招商是我們的核心與動脈，是工作的重中之重。上兩月的招商工作，我們重點以傾聽客戶反饋為首要，因為我們確實存在很多很多的不足，曾經(jīng)屢戰(zhàn)屢敗，原因方方面面。所以D客在去年1月份低調(diào)上線，完全不投放廣告，就是因為我們的理念與宗旨很明晰“一切以體驗為重”，這一年里，我們都是在完善體驗，啥都不干，不斷反復(fù)改進。至今，我們還是以體驗為重，永遠如此！

 除了重視體驗外，保健品招商我們也非常重視另外一門題“客戶的選擇”！我們不是門戶，所以不是什么都往里裝，我們也不是大雜燴，所以不會有人也有鬼，要是的符合定位。那時，我們很害怕會不會發(fā)展到一定的程度后，就會出現(xiàn)泛商城情結(jié)現(xiàn)象？

畢竟也有太多成功和失敗的案例，所以我們深深感悟到“堅持專注”非常不容易，要抵得住利益誘惑才行。  記得林永青博士在閩商天下節(jié)目里接受采訪時說道“專業(yè)網(wǎng)站會有很大的機會，尤其在未來”，是的，說個簡單的比喻吧，比如說你要通過網(wǎng)站找一些信息或商品，谷歌百度一下，一大把的搜索結(jié)果，應(yīng)有盡有，不過隨著網(wǎng)民需求的層次提高，已經(jīng)從量的需求轉(zhuǎn)向快速、精準(zhǔn)的需求了，所以誕生了現(xiàn)在許多成功的地方門戶、垂直搜索以及社區(qū)，總得來說，精準(zhǔn)是未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，電子商務(wù)其實更不例外。

    關(guān)于為什么要“專注”在此不多談，我們談?wù)勗撊绾稳Ｗ⒑昧?，因為這是個學(xué)問。真的，垂直專注，最怕就是綜合情結(jié)，這樣會失去了本質(zhì)和意義，所謂的雞肋就是這么煉成的。許多的垂直網(wǎng)站，掛著的是“專注于XX”的口號，但內(nèi)容都是魚龍混雜的，所以說，當(dāng)達到一定程度后，就會萌生貪婪之心，不滿足于領(lǐng)域老大，要做行業(yè)老大，結(jié)果是個四不像，大概這就是最致命的人性弱點。不過，我們堅信D客商城一定不會這樣，這表現(xiàn)在我們能夠抵得住誘惑和責(zé)罵，同時，我們會謹(jǐn)記我們的定位與目標(biāo)。

    我們在開發(fā)客戶過程中，不少客戶對我們表示信心-全球品牌網(wǎng)-一般，都是抱著看看的心態(tài)，另外有不少客戶不理解我們，甚至?xí)笥抑愕脑敕?，使你進退兩難！尤其是像D客商城這樣的新秀，還不夠資本去太過要求客戶時，客戶就會反過來挑釁你，當(dāng)他們的產(chǎn)品有一部分符合主題定位時，他們會把剩下不符合的產(chǎn)品都弄上去，并說可以把傭金提高，咋辦？讓步？制止？這相當(dāng)于一條有難度的單項選擇題，制止，客戶干脆說不干，讓步，違背初衷和原則，有時這挺考驗人的，借第一段的說話“客戶來之不易，都很寶貴”，不過，最終我們還是選擇放棄。iddy0002