在這個競爭激烈的市場中要想成功就必須要有自身的優(yōu)勢，企業(yè)要想在競爭中取得有利地位，營造和確定自身成功關鍵因素十分重要。確定成功關鍵因素應該注意幾個問題：

　1、不同的行業(yè)，成功的關鍵因素不同

       　　保健品招商代理專家表示，不同的行業(yè)，生產條件、生產工藝和制造過程、市場都有明顯的不同，決定企業(yè)是否能有效取得占位優(yōu)勢的因素也有區(qū)別。比如石化行業(yè)的原材料資源、電子行業(yè)的規(guī)模生產制造能力、日用品的銷售網絡和分銷體系等行業(yè)的設計能力和銷售能力和售后服務、時裝行業(yè)的設計能力都可能成為企業(yè)成功的關鍵因素。

       　　企業(yè)應該敏銳察覺、重點規(guī)劃和有效營造這些影響自己競爭優(yōu)勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術設計能力作為企業(yè)成功的關鍵因素，卓越的分銷體系和技術能力形成的產品開發(fā)、產品策略有效配合、交替作用使企業(yè)取得輝煌的業(yè)績。

       　　一些企業(yè)在學習和借鑒其他企業(yè)（比如學習海爾、春蘭）經驗的時候，往往注意他們成長的歷程和重要的發(fā)展時期，而往往忽略行業(yè)差別而往往造成不適應。

2、不同的企業(yè)，成功關鍵因素不同

       　　保健品招商專家表示，即便是同一個行業(yè)，不同的企業(yè)成功關鍵因素也不相同。由于企業(yè)實力、條件、產品結構、層次、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向的區(qū)別，成功的關鍵因素顯然不同。某地的兩家家具企業(yè)經營都很成功，一個走的是開發(fā)設計路子，另一個側重建立市場機制走聯合連鎖經營的路子；同是生產鋼筆，派克公司側重廣告宣傳和銷售主打，科思公司注重產品質量和企業(yè)形象。

       　　每個企業(yè)都是有個性的，不能簡單學習和模仿成功企業(yè)的做法和經驗。

　 3、企業(yè)發(fā)展處于不同的時期，成功關鍵因素要及時調整

       　　不同發(fā)展時期，企業(yè)的處境、市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略都不同，成功關鍵因素也不一樣。一個初創(chuàng)的企業(yè)，形成產品的設計生產能力、業(yè)務能力和銷售能力非常重要，而進入正常經營階段，要想在行業(yè)站位，成本控制、服務能力、綜合經營管理素質就可能變得十分重要。

       　　一個企業(yè)如果不及時調整和轉化，就很容易走向失敗。我們經常看到，一些企業(yè)，初創(chuàng)和迅速成長階段市場開拓、廣告推進、分銷體系建設非常有力，甚至形成知名企業(yè)，但是一旦進入持續(xù)時期，就由于經營能力、內部管理能力跟不上而遭遇失敗。道理很形象：成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山，打江山講的是攻擊能力、擴張能力，而要守住江山要講國家治理、社會發(fā)展。

       　　4、不同的產品或者產品不同的生命周期階段，成功關鍵因素不同

       　　有的企業(yè)，在行業(yè)的競爭中，注重的是整個企業(yè)的優(yōu)勢；有的側重以產品主打，營造具體產品優(yōu)勢，在產品層次上，關注取得優(yōu)勢的因素，產品層次的成功關鍵因素規(guī)劃比企業(yè)層次更具體。兩個層次并不矛盾。

       　　不同的產品，可能意味著設計上的、市場上、企業(yè)打算上的一些差異，可能會選擇不同的出發(fā)點和突破口來主打。比如一家燈具企業(yè)，有兩大類產品，一類是霓虹燈，技術含量低，勞動密集型產品，其成功關鍵因素是企業(yè)巨大的外銷能力和內部有效的規(guī)模生產和低成本；另一類產品是節(jié)能燈，企業(yè)有世界領先的設計生產能力，能為客戶的特殊要求定做，產品競爭力強、利潤高、前景良好，其成功關鍵因素就是技術設計能力。

       　　同一個產品處于不同的生命周期，其成功關鍵因素也會有差別。處于投入期的產品，必須注重銷售和推廣能力；成長期注意品牌、質量、市場滲透能力和規(guī)?；a能力；成熟期注重生產效率、成本、差異化經營以及新品開發(fā)設計。

       　5、成功關鍵因素之間是相互影響和關聯的

       　　一個企業(yè)，一般不會只有一個成功關鍵因素。一些學者認為，企業(yè)確定3－5個成功關鍵因素比較合適，一些認為比較理想的是5－8個，實際上這個數目并無多大意義。

       　　但是需要明確，既然是“關鍵因素”，那么肯定是重點，不能“眉毛胡子一把抓”；既然對企業(yè)非常關鍵，就必須認真規(guī)劃和確定，不能“想當然”。最終確定什么，確定幾個要實事求是，根據企業(yè)的具體情況，諸如處境、機會、實力、打算等等，有時候同時展開幾個優(yōu)勢的培養(yǎng)不僅企業(yè)實力支撐不上，而且管理也可能跟不上，還不如取次優(yōu)，就主打一兩個。我們經?？匆娺@種情況：不實施什么策略和措施倒還好，一旦實施，越搞越亂（在先進技術、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見，鬧笑話的也不少）。

　　6、成功關鍵因素是動態(tài)的

       　　保健品招商網認為，企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化，企業(yè)的戰(zhàn)略有時也會做出調整，這時企業(yè)的成功關鍵因素就要作相應調整，否則就會出現市場適應不力或者企業(yè)的努力方向于企業(yè)實力不相稱的情況。比如我們經常說：“這個企業(yè)的管理能力和它的市場規(guī)模太不相稱了”、“這個企業(yè)的產品開發(fā)能力與其行業(yè)地位相去甚遠”等等。這種不適應最終導致企業(yè)戰(zhàn)略混亂。

       　決定一個企業(yè)成功的關鍵因素都是相互關聯的，只要注意相互協調和統(tǒng)籌，不忽略任何一個環(huán)節(jié)，想要成功就不會有想象中那么難。