很多人覺得做銷售工作非常累，以為那些成為銷售精英的人應(yīng)該都是天生為銷售而存在的，但是，有位專家曾經(jīng)說：銷售沒有天才！

    做銷售的門檻很低，這時大家都知道的事實，但是做好銷售確實件非常困難的事，成為銷售行業(yè)中的精英更是難上加難。那么那些銷售精英是怎樣做到的呢？從他們身上我們是否能夠?qū)W到什么？

      保健品招商專家表示，首先我們要突破別人，突破自己

   “我覺得銷售很多人都適合，因為銷售有很多種。我曾經(jīng)招聘過醫(yī)療器械、軟件方面的銷售員，也接觸過零售產(chǎn)品的銷售員。我覺得快速銷售需要很強(qiáng)的感染力，對口才的要求比較高，外向的人去做比較好；但是有些要半年一年才能簽下來的大單，客戶可能更愿意把產(chǎn)品和你這個銷售本身結(jié)合起來評價，細(xì)水長流的人才更能贏得信任，現(xiàn)場宣講的能力可能派不上用場了，所以往往內(nèi)向的人來做這樣的大單更加合適，因為內(nèi)向的人雖然不多說話，卻能記住客戶所說的話。”

    “銷售工作是非常鍛煉人的，當(dāng)別人拒絕你的時候，該怎樣調(diào)整自己的心態(tài)；還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你?！蓖课拈_說，“以我自己從事銷售的經(jīng)歷來看，我覺得做一個好的銷售，一定要對自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛，當(dāng)你對自己的產(chǎn)品有足夠喜愛的時候，別人會被你的情緒和語言所感染，會被你的態(tài)度所感染?！?/SPAN>

    “做銷售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說，而溝通重在聽。好的銷售一定會多聽客戶說，聽客戶有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽客戶產(chǎn)品以外的想法，兩者其實是很有關(guān)聯(lián)的，發(fā)掘這種關(guān)聯(lián)是個目光長短的問題。如果銷售人員善于放低自己的姿態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的尊重客戶，客戶也會在不經(jīng)意間流露出自己的需求，很多時候，客戶說得很多，但最終卻買了產(chǎn)品。所以真正的好銷售總是聽比說多?！?/SPAN>

    保健品招商網(wǎng)：老總大部分銷售出身

    近日，小欣也發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象：不管是國際500強(qiáng)還是其他的企業(yè)，老總的行業(yè)出身排在第一位的一直是銷售，然后是技術(shù)、再然后是財務(wù)。想來那些奮斗在銷售戰(zhàn)線上的同胞們聞此一定大受鼓舞，我們趕緊追問涂總分析具體的原因。

    “銷售面對的面更廣，他要突破自己，還有突破客戶，能讓一個毫不相干的人接受他的方案，難道她不能讓身邊的人接受自己的想法嗎？再有，銷售是最容易把人打趴下，同時也是最容易出業(yè)績的。論功勞和信服能力，你有；論外部開拓能力和內(nèi)部的協(xié)調(diào)能力，你都能做好；那老板你不來做誰來做呢？就算是技術(shù)出身的老板，也一定是經(jīng)過市場的錘煉，才能做到今天的位子上的?！?/SPAN>

“做銷售會養(yǎng)成一些很好的習(xí)慣。比如對人要有一定的判斷能力，有些人對人的判斷有失誤，分不清人物的真正角色，這樣會很影響工作的效果。另外是對人習(xí)慣性的尊重和友好，哪怕是對清潔工，有時候這些人反而能為我們提供非常有效的線索。而且習(xí)慣性的尊重別人，你的心胸就會放得很開，都說銷售人員總是很有攻擊性，我想真正好的銷售人員是不具有攻擊性，只有方向性。還有就是你對產(chǎn)品的了解，對工作的了解，這樣才懂得怎樣向別人描述你的產(chǎn)品、你的工作，怎樣得到你的老板或同事的支持。這些素質(zhì)，都會為你的晉升鋪平道路。”

    保健品代理專家建議：起步時勒緊“褲腰帶”

    “做銷售最開始的時候是要勒緊褲腰帶的，尤其是最開始的半年、一年的時候，其實很多大公司做銷售的人薪酬都不是很高的，基本上只能維持生存，而且競爭性很強(qiáng)。從長遠(yuǎn)發(fā)展或者薪酬待遇的穩(wěn)定性來看，技術(shù)出身轉(zhuǎn)銷售的發(fā)展前景會比較好，比如你先做技術(shù)，再做銷售支持，最后轉(zhuǎn)到銷售。因為對企業(yè)來說，技術(shù)的根基很難培養(yǎng)你，但是銷售的能力卻相對容易培養(yǎng)，所以很多企業(yè)愿意招有技術(shù)背景的人。”

    “銷售人員往往會比較關(guān)注自己的利益，追求自我。而且他們要直接面對業(yè)績的壓力，如果幾個月都沒有成果，銷售人員心理和生存的壓力將是很大的。其實這本身就是一種導(dǎo)向，引導(dǎo)你追求自己的目標(biāo)，關(guān)注你能為公司賺多少錢，這樣的導(dǎo)向會使銷售人員對物質(zhì)的追求比較強(qiáng)烈，在這種大環(huán)境下要求人做到內(nèi)心淡定，比較困難?！?/SPAN>

    “我們會發(fā)現(xiàn)銷售做久了也會出現(xiàn)兩極分化，一些銷售會有比較壓抑的心態(tài)，這種人屬于沒能經(jīng)受住考驗的人；另一部分人是心里的信念很堅定，這種素質(zhì)在企業(yè)發(fā)展的過程中，特別是企業(yè)遇到困難的時候，是非常必要和寶貴的。這種人目標(biāo)感很強(qiáng)，可以動員所有的力量為目標(biāo)的達(dá)成做一切努力。”

努力贏得銷售“入場券”

    當(dāng)我們問到HR們是如何挑選銷售人員的簡歷的，專家說：“我們有時候幾秒鐘就會過一個簡歷，所以篩選簡歷主要看幾個關(guān)鍵點(diǎn)。首先是你的求職意向，很多人的求職意向羅列了一大堆，好像什么都能做，這就是明顯的求職意向不明確，這種人是一定會淘汰掉的。HR喜歡能做一件事情的人，銷售、研發(fā)、甚至是某項研發(fā)，我們喜歡這樣的簡歷?！?/SPAN>

    談到現(xiàn)在大學(xué)生中很多對于找什么樣的工作非常的迷茫，涂文開說：“骨子里面有追求的人，一定會有自己的方向，他們不會被自己的專業(yè)禁錮，能通過做兼職，參加社團(tuán)，找到自己的興奮點(diǎn)，這種人的簡歷不打動我都很難。一個人喜歡做某件事情，就會無意識的往這方面靠，他選擇的書，他選修的課，甚至是他參加的社團(tuán)，都會與之有一定的關(guān)聯(lián)。怕就怕那些找不到自己興奮點(diǎn)的人，這樣的人即便你給他安排了工作，告訴了他方向，他還是不會很努力地去做事情?！?/SPAN>

        專家表示，我們還應(yīng)該把銷售這個行業(yè)當(dāng)做是一種修煉，而不能把它作為是一個跳板。如果你把它當(dāng)做是一種修煉，你就會全身心的投入這個行業(yè)，才能夠把它做好。銷售中沒有天才，認(rèn)真去做，懂得突破，認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能做得更好。