來源：中國營銷傳播網(wǎng)

    當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線銷售員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結(jié)。計劃的真實性？管理層拿著市場的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策，銷售政策、產(chǎn)品投放到市場后銷售員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

    銷售員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的銷售員的銷量高，有的銷售員的銷量低？排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于銷售員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？

    銷售員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е落N售員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在銷售員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的銷售員要學(xué)會慎獨，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。銷售員特別是老銷售員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。

    記得一個有五年工作經(jīng)歷老銷售員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難，做出優(yōu)異的成績；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理培訓(xùn)的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”

    婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對銷售員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤(特別是財務(wù))與銷售矛盾尖銳，銷售員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

    許多銷售員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機(jī)性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管銷售員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析銷售員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好銷售員的保健醫(yī)師，幫助銷售員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

    首先要確定方向，不走冤枉路：