俗話說(shuō)的好，女人的錢(qián)是最好賺的，對(duì)于任何女人來(lái)說(shuō)化妝品都離不開(kāi)，化妝品企業(yè)也是瞅準(zhǔn)了女性的這一特點(diǎn)，紛紛想搶占自己的一席之地，放眼望去，市場(chǎng)上有多少個(gè)化妝品品牌，電視上也好，商場(chǎng)超市里也罷，每天都有新的品牌誕生，這是我們看得到，而我們沒(méi)看到的，又有多少呢？化妝品企業(yè)想要生存、壯大，其前路有多艱難可想而知。

大多數(shù)化妝品在發(fā)展的過(guò)程中要面臨的問(wèn)題就是招商，因?yàn)槿羰菦](méi)有招商企業(yè)就沒(méi)辦法迅速擴(kuò)大自己的鋪貨數(shù)量，擴(kuò)大銷售，此舉相比自身來(lái)運(yùn)作要節(jié)省大量的人力、財(cái)力、物力。

但是面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這許多的化妝品公司都在感嘆，這招商也是越來(lái)越難啊！

有的化妝品企業(yè)有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品種非常奇全，涉及了患者從頭到腳，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國(guó)總經(jīng)銷，另一方面也自行全面進(jìn)行招商。因?yàn)槠髽I(yè)鋪的攤子較大，又沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)操盤(pán)，因而導(dǎo)致從招商到營(yíng)銷各環(huán)節(jié)混亂，后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買便利性，此舉經(jīng)常會(huì)使得企業(yè)的的營(yíng)銷陷入困境。

事實(shí)上，“招商”這個(gè)概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果不進(jìn)行周密的安排與策劃，沒(méi)有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持，僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西，而不是活學(xué)活用，當(dāng)然很難在招商市場(chǎng)上立足。

有些化妝品企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來(lái)了，但苦于缺乏營(yíng)銷能力，

假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開(kāi)市場(chǎng)。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商，認(rèn)為通過(guò)此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓?jiǎn)栴}，至少，迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來(lái)安慰。此外，產(chǎn)品由別人去運(yùn)作，也省了自行組建網(wǎng)絡(luò)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的許多煩心事。

　　這樣的想法實(shí)在是太具普遍性。但是，凡事現(xiàn)在都怕講個(gè)但是，成功的概率又有多少呢？

　　其一：你的產(chǎn)品剛剛出來(lái)，一點(diǎn)知名度都沒(méi)有，不要說(shuō)大市場(chǎng)，連小區(qū)域都不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷商投來(lái)關(guān)注的目光？

其二：即使你在相關(guān)專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢(shì)，從中提煉賣點(diǎn)，炒作概念，不斷打出“打造百萬(wàn)富翁從此開(kāi)始……”、“××億市場(chǎng)等著你”、“二十一世紀(jì)生物工程領(lǐng)域全新突破”等等這樣煽動(dòng)人心的口號(hào)，但不要忘了，作為化妝品，你始終逃不出美白、保濕、去皺、緊膚、防曬等功能，在如此重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)趨向的競(jìng)品面前，你光搖旗吶喊，經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)呢，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，他們憑什么來(lái)相信你呢？

其三：即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場(chǎng)運(yùn)作成功？

非也，理由很簡(jiǎn)單，一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品，當(dāng)他一時(shí)被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個(gè)地區(qū)代理時(shí)，其較高的心里期望值會(huì)讓他忽略自身的市場(chǎng)操作能力缺陷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個(gè)月 或半年過(guò)后，市場(chǎng)的實(shí)踐并不是他心里期望的那么樂(lè)觀，對(duì)不起，從此他就會(huì)因個(gè)人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢(qián)不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會(huì)遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因?yàn)?，此時(shí)他倉(cāng)庫(kù)里還有許多可供選擇的產(chǎn)品呢。那么，你耗費(fèi)多年心血開(kāi)發(fā)研制的產(chǎn)品，所投進(jìn)去的人力、物力以及耗費(fèi)的歲月及相應(yīng)積累起來(lái)的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了幾萬(wàn)塊錢(qián)就再也見(jiàn)不到蹤影了？