只有好創(chuàng)意，才能更好的實(shí)行管理，這是營銷中永恒不變的真理，一個(gè)企業(yè)如果沒有品牌的創(chuàng)新，那么消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注就會(huì)減少。

       前幾天，一個(gè)科技公司的老總向筆者反映：他公司有一個(gè)“好產(chǎn)品”，更有多項(xiàng)專利技術(shù)，已經(jīng)在國內(nèi)外申請(qǐng)了幾十項(xiàng)專利，現(xiàn)準(zhǔn)備將其“做大”。具體說來就是要做成一個(gè)高科技概念，進(jìn)行融資，借助資本市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)投資，最終實(shí)現(xiàn)公司上市的目標(biāo)。

    這位老板說的最多的是：這是一個(gè)新興的行業(yè)，天然、健康產(chǎn)業(yè)，不可能像普通消費(fèi)品一樣進(jìn)行營銷傳播和銷售推廣，這樣的產(chǎn)品，一定是爆發(fā)性增長的……

    那么，這是一個(gè)什么樣的公司和產(chǎn)品呢？該公司是“植物快速提取技術(shù)應(yīng)用研究及相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的科技創(chuàng)新型企業(yè)，也是全球范圍內(nèi)專業(yè)研究開發(fā)和銷售本草健康生活電器的供應(yīng)商”。也就是說，該公司的產(chǎn)品主要是“小型健康電器”。

       按照該公司老板的設(shè)想，本來，想用科技、健康、天然的概念打造健康小電器，無疑是非常好的概念。而且這些產(chǎn)品具有核心的技術(shù)和專利保護(hù)，按照市場(chǎng)的潛在需求來看，具有獨(dú)創(chuàng)性，開創(chuàng)性的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景是非常廣闊的；但也有制約因素，最關(guān)鍵的一條是市場(chǎng)需要培育，沒有現(xiàn)成的消費(fèi)者。

     保健品招商網(wǎng)表示，受到近年國際金融危機(jī)的影響，很多國內(nèi)的中小企業(yè)業(yè)務(wù)受到較大的沖擊，很多企業(yè)包括制造企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)不再將主渠道定位于外銷，而是逐步向國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。正是在這種思路的主導(dǎo)下，該公司老總希望在國內(nèi)先制造出一些“聲勢(shì)”，積累一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更主要是獲得現(xiàn)金流，投入到下一步的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣中。

    這就有了一個(gè)矛盾，既然是要“爆發(fā)性”的增長，就不能沿用普通消費(fèi)品的營銷模式，即采取經(jīng)銷商、代理商模式，因?yàn)闆]有現(xiàn)成的消費(fèi)者，很難支撐經(jīng)銷商的運(yùn)營；而另一方面，要想融資，實(shí)現(xiàn)公司上市，需要有業(yè)績體現(xiàn)，如果什么也不能提供，VC又怎么有理由和信心來進(jìn)行投資呢？

    如此分析下來，基本的問題已經(jīng)找到，那有什么解決辦法和方案？

    借鑒臺(tái)灣文化產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)意＋管理”模式

     保健品招商代理專家曾說：現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式之爭(zhēng)。

    再好的產(chǎn)品，再好的創(chuàng)意，如果僅僅靠傳統(tǒng)的銷售方式，要做出成績，不但需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，更多的需要時(shí)間積累，這在科技日新月異的今天，恐怕還沒有收到一點(diǎn)成果，給別人培育了市場(chǎng)、做了嫁衣的時(shí)候，還被山寨產(chǎn)品捷足先登了。就算有核心技術(shù)，又能怎么樣呢？！

    看看以上的案例，給了我們什么啟示？那就是打造一種創(chuàng)意＋模式（管理）的新戰(zhàn)略。而這個(gè)戰(zhàn)略將會(huì)整合現(xiàn)有或潛在的一些資源，搶得制高點(diǎn)。

    產(chǎn)業(yè)“金三角”：產(chǎn)品＋營銷＋管理（模式）

    按理說，這也沒有什么新奇的――產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷是手段，管理對(duì)文化產(chǎn)業(yè)起到支撐和提升的作用。但實(shí)際上，結(jié)合到創(chuàng)意、產(chǎn)品和專利里面，特別是高科技產(chǎn)業(yè)，對(duì)創(chuàng)意、構(gòu)想的整合和優(yōu)化，管理（模式）應(yīng)該起到了催化劑和可持續(xù)的作用，

    所以，好創(chuàng)意，更要好管理（模式）。

    創(chuàng)意賺小錢，管理賺大錢

    當(dāng)幾米還是幾本漫畫繪本的時(shí)候、當(dāng)法藍(lán)瓷僅僅是普通瓷器的時(shí)候，僅憑創(chuàng)意和賣產(chǎn)品一年能夠賺得多少真金白銀？就算幾米居于暢銷書的前列，一年又能出版幾本呢？

雖然這個(gè)成績離不開創(chuàng)意，因?yàn)閯?chuàng)意是基礎(chǔ)，但最終是“管理”取得了最大的成就。所以說，創(chuàng)意賺小錢，管理賺大錢。

    再來看上面提高的高科技企業(yè)，老板的整體想法已經(jīng)很好了，但卻不系統(tǒng)，顯得很零散，問題主要集中到了，產(chǎn)品定位，營銷模式和盈利模式上來了。

    既然要想得到爆發(fā)式增長，就要有一些非常規(guī)的操作辦法，如果僅僅還是源于常規(guī)的經(jīng)銷、代理，一是需要大量的營銷投入，二是需要很長的時(shí)間來聚集消費(fèi)者。對(duì)于產(chǎn)品定位，最核心的是新技術(shù)的應(yīng)用和推廣，不是“足浴盆”這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)上很難做成一個(gè)很大的市場(chǎng)規(guī)模。那么，可否考慮在對(duì)“足浴盆”這個(gè)過渡產(chǎn)品上做一點(diǎn)“文章”呢？以實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一躍”。

    接下來是更重要的一環(huán)，那就是營銷模式。

    營銷模式制勝

    在這里，我們要提及一下如家快捷酒店，如家的成功無疑是“商業(yè)模式”的成功。如家模式的本質(zhì)是什么？那就是：為中小企業(yè)商務(wù)人群、休閑游客提供安全、干凈、舒適的較低成本的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖化人性化的服務(wù)。

    該企業(yè)要用什么樣的營銷模式，并打造出合適的盈利模式呢？

    第一步，概念形成和產(chǎn)品線規(guī)劃。概念需要制造，需要策劃，以上已經(jīng)比較詳細(xì)的闡述了如何用足浴盆進(jìn)行概念打造和消費(fèi)引導(dǎo)，并進(jìn)行行業(yè)主要品牌的挑戰(zhàn)，起到樹立標(biāo)桿作用；對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)品線和組合的優(yōu)化，單一產(chǎn)品不足以支撐經(jīng)銷商的盈利。引入專利技術(shù)的其他產(chǎn)品線和品類的小電器。

    第二步，分三個(gè)階段，第一個(gè)階段，進(jìn)駐電器賣場(chǎng)和商超，因?yàn)橄绕谛枰幸欢ㄆ毓舛群拖M(fèi)者關(guān)注度；第二階段開設(shè)直營店；第三個(gè)階段，打造加盟體系。對(duì)于代理商，因?yàn)楝F(xiàn)在總體上不多，在重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)直營店，便于區(qū)域市場(chǎng)的深耕、開發(fā)和消費(fèi)者服務(wù)；接下來，在管理、產(chǎn)品線規(guī)范上有了一定的經(jīng)驗(yàn)，就將原來的代理商轉(zhuǎn)化為加盟店，并進(jìn)行其他區(qū)域的加盟招商。

    第三步，進(jìn)一步豐富加盟體系，打造體驗(yàn)館，并逐步分化為美容、化妝電器體驗(yàn)館和食用品電器體驗(yàn)館。

    只有創(chuàng)造了一定的規(guī)模，才談得上去融資，也才有資本和能力去融資和吸引風(fēng)險(xiǎn)資本。

    回過頭，我們看看大陸的一些行業(yè)，如雜志，在金融危機(jī)的影響下，營業(yè)額持續(xù)走低，有的知名營銷雜志甚至下降了40%-50%。甚至是陪伴我們一起成長的雜志、全國期刊發(fā)行最大的某些雜志，也僅僅在“期刊最大”的光環(huán)下固守。好的營銷需要好的管理，也需要?jiǎng)?chuàng)新，這些就像是連環(huán)扣一樣，緊緊相連。缺一不可。