關于營銷很多都會不解，為何自己總是做不好，問題出在哪？為什么自己總是完成不了預定的目標。其實，營銷除了要注意一些策略，直覺和思路也很重要。

     直覺的重要性在于發(fā)現(xiàn)在發(fā)生什么。管理學科是一門經驗學科，學習管理就是為了“鑒往知來”，做管理決策一般都是在不確定的情況下發(fā)生的。我們一般都是通過以往積累的經驗來預期未來事物發(fā)展的可能性。而經驗是受制于情境、背景和環(huán)境，一旦情境發(fā)生變化，那么以往積累的經驗將受到極大的挑戰(zhàn)。

      遇到問題不要急于該怎么辦

    事務主義者和決策者在遇到問題的時候表現(xiàn)是不同的。事務主義者強調怎么辦，而決策主義者強調的是在發(fā)生什么。因為只有明確了情境才能做出正確的決策。

    保健品招商代理專家表示，營銷直覺有兩種方式，一個是親力親為，就是靠個人累積經驗獲得的直覺，這類直覺的特點就是記憶深刻但耗時；另外一個是學習，這種方式是間接的經驗積累。拿破侖在26歲是第一次出征戰(zhàn)場就大獲全勝，這是為什么呢？后來在拿破侖的自傳中我們發(fā)現(xiàn)這場戰(zhàn)役與他所學習到的83場戰(zhàn)役中的一場極其相似，他把以前的經驗戰(zhàn)術用了上去，結果取得了勝利。

    保健品代理專輯認為，一個完整的思考問題的思路是由點線結合起來的。所謂點，是指突破現(xiàn)象，洞悉最本質的問題。而線則是豐富腦子中的“因果鏈條”，也稱為思考路徑。思考營銷問題的路徑，分為線性思維和發(fā)散性思維。發(fā)散性思維是指在面臨問題時，是不是換著順序走，而使發(fā)展盡可能有多的可能。   

    思考營銷問題的四步路徑：

    第一，明確要解決的問題究竟是什么，即是明確問題的本質，通過現(xiàn)象洞悉問題的本質；

    第二，拋開偏見，發(fā)展盡可能多的可能性，經驗往往束縛人們的思想，應打破思維空間，朝著問題可能發(fā)展的不同方面去延伸；

    第三，明確情境和目標，很多時候思考問題有千萬種方案，但一定不能離開了具體問題的情境和所要達到的目標；

    第四，選擇合適的方案，從效果、成本、時間等方面來選擇。

營銷的直覺決定了自己的營銷思路，營銷的思路會給你帶來效果，所以說，直覺也非常重要。直覺是所有營銷策略的起點，也是營銷過程中的關鍵。