如今，概念營銷是一種很受市場歡迎的營銷方式，它可以在短時間內(nèi)讓某個產(chǎn)品紅遍市場，概念營銷是營銷行業(yè)中的一把利器，運用得當(dāng)，它就能提高你的產(chǎn)品知名度。

       概念營銷是如此勢不可擋。從國家層面、城市層面到市場層面，從總統(tǒng)候選人推銷其政治意識形態(tài)、到不同城市推廣不同的城市魅力概念，到眾多企業(yè)推廣千奇百怪的產(chǎn)品概念，概念營銷充斥了我們這個時代的每一個角落。

    概念營銷的盛行不僅是消費市場發(fā)展的階段性標(biāo)志，也代表著營銷思維的一種發(fā)展新方向。 一個概念消費、概念營銷的時代已經(jīng)到來，那么我們應(yīng)該怎樣才能把握好這把營銷利器呢？

      保健品招商專家表示，概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認(rèn)知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。

    當(dāng)然，在某些競爭高度激烈的行業(yè)中，概念營銷幾乎有泛濫成災(zāi)之虞。保健品行業(yè)是中國概念營銷的始作俑者，在市場發(fā)展最成熟的城市廣州，概念營銷幾乎到了無孔不入、無所不能的程度，商業(yè)想像力被許多商發(fā)揮到了極致：掛幾幅風(fēng)景畫就可以自稱是西班牙風(fēng)情；在小區(qū)門口造一個人頭馬身的雕塑，就可以冠冕堂皇稱自己是羅馬家園；樓盤離山尚有十萬八千里遠(yuǎn)，就可以把山的概念納入樓盤的視野，宣稱自己是山居筆記……從山水概念、商業(yè)概念到人文概念，商們對概念營銷之運用已是登峰造極，他們用腦袋急轉(zhuǎn)彎的思維包裝出一個又一個炫耀奪目的概念。

而這種文過飾非的概念營銷卻在某種程度上透支了消費者的對產(chǎn)品的想象力，使他們對的概念消費產(chǎn)生越來越多的質(zhì)疑。

    保健品招商網(wǎng)認(rèn)為，真正的概念營銷不是無根之木，更不是純粹文字描述上的詞語游戲，提高消費者的有效認(rèn)知、撥動其消費之弦才是概念營銷的根本所在，而概念的可延展性、可延續(xù)性則是檢證某一個概念營銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。

     文化、技術(shù)、情感：概念營銷三指向

    概念營銷作為一種有效的營銷方式，經(jīng)歷混亂、濫用、摸索之后，正在不斷走向成熟與理性。我們必須承認(rèn)，在信息爆炸的時代中，過多的產(chǎn)品信息追逐著消費者有限的接受視線，如果沒有清晰有效的概念包裝、令人印象深刻的營銷定位，產(chǎn)品的市場推廣將會面臨諸多困難。

    當(dāng)我們分析業(yè)界成功的產(chǎn)品營銷案例時，會發(fā)現(xiàn)成功的概念營銷離不開下面三個方向的指向：

    文化層面：企業(yè)從產(chǎn)品、品牌的歸屬地、歷史文化、人文習(xí)俗等角度，提煉出關(guān)于產(chǎn)品或品牌的淵源背景，描述一個關(guān)于品牌成長的生動故事。如可口可樂講述的是關(guān)于美國文化與美國夢想的故事，耐克則傳遞了永不服輸?shù)囊环N體育精神，中國白酒第一品牌水井坊之所以能夠在短時間內(nèi)，迅速從眾多白酒中脫穎而出，跟其包裝了一個中國白酒第一坊、具有悠久歷史文化的營銷概念有密切的關(guān)系。

    技術(shù)層面：保健品代理專家表示，在產(chǎn)品營銷中加入對新技術(shù)概念的提煉、概括，是許多企業(yè)的慣用手法，這不僅是迅速吸引消費者眼球的方式，也是有效實現(xiàn)競爭區(qū)隔的法寶。IBMTHINKPAD筆記本推出用人臉識別技術(shù)的概念，立馬與其他筆記本有區(qū)別性的差異化賣點；創(chuàng)維電視推出“不閃的，才是健康的”營銷概念，不僅有效地詮釋自己產(chǎn)品的技術(shù)特點，也迅速切中對健康問題非常重視的目標(biāo)消費者。而當(dāng)年聯(lián)通推出CDMA手機，打出“綠色手機”概念，更是吸引了大批對手機輻射敏感的消費者，在短短時間內(nèi)就迅速切開一直被GSM手機所壟斷的市場。

    在技術(shù)更新日新月異的行業(yè)如電腦、軟件、手機，對技術(shù)概念的包裝非常重要，這既是因為技術(shù)本身總是枯澀、單調(diào)的，只有有效地提煉與包裝才能被消費者認(rèn)知。其次也是因為技術(shù)本身是區(qū)隔競爭者的制勝砝碼，對某些營銷概念的第一占位，可以對后來追隨者形成天然壁壘。如恒基偉業(yè)推出的“商務(wù)通”產(chǎn)品概念。

    情感層面：在情感層面的包裝往往與技術(shù)層面的包裝形成對應(yīng)，在技術(shù)差異性不大、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關(guān)懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的產(chǎn)品蒙上了溫情脈脈的光芒，在這種概念推動之下，最后撥動人們消費之弦的已不是產(chǎn)品功能本身，而是產(chǎn)品之上的情感外衣。