在現(xiàn)代這樣的消費(fèi)行業(yè)，銷售者對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度決定了他操作市場(chǎng)的成功與否。對(duì)于行業(yè)新手來說，要想快速成長(zhǎng)或者實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)，熟悉市場(chǎng)是第一步。

銷售行業(yè)是看業(yè)績(jī)說話的，短期內(nèi)提高了銷量就意味著能拿到較高的提成，這已經(jīng)成為眾多銷售新人的共識(shí)。

　 保健品招商代理專家表示，銷售業(yè)代新人在剛進(jìn)入行業(yè)之初，一般都是由老的業(yè)務(wù)員帶著，就是每天跟著老業(yè)務(wù)員跑，這是行業(yè)內(nèi)普遍的做法。然而，對(duì)于哪些沒有經(jīng)驗(yàn)或者成立稍微差一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員來說，如果沒有人認(rèn)真指導(dǎo)，熟悉市場(chǎng)還將會(huì)是一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的過程。在走訪市場(chǎng)的過程中，銷售新人所看到的、所聽到的或許也只是冰山一角。那么，該從哪幾個(gè)方面入手，快速了解市場(chǎng)情況？

1、向渠道商進(jìn)行了解。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，最熟悉市場(chǎng)的莫過于渠道商了，可以說渠道商對(duì)自己所生存的這塊“薄田三分地”如數(shù)家珍。銷售業(yè)代新手在走訪市場(chǎng)的時(shí)候，不妨以虛心求教的態(tài)度，向渠道商請(qǐng)教。比如有一次，我在走訪某個(gè)縣經(jīng)銷商的時(shí)候，碰到一個(gè)心腸比較直的大叔，由于比較談的來，對(duì)于我的請(qǐng)教，他也是耐心解答，一個(gè)下午下來，對(duì)與該區(qū)域市場(chǎng)的容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、各二批商的實(shí)力大小及產(chǎn)品運(yùn)作資金、渠道運(yùn)輸方式、競(jìng)品的最新促銷政策、競(jìng)品的配送政策或進(jìn)店政策等等都得到了最詳細(xì)的第一手資料。當(dāng)然了，在走訪的時(shí)候，也會(huì)遇到一些經(jīng)銷商或者二批商說假話的情況，銷售業(yè)代新手最好的做法是多走幾家，從而對(duì)每一個(gè)的談話中總結(jié)出共同的特點(diǎn)，那么，你就會(huì)得到最真實(shí)的市場(chǎng)資料了。

　2、向其他廠家的業(yè)務(wù)員了解。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇見很多其他廠家的業(yè)務(wù)員。如遇到老板比較忙的時(shí)候，不妨和其他廠家的業(yè)務(wù)員多交談。這時(shí)，銷售業(yè)代新手千萬(wàn)不要心急，要以交朋友的姿態(tài)跟其共同討論。經(jīng)常討論后你通常會(huì)得到一些基本的信息：如各個(gè)二批商的進(jìn)貨渠道、二批商的實(shí)力（資金實(shí)力、配送實(shí)力、終端數(shù)量、出貨量）、二批商的人品等一些對(duì)你開發(fā)新市場(chǎng)很重要的信息。　　

3、向你的領(lǐng)導(dǎo)或者同事進(jìn)行了解。在這片市場(chǎng)上，畢竟你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)比如區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理操作這片市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)熟悉程度也比較高。銷售業(yè)代可以通過與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，可以大致了解市場(chǎng)的基本情況。如市場(chǎng)基礎(chǔ)的薄弱、經(jīng)銷商的基本信息、二批商的數(shù)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、競(jìng)品價(jià)格體系、競(jìng)品進(jìn)店政策等等一些基本的信息。當(dāng)然了，在剛涉入一個(gè)新的行業(yè)，有的行業(yè)要求的比較嚴(yán)格，會(huì)對(duì)新人的鍛煉的期望值也比較小，對(duì)于一些問題他的回答比較模糊，這時(shí)，對(duì)于哪些積極上進(jìn)的銷售新人來說，千萬(wàn)不要放棄。你可以通過走訪市場(chǎng)的過程中，通過自己的觀察和一些看法和你的上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行討論，在一些具體的問題上，從他的話里必然可以弄清你所需要的。另外，千萬(wàn)不要小看你的同事，當(dāng)然了在主管、經(jīng)理面前不宜詢問的活著討論的，你可以問你的同事，畢竟是沒有什么職位隔閡的，對(duì)與該區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)二批商或者零售商的情況或者好壞，他必然知道的比較多，如哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的二批商比較好說話，哪個(gè)比較刁蠻，哪個(gè)出貨量比較多，哪個(gè)老是向廠家業(yè)務(wù)員要政策等，你都可以向你的同事了解，當(dāng)你了解透后再去操作市場(chǎng)，畢竟心理已經(jīng)有底，操作起來在時(shí)間安排上或者拜訪路線上，也就可以從容安排了。

4、親自走訪市場(chǎng)。保健品招商網(wǎng)表示，這對(duì)于銷售業(yè)代新人來說，是快速熟悉市場(chǎng)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。在走訪市場(chǎng)的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你想要的信息，銷售業(yè)代必須學(xué)會(huì)自己總結(jié)，對(duì)于這些信息的真?zhèn)螌W(xué)會(huì)辨析，并加以整理。如某次我們走訪市場(chǎng)的過程中，主要是觀察新品的銷售情況，在走訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)新品消化得并不是很好，通過與二批商的認(rèn)真溝通下，我們得出結(jié)論：由于老產(chǎn)品庫(kù)存積壓較多，占流動(dòng)資金、庫(kù)存比較多，所以新品的訂貨量自然而然的比較少了，對(duì)于新品的銷售來說是很不利的。了解這些情況之后，由公司統(tǒng)一部署，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行集中促銷消化，爾后的新品銷售中，銷量得以快速提升。

　　5、向媒體渠道了解。由于行業(yè)的特性或者其他原因。銷售業(yè)代新人很難從這一渠道獲取信息，故此，在這里不再著重論述。