諾：只要給我們錢，我們就會使需求量增加。保健品招商代理專家認為，營銷人員工作時喜歡站在需求方的立場去思考問題：只要顧客需要，就降低商品價格；并且加大廣告投放，賺取更多利潤。因為如果你能使人們對你生產(chǎn)的商品有更多需求，那么許多難題就會迎刃而解。

保健品招商網(wǎng)提示，另外一種方式被忽略了，即如果你能提供一種其他人不能提供、稀少而又令人垂涎的商品或服務，你也會成功?？墒鞘裁词羌认∪庇钟袕V泛需求的？這很難去想象、去傳達、去制造。

商品化并不只適用于生產(chǎn)和營銷廉價商品，這些現(xiàn)在都很容易做到。做一個期權定價模型很方便，分析一個電子表格也很容易。

提供審計服務并不困難，運行一個高流量的網(wǎng)站也是一樣簡單，只要幾美分亞馬遜就會為你做這些。即使是要達到復雜的電腦繪圖效果也并不特別困難，你可以比以往任何時候都更容易、更省錢地制做一部“狼人”題材的電影了。

因為這些困難的減少，隨之而來的便是更多的選擇，更多的變化，商品更低的價格(當然是更低的利潤率)。這對組織造成了巨大壓力，因為這種競爭已經(jīng)到了生存的底線，而它們還要把這一切簡單的工作做的更快，價格也要比昨天做的更低。

然而已經(jīng)沒有足夠的空間來使他們達到其中任何一個營銷目標了。那么針對這種惡性競爭有沒有解決的方法？保健品招商專家認為，唯一的選擇就是制造稀缺品：有價值的、人們愿意為之支付更多的東西。