對于藥店來講，一成不變的銷售模式是不能永久性的吸引顧客的注意的，也很難達(dá)到藥店銷售的目的，但是如何才能打破保健品營銷的這種瓶頸呢？保健品招商網(wǎng)為你介紹了“分眾營銷”這一方法。

　所謂“分眾營銷”，即通過周密的市場調(diào)研后，鎖定一個(gè)特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一特定群體最需要的細(xì)分產(chǎn)品，以特定價(jià)格，通過特定的渠道，并用特定的傳播、促銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷。分眾營銷的意義在于，在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用最精確、最經(jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給最需要的目標(biāo)消費(fèi)者，最大限度降低成本，提高效益。

　第一，鎖定目標(biāo)客戶。

　不是每一個(gè)進(jìn)店客戶都會(huì)成為保健食品的消費(fèi)者。通過保健品招商代理專家觀察分析，以下三種人很容易成為保健食品消費(fèi)的主力軍：一類是有穩(wěn)定收入的人群如白領(lǐng)階層、企業(yè)高管、中高收入階層，為了預(yù)防疾病而進(jìn)行保健食品消費(fèi)；一類是亞健康人群，主要包括處在恢復(fù)期的病人、因工作原因產(chǎn)生的各種職業(yè)病患者、中老年人；一類是送禮人群，隨著“送禮送健康”理念的深入人心，藥店的高檔保健食品已經(jīng)成為“饋贈(zèng)首選”，這為高端保健食品的銷售提供了較大空間。

　第二，進(jìn)行差異銷售。

　藥店要對不同的消費(fèi)群體實(shí)施差異化銷售，可以根據(jù)顧客的年齡、性別、收入、職業(yè)等類別進(jìn)行細(xì)分，然后將細(xì)分后的消費(fèi)群體類別與市場上最吻合的品牌對號入座。再進(jìn)一步了解分眾目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、消費(fèi)心理，如他們的喜好是什么，他們最常出現(xiàn)在什么公共場所，哪里可以更集中地接觸到他們，等等，為下一步分眾營銷的正式執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。保健品代理專家表示，通常情況下，不同社區(qū)、不同商圈、不同行業(yè)、不同年齡段的消費(fèi)者的消費(fèi)能力是不同的，比如高檔社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)幾率會(huì)高于普通社區(qū)，老年顧客的保健食品消費(fèi)欲望就高于年輕人。藥店應(yīng)根據(jù)消費(fèi)能力，參照“高、中、低”保健食品推銷原則實(shí)施差異化營銷。

　　最后，提高專業(yè)水平。

　　保健品招商專家表示，扎實(shí)的專業(yè)基本功可以促進(jìn)藥店保健食品“分眾營銷”的實(shí)施。有的藥店保健食品銷售出現(xiàn)疲軟，是因?yàn)楸＝∈称返臓I銷人員未能實(shí)施專業(yè)化、高水平的推薦服務(wù)。比如有的藥店店員只是通過保健食品的說明書來向顧客推薦產(chǎn)品，這種“讀書式”的推薦策略其實(shí)很糟糕，不專業(yè)的表現(xiàn)容易讓消費(fèi)者放棄消費(fèi)打算。因而，提高保健食品營業(yè)員的專業(yè)技能，是有效實(shí)施分眾營銷的保障，自信、專業(yè)、周到的服務(wù)可以使顧客產(chǎn)生信任和好感，促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

 營銷的最終目的就是吸引消費(fèi)者，贏取消費(fèi)者的信任，其間有很多方式方法，但是模式是可以多變的，藥店的銷售人員可以盡情的發(fā)揮自己的才智來挖掘自己的重視客戶。