首先讓我們來(lái)了解一下洞察力的定義是什么。洞察力就是深入認(rèn)知事物或問題的能力，洞察力并不是一個(gè)神秘的詞，也不是天才才能擁有，而是每個(gè)人都有的一種能力。

　　那么，人們的洞察力都在哪里？ 每個(gè)人都有兩套“認(rèn)知--行為”系統(tǒng)

　　一套：可以稱之為“反應(yīng)”系統(tǒng)。

　　還有一套，可以稱之為“洞察”系統(tǒng)?！　　?/SPAN>

　　在“反應(yīng)”系統(tǒng)中，人對(duì)事物的認(rèn)知，主要來(lái)自于以往的“經(jīng)驗(yàn)”，超出我們“經(jīng)驗(yàn)”的東西，我們都會(huì)無(wú)法“反應(yīng)”，我們要么抵觸、要么驚慌失措。從某種角度來(lái)看，在“反應(yīng)”系統(tǒng)中，看到的世界就是我們頭腦中“經(jīng)驗(yàn)”的世界，而非全部真實(shí)的世界。　　　

　　而在“洞察”系統(tǒng)中，人對(duì)事物的認(rèn)知，可以擺脫已有經(jīng)驗(yàn)的束縛，直接發(fā)現(xiàn)事物內(nèi)在的本質(zhì)，并用這種發(fā)現(xiàn)去指導(dǎo)人的行為。所以從某種度角度來(lái)看，在“洞察”系統(tǒng)中，看到的世界是本質(zhì)的世界、是真實(shí)的世界。　　

　　進(jìn)入“洞察模式”的困難所在

　　保健品招商專家表示，“反應(yīng)”系統(tǒng)，是讓我們?nèi)祟惸軌蛟谌祟惿鐣?huì)中、在大自然中高效率生存、生活的一種很好的模式。

　　我們?cè)谔簳r(shí)期就啟動(dòng)了“反應(yīng)”模式，所以“反應(yīng)”模式是我們來(lái)到這個(gè)世界之前就已經(jīng)開始運(yùn)用了，所以人對(duì)這種模式有很強(qiáng)烈的依賴程度以及習(xí)慣性?！　　?/SPAN>

　　“洞察”模式的運(yùn)用有兩種模式：

　　一種是先天就會(huì)，很多人先天就會(huì)在某些方面不自覺地進(jìn)入“洞察”模式。

　　有些人在藝術(shù)方面、有些人在科學(xué)方面、有些人在生意方面，這些人都會(huì)在這些方面取得成就。我把這種情況稱之為“天賦”。

　　但是這種天賦只會(huì)不自覺的運(yùn)用在某些方面，除了這些方面就不會(huì)用了。所以我們經(jīng)?？吹揭恍┨觳攀降娜宋铮?/SPAN>ta天才的領(lǐng)域是個(gè)天才，在其他方面就是個(gè)庸才，甚至是個(gè)蠢才。　　　

　　保健品代理專家認(rèn)為，還有一種就是后天通過自我覺悟、自我體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的“洞察”模式，進(jìn)入“洞察”模式。要做到這點(diǎn)就有一些困難，這些困難在于：

　　第一，在此之前我們都沒有認(rèn)識(shí)到，在我們的身體中還蘊(yùn)含著一套“洞察”系統(tǒng)，因?yàn)闆]有認(rèn)識(shí)到所以也就不存在發(fā)現(xiàn)與進(jìn)入了。

　　第二，即使發(fā)現(xiàn)了自己洞察模式，真的要進(jìn)入，也不是一件容易的事情。因?yàn)?，我們的“反?yīng)”系統(tǒng)實(shí)在太強(qiáng)大了，所以，需要通過持續(xù)自我訓(xùn)練，才能讓我們做到。因此在年級(jí)太小的時(shí)候還沒發(fā)去訓(xùn)練，而年紀(jì)成熟以后，“反應(yīng)”系統(tǒng)又開始強(qiáng)大了，會(huì)阻止我們進(jìn)入“洞察”系統(tǒng)。

　　發(fā)現(xiàn)“洞察”模式不容易，進(jìn)入更不容易?！　?/SPAN>

　 “洞察模式”對(duì)人的意義

　　之前的心理學(xué)研究都是對(duì)“反應(yīng)”系統(tǒng)來(lái)研究的，從生物心理學(xué)的角度來(lái)看，人的心理是受到到基因、遺傳以及社會(huì)環(huán)境兩方面影響的，所以3歲看到老，這是很有科學(xué)原理，因?yàn)樵凇胺磻?yīng)”系統(tǒng)中，嬰兒時(shí)期建立的經(jīng)驗(yàn)反應(yīng)，會(huì)跟隨ta一輩子。

　　所以，從“反應(yīng)”系統(tǒng)來(lái)看人，人是宿命的，即使環(huán)境的影響也是有限的?！　　?/SPAN>

　　而一個(gè)人如果真正能夠發(fā)現(xiàn)自己的“洞察”模式，并且進(jìn)入“洞察”模式，那么，這個(gè)人就能完全改變自己，甚至是這個(gè)人的性格、秉性。因?yàn)?/SPAN>TA已經(jīng)不需要“反應(yīng)”了，TA以往的經(jīng)驗(yàn)也好、性格也好、秉性也好就不會(huì)發(fā)揮作用了。

　　在營(yíng)銷過程中，洞察力對(duì)營(yíng)銷者的影響甚大，每個(gè)人都有觀察事物的能力，但是每個(gè)人對(duì)同一事物的認(rèn)知是不一樣的，對(duì)于營(yíng)銷亦是如此，善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)新事物是營(yíng)銷的一種突破。