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關(guān)于營銷很多都會不解,為何自己總是做不好,問題出在哪?為什么自己總是完成不了預(yù)定的目標。其實,營銷除了要注意一些策略,直覺和思路也很重要。
直覺的重要性在于發(fā)現(xiàn)在發(fā)生什么。管理學科是一門經(jīng)驗學科,學習管理就是為了“鑒往知來”,做管理決策一般都是在不確定的情況下發(fā)生的。我們一般都是通過以往積累的經(jīng)驗來預(yù)期未來事物發(fā)展的可能性。而經(jīng)驗是受制于情境、背景和環(huán)境,一旦情境發(fā)生變化,那么以往積累的經(jīng)驗將受到極大的挑戰(zhàn)。
遇到問題不要急于該怎么辦
事務(wù)主義者和決策者在遇到問題的時候表現(xiàn)是不同的。事務(wù)主義者強調(diào)怎么辦,而決策主義者強調(diào)的是在發(fā)生什么。因為只有明確了情境才能做出正確的決策。
保健品招商代理專家表示,營銷直覺有兩種方式,一個是親力親為,就是靠個人累積經(jīng)驗獲得的直覺,這類直覺的特點就是記憶深刻但耗時;另外一個是學習,這種方式是間接的經(jīng)驗積累。拿破侖在26歲是第一次出征戰(zhàn)場就大獲全勝,這是為什么呢?后來在拿破侖的自傳中我們發(fā)現(xiàn)這場戰(zhàn)役與他所學習到的83場戰(zhàn)役中的一場極其相似,他把以前的經(jīng)驗戰(zhàn)術(shù)用了上去,結(jié)果取得了勝利。
保健品代理專輯認為,一個完整的思考問題的思路是由點線結(jié)合起來的。所謂點,是指突破現(xiàn)象,洞悉最本質(zhì)的問題。而線則是豐富腦子中的“因果鏈條”,也稱為思考路徑。思考營銷問題的路徑,分為線性思維和發(fā)散性思維。發(fā)散性思維是指在面臨問題時,是不是換著順序走,而使發(fā)展盡可能有多的可能。
思考營銷問題的四步路徑:
第一,明確要解決的問題究竟是什么,即是明確問題的本質(zhì),通過現(xiàn)象洞悉問題的本質(zhì);
第二,拋開偏見,發(fā)展盡可能多的可能性,經(jīng)驗往往束縛人們的思想,應(yīng)打破思維空間,朝著問題可能發(fā)展的不同方面去延伸;
第三,明確情境和目標,很多時候思考問題有千萬種方案,但一定不能離開了具體問題的情境和所要達到的目標;
第四,選擇合適的方案,從效果、成本、時間等方面來選擇。
營銷的直覺決定了自己的營銷思路,營銷的思路會給你帶來效果,所以說,直覺也非常重要。直覺是所有營銷策略的起點,也是營銷過程中的關(guān)鍵。
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