來源：中國(guó)藥品銷售聯(lián)盟　

筆者每當(dāng)都關(guān)注保健食品的資訊，我們總發(fā)現(xiàn)不少“違規(guī)產(chǎn)品”、“違法品牌”等負(fù)面新聞。在今年的315消費(fèi)者權(quán)益日上，保健食品也仍是市民投訴的熱點(diǎn)。據(jù)藥監(jiān)部門工作人員表示，不法商家慣用的手段是利用健康講座等，故意夸大保健食品的功能，吹噓治療某疾病有特效。如果不趕緊壓住這股苗頭，保健食品產(chǎn)業(yè)將深陷誠(chéng)信危機(jī)。　

說起品牌，筆者先和大家分享一個(gè)小故事：某公司的總裁說過，如果有一天可口可樂在全球的工廠一夜之間被燒光，沒關(guān)系，過不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢借給我們。這就是品牌的力量。

而中國(guó)保健食品的現(xiàn)狀卻是，無論今天的市場(chǎng)是多么輝煌，明天的命運(yùn)卻無法預(yù)料。更讓人痛心的是，中國(guó)保健食品的品牌聲譽(yù)似乎一直都面臨困擾。部分中小型保健企業(yè)，一味追求“廣告效應(yīng)+經(jīng)濟(jì)利益”，心態(tài)過于浮燥，但這種只講短期效應(yīng)的手段卻無形中加速了品牌的滅亡。

據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，由衛(wèi)生部查處并勒令禁止銷售的51種違法添加藥物的食品及保健食品，其中包括減肥產(chǎn)品里加西布曲明、芬菲拉明，補(bǔ)腎產(chǎn)品里加西利士、西地那菲，降糖產(chǎn)品里加苯乙雙胍等等不一而足。產(chǎn)業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)將還未發(fā)展為優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品扼殺在搖籃之中。

許多人把產(chǎn)品的成功歸結(jié)于定位或概念之類的東西，卻忽略了市場(chǎng)運(yùn)作是一個(gè)銷售系統(tǒng)工程，不僅僅有企劃力，還需要有整合力和執(zhí)行力，如果考慮不到這些，僅僅滿足于保健食品的暴利，有的零售價(jià)高達(dá)幾千幾萬元的產(chǎn)品，捫心自問，真正成本價(jià)有多少呢。

在我看來，保健食品企業(yè)的健康發(fā)展既需要企業(yè)本身有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼光、科學(xué)的銷售策略，同時(shí)也依賴于良好的市場(chǎng)環(huán)境。混亂無序的市場(chǎng)環(huán)境恰恰是保健食品產(chǎn)業(yè)不能健康發(fā)展的重要原因。據(jù)估算，中國(guó)生產(chǎn)保健食品的企業(yè)有4000家以上，大多數(shù)都是既缺資金又無技術(shù)的小廠。更重要的是這些小公司經(jīng)營(yíng)觀念上的落后和品牌意識(shí)的淡漠，使趨利主義大行其道。盡管其中也有品牌運(yùn)作的意識(shí)，但他們非?？彀l(fā)現(xiàn)了，與其踏踏實(shí)實(shí)地做品牌搞科研，還不如“廣告一響黃金萬兩”來得實(shí)惠，因此短視的銷售觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想。整個(gè)產(chǎn)業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋諸腦后了。

同時(shí)，同行一個(gè)個(gè)猝死的現(xiàn)象也使他們相信，保健食品就是個(gè)短平快的產(chǎn)品，趁著今天還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌或企業(yè)的生死并不重要?；靵y無序、缺少規(guī)范的市場(chǎng)土壤產(chǎn)出的是畸形的企業(yè)?；蔚谋厝徊皇鞘裁磧?yōu)良的品種，盡管一段時(shí)間也可能長(zhǎng)得枝繁葉茂，但終究逃不出非常快就枯萎死亡的命運(yùn)。