在市場(chǎng)中，品牌的清晰度決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力又會(huì)影響制約著品牌。以前，人們大多關(guān)注中層以上的品牌檔次，但其實(shí)，社會(huì)中不同階層的人對(duì)品牌的需求都各不相同，品牌的檔次識(shí)別對(duì)于品牌發(fā)展的意義已更為廣泛。

　　一、 降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的風(fēng)險(xiǎn)而增加被選中的機(jī)會(huì)

　　對(duì)于中低檔產(chǎn)品，能夠降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)而增加被目標(biāo)消費(fèi)者選中的機(jī)會(huì)。例如，某消費(fèi)者到酒店請(qǐng)客吃飯，想要選瓶白酒，這時(shí)在他的腦海中，哪個(gè)品牌的價(jià)格最清晰，最適合自己的購(gòu)買(mǎi)力和當(dāng)前的消費(fèi)場(chǎng)合，他會(huì)在促銷(xiāo)小姐開(kāi)始推薦產(chǎn)品之前便完成購(gòu)買(mǎi)決策，避免促銷(xiāo)小姐推薦太貴的品牌而可能帶來(lái)的尷尬。所以，我們?cè)趯?duì)白酒品牌進(jìn)行策劃時(shí)，便會(huì)特別強(qiáng)調(diào)輸出清晰的品牌檔次和使用者的識(shí)別。除了煙酒以外，酒店也需要通過(guò)品牌檔次識(shí)別的建立，來(lái)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間與心理成本?！　?/SPAN>

二、創(chuàng)造了高收入階層的標(biāo)簽價(jià)值，增加了品牌附加值

　　保健品招商專(zhuān)家表示，對(duì)于高檔產(chǎn)品，尤其是講究消費(fèi)者檔次、身份、氣派的奢侈品，如名表、時(shí)裝、轎車(chē)等等，鮮明的檔次識(shí)別是一個(gè)標(biāo)簽，讓大家都知道自己選用了非常有面子或者體現(xiàn)了自身的價(jià)值觀和審美情趣的品牌，增加了品牌的附加值，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、購(gòu)買(mǎi)、喜愛(ài)的最主要力量，甚至可以成為品牌的核心價(jià)值。

　　當(dāng)然，在這類(lèi)行業(yè)，一個(gè)品牌只能兼容一個(gè)價(jià)格區(qū)間與相應(yīng)檔次的市場(chǎng)，不大可能高中低檔統(tǒng)吃，即品牌的垂直度是非常有限的。各個(gè)檔次必須涇渭分明。

　　三、為各購(gòu)買(mǎi)力階層創(chuàng)造歸屬感

保健品招商網(wǎng)認(rèn)為，人既需要吃喝，需要安全感和行動(dòng)自由，也需要?dú)w屬某個(gè)群體。假如沒(méi)有可歸屬的群體，人會(huì)覺(jué)得沒(méi)有依靠，孤立，渺小，不快樂(lè)。人在很多情況下都需要找到一種歸屬，在消費(fèi)的時(shí)候也不例外，在任何社會(huì)，人們都有通過(guò)提高自己的消費(fèi)來(lái)尋求地位、聲譽(yù)社會(huì)認(rèn)同感的趨向。品牌檔次識(shí)別的建立，能夠讓消費(fèi)者清晰地了解這一品牌是否符合自己所在的階層，從而迅速排定是否屬于自己候選的品牌名單。

　　品牌清晰的檔次識(shí)別能夠使本階層的消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生最大的認(rèn)同，使消費(fèi)者愿意為這一品牌所帶來(lái)的階層歸屬感支付更高的價(jià)格，成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。所以說(shuō)，品牌的層次在一定程度上可以決定營(yíng)銷(xiāo)的效果。