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在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)者常會(huì)覺(jué)得很無(wú)奈,很困惑,也老是會(huì)抱怨。在積極明明很努力,為何總是達(dá)不到目標(biāo)。那么,這個(gè)時(shí)候,你就該自我反省一下是不是自己在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中出現(xiàn)了什么問(wèn)題:
1:忘記了學(xué)習(xí)
曾經(jīng)有一位同事正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)科班出身,但已經(jīng)三十多歲,還在市場(chǎng)一線(xiàn)苦熬,曾經(jīng)私下里交流過(guò)畢業(yè)后看過(guò)多少書(shū)時(shí),這位老兄竟然說(shuō)不出幾本。這或許是很多營(yíng)銷(xiāo)人都存在的問(wèn)題。之所以難以突破,應(yīng)該是能力沒(méi)有突破,之所以能力沒(méi)有突破,應(yīng)該是忘記了學(xué)習(xí)。
當(dāng)然學(xué)習(xí)不一定就是看書(shū)這一種形式,其實(shí)就學(xué)習(xí)的形式來(lái)說(shuō)大致有四種學(xué)習(xí),即向書(shū)本學(xué)習(xí),向客戶(hù)學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。
保健品招商代理專(zhuān)家認(rèn)為,向書(shū)本學(xué)習(xí)是最容易操作的,書(shū)本便于攜帶,隨時(shí)隨地都可以實(shí)施;向客戶(hù)學(xué)習(xí)是最有效的,客戶(hù)長(zhǎng)期浸染于本地市場(chǎng)和相關(guān)行業(yè),向客戶(hù)學(xué)習(xí)可以盡快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際;向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)是最有實(shí)效性的,領(lǐng)導(dǎo)往往是政策的制定者,對(duì)公司的相關(guān)情況最了解,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)可以最大程度上和公司的方向保持一致;向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)是最具針對(duì)性的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的一舉一動(dòng)我們要及時(shí)了解,正所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆,很多市場(chǎng)操作的靈感實(shí)際上來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的啟發(fā)。
因此學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),應(yīng)該成為所有有志營(yíng)銷(xiāo)人的座右銘,讓學(xué)習(xí)照亮我們前行的路,獲得事業(yè)的再提升!
2:耽誤于懶惰
懶惰是人的天性,尤其是在內(nèi)心缺乏追求,組織缺乏監(jiān)督的情況下,懶惰更是營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的滑鐵盧。記得筆者曾經(jīng)有一位同事,公司安排他負(fù)責(zé)川渝市場(chǎng),按公司規(guī)定除了月底的時(shí)間可以回差開(kāi)會(huì)外,其他的時(shí)間,要在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù),可是這位仁兄一次在喝酒的時(shí)候說(shuō),自己一個(gè)月實(shí)際上在川渝的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期,其余的時(shí)間都在家,我聽(tīng)了十分震驚,因?yàn)檫@樣的事我還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),在我看來(lái)市場(chǎng)就是業(yè)務(wù)人員的陣地,離開(kāi)市場(chǎng)就是放棄了陣地,這無(wú)異于繳械投降了。果不其然這位仁兄的市場(chǎng)銷(xiāo)量連續(xù)排名靠后,最后不得不離開(kāi)。
保健品代理專(zhuān)家表示,還有一部分業(yè)務(wù)人員雖然沒(méi)有離開(kāi)自己的陣地,但是眼睛不是盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù),而是盯著網(wǎng)吧的電腦,出差的大部分時(shí)間都在網(wǎng)吧度過(guò),打打游戲,聊聊天,和網(wǎng)友見(jiàn)見(jiàn)面,我不反對(duì)業(yè)務(wù)人員在工作之余有自己的生活和娛樂(lè),但實(shí)際上人的精力是有限的,一旦在非主要事務(wù)上耽誤過(guò)多的時(shí)間和精力,主要事務(wù)受影響是必然的。
一些公司為了解決業(yè)務(wù)人員懶惰的問(wèn)題,更是采用了GPS定位考核,但是這只是解決了表面的問(wèn)題,在市場(chǎng)上就一定是在干和工作有關(guān)的事嗎,保不齊和正和網(wǎng)友一塊逛街呢! 因此解決懶惰的問(wèn)題根源還在于營(yíng)銷(xiāo)人自己,你要明白自己想要的到底是什么,是渾渾噩噩得過(guò)且過(guò)的生活,還是體面風(fēng)光出人頭地的生活,雖然練攤是吃,在六人迎賓的飯店吃也是吃,但這兩種吃卻有根本的區(qū)別,一種是無(wú)奈之舉,另一種則有更多的選擇余地,而人在有更多選擇余地的時(shí)候才會(huì)更加從容和淡定。
營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)雖然門(mén)檻很低,但絕不意味著可以得過(guò)且過(guò),相反,營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)可能比其他職業(yè)更加重視業(yè)績(jī),更加容不得濫竽充數(shù)。
所以不上進(jìn),勿做營(yíng)銷(xiāo)人!
3:擺不正心態(tài)
記得以前有一個(gè)朋友,出身于某知名公司,并在深圳接受過(guò)公司骨干培訓(xùn),后來(lái)因?yàn)榉N種原因離開(kāi)了公司,到一民營(yíng)企業(yè)工作。進(jìn)入到該公司后不想?yún)s和很多人處不來(lái),引起了很多人的非議。主要原因就是他以自己曾在那個(gè)公司干過(guò)為榮,以為自己才是正規(guī)軍,其他的都是雜牌軍,這種虛無(wú)的優(yōu)越感在言談舉止間表現(xiàn)的十分明顯,這讓很多和他共事的人感到不舒服。
我們都知道的是之所以知名快消企業(yè)的業(yè)務(wù)人員牛氣,一方面是該業(yè)務(wù)人員能力強(qiáng),但可能更重要的是他所在的平臺(tái)強(qiáng),客戶(hù)沖的其實(shí)是業(yè)務(wù)人員所在的公司和品牌,這就是為什么一旦這些人離開(kāi)了知名快消企業(yè),自己發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)自己沒(méi)有以前那么熱情了,而對(duì)那些沒(méi)有什么知名度的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),需要的是真刀實(shí)槍的征服客戶(hù)的能力。
因此保健品招商網(wǎng)表示,正確的心態(tài)是空杯心態(tài),不管自己以前多么輝煌,畢竟那已經(jīng)雨打風(fēng)吹去,還是從零做起比較靠譜!這樣也許成功的可能性更大些!
所以營(yíng)銷(xiāo)者的不成功,最主要的原因還是處在自己的身上,凡事從自己出發(fā),從自身問(wèn)題分析,做事積極主動(dòng)一點(diǎn),這樣才有可能會(huì)成功。
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