做營(yíng)銷策劃的人也是每天加班加點(diǎn)制作策劃案，但是其中很多實(shí)施起來卻很困難，保健品招商專家表示，策劃最重要的就是要看其是否具有實(shí)用性。

　營(yíng)銷策劃，實(shí)用最關(guān)鍵。有些策劃人提出的方案，單純從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、分析看，似乎是不錯(cuò)的策劃案，但結(jié)合實(shí)際情況時(shí)問題就出來了：企業(yè)剛剛起步，卻要一年投入千萬的宣傳推廣費(fèi)用去打品牌；企業(yè)規(guī)模小，綜合實(shí)力弱，卻要開辟北京、上海、武漢等大樣板市場(chǎng)；產(chǎn)品未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，市場(chǎng)接受程度如何尚不明確，卻急著上黃金時(shí)段投放廣告……這些花瓶式營(yíng)銷策劃肯定是行不通的。一定要用，其結(jié)果肯定是誰用誰知道！

　　怎樣搞營(yíng)銷策劃？什么樣的營(yíng)銷策劃才算好策劃？保健品招商代理認(rèn)為，營(yíng)銷策劃好壞的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)用與否？怎么理解所謂的“實(shí)用”呢？就是看被策劃對(duì)象（如產(chǎn)品）與消費(fèi)者之間是否架起了最有效最便捷的橋梁。而實(shí)用的營(yíng)銷策劃，這兩者之間的橋梁一定是最短、最便捷的。舉幾個(gè)例子。

　　1997年我們主持策劃一個(gè)產(chǎn)品——XX養(yǎng)生寶膠囊，這是一個(gè)非常普通的調(diào)理便秘的保健食品，一時(shí)不知從何切入，找不到營(yíng)銷宣傳突破口。當(dāng)時(shí)，云南某公司生產(chǎn)的排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品熱銷全國(guó)，銷售如火如荼，備受愛美女性追捧。但有些消費(fèi)者服用后反映腹痛。針對(duì)這種情況，我們組織相關(guān)人員展開調(diào)研，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致腹痛感的主要原因源于大黃配方，大黃屬于強(qiáng)瀉性中藥成份，因急速通便導(dǎo)致腹痛。同時(shí)，在兩個(gè)產(chǎn)品的成分對(duì)比中發(fā)現(xiàn)XX養(yǎng)生寶膠囊含有決明子、郁李仁成分，兩者均具有緩瀉之功，善導(dǎo)大腸燥秘，于是我們?yōu)?/SPAN>XX養(yǎng)生寶膠囊提出“以潤(rùn)致通，通便排毒肚不痛”宣傳主張，既借排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品已經(jīng)宣傳成熟的“排毒”之力，又提出了“以潤(rùn)致通”區(qū)隔宣傳點(diǎn)。最終得到廠家、公司和經(jīng)銷商三方的一致認(rèn)同，并獲得較好的市場(chǎng)回報(bào)。

　　這里的“實(shí)用”，就是善于借排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品暢銷之勢(shì)，同時(shí)又找到了與之不同的核心賣點(diǎn)，加以區(qū)隔，起到借力打力的效果。

　　記得某天，廣州一位朋友來電說有個(gè)產(chǎn)品想重新包裝上市推廣，讓我飛過去商談策劃事宜。等我拿到手上一看，其實(shí)就是一個(gè)很普通的殺菌消炎的消字號(hào)產(chǎn)品，包裝是瓶裝的像雪花膏一樣，看起來忒土。不過，朋友說這個(gè)產(chǎn)品效果很好，殺菌治腳氣特別管用。我笑著說，你說好不行，得患者實(shí)實(shí)在在說好才行，這樣吧你給我?guī)灼浚易寧讉€(gè)腳氣患者使用聽聽他們?cè)趺凑f……

　　保健品代理專家在調(diào)查中了解到不少患者反映用其他一些殺菌治腳氣產(chǎn)品過程中腳丫偶有灼痛感，因?yàn)樘弁此圆幌矚g用。而我朋友的這個(gè)產(chǎn)品，患者反映使用很舒服，沒有灼痛現(xiàn)象。因此我提出幾點(diǎn)：一、更換包裝形式，即用塑料管和錫管替代現(xiàn)在的“雪花膏瓶”；二、重新設(shè)計(jì)包裝。新包裝要更加彰顯“藥”性，凸顯現(xiàn)代高科技風(fēng)格；三、重新定位概念訴求。提出“中藥殺菌，不傷皮膚”的宣傳訴求。你猜怎么樣？當(dāng)年呼市藥交會(huì)上，帶去的幾箱樣品全部被“搶”光，還簽下十幾個(gè)省市級(jí)經(jīng)銷商。朋友樂得合不攏嘴，連說真沒想到老產(chǎn)品也能煥發(fā)新青春。

　　這里的“實(shí)用”，就是挖掘到了產(chǎn)品的亮點(diǎn)，而該亮點(diǎn)正好滿足患者的需求。

　　2001年，上海。一位老板花了大價(jià)錢拿下一個(gè)卵白蛋白產(chǎn)品，因?yàn)檫@位老板看到醫(yī)用白蛋白給卵白蛋白市場(chǎng)留下的巨大空間?？墒锹寻椎鞍着c醫(yī)用白蛋白是倆回事，怎樣將二者合理有效橋接呢？經(jīng)過反復(fù)思考和討論，最后決定把產(chǎn)品定位為“可以口服的白蛋白”。這么定位就是針對(duì)醫(yī)用白蛋白注射液價(jià)格高、不方便，患者有使用安全性顧慮。與醫(yī)用白蛋白相比，卵白蛋白屬于保健食品，具有低價(jià)、方便等優(yōu)勢(shì)。

　　還有一個(gè)女性潔陰洗液用品，我們主張?jiān)V求“三清女人無煩惱”，所謂三清，即清新、清爽、清潔，其實(shí)就是給予女性的一種承諾。因?yàn)榕詽嶊幱谐啥级魍崰栮幒徒魅屎蛬D炎潔領(lǐng)銜市場(chǎng)，我們無需進(jìn)行潔陰概念宣傳，只需給消費(fèi)者使用產(chǎn)品的效果承諾即可。當(dāng)我們同時(shí)開辟上海、武漢、重慶、佛山等樣板市場(chǎng)時(shí)，采用買贈(zèng)啟動(dòng)，非主流媒體電臺(tái)廣播和報(bào)紙軟文+硬廣結(jié)合，以及密集小型促銷配合等方式，僅用少量投入就收到良好的回報(bào)。

　　這里的“實(shí)用”體現(xiàn)在哪呢？就是找到了領(lǐng)頭羊產(chǎn)品余下的市場(chǎng)空間。善于借領(lǐng)頭羊產(chǎn)品對(duì)相關(guān)概念宣傳密度大力度強(qiáng)之力，善于借市場(chǎng)相對(duì)成熟之力，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤！

策劃案的制定是 為具體實(shí)施做準(zhǔn)備的如果不具任何實(shí)用性，那么營(yíng)銷策劃就等于空談?？偠灾?，策劃案要從實(shí)用的聚焦度來制定，實(shí)用的才是最好的！