對于營銷這個行業(yè)，有些人聽之畏之，有些人則覺得營銷的世界很精彩。其實當你真正掌握營銷技巧的時候，它就很簡單。

    營銷生涯是多彩的，社會是多元的，不再是符合數(shù)學(xué)上“一加一必然等二”的邏輯，但從我個人的經(jīng)歷與經(jīng)驗的總結(jié)來看，我認為要做好一個出色的營銷人，必須要做到以下幾點：

    態(tài)度決定一切

    我們常會聽到這句話“態(tài)度決定一切”。營銷是一個務(wù)實的職業(yè)，良好的工作態(tài)度、扎扎實實的工作精神，是不可能取得良好的業(yè)績的。或許可以通過一些不正當?shù)氖侄稳绺Z貨、經(jīng)銷商囤貨在一個不規(guī)范的市場中短時間內(nèi)取得不錯的業(yè)績，但如果沒有進行扎實的市場操作，沒有區(qū)域扎扎實實的銷量，最終都會原形畢透。

    同時，保健品招商專家表示，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業(yè)，是一個以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個方面沒有半點的虛偽。哪怕在一個管理很不規(guī)范的企業(yè)中，可能對行政人員、對人力資源人員、對財務(wù)人員沒有具體的目標與考核，但對營銷人員一定是有具體的目標與考核的。盡管現(xiàn)在的營銷推崇過程管理與控制，但無論過程運作如何精細，最終的實現(xiàn)的結(jié)果才是營銷的價值所在，過程只是為了保障結(jié)果的實現(xiàn)。

    任何一項技能都可以在日后的工作中去培養(yǎng)，唯有這種敬業(yè)、執(zhí)著的精神是很難通過職業(yè)生涯中斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)來提升的。今天活躍在營銷一線的出色的營銷人員中，只有很少是營銷或管理專業(yè)科班出身的，盡管我沒有確切的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但從我工作結(jié)束到營銷人員來看，營銷科班出身的人確實很少，更多的都是別的專業(yè)出身而投身營銷這個職業(yè)的，這當然也有一方面因為中國營銷/管理專業(yè)本身在中國的教育起步較晚造成的，另一方面也充分說明了技能是可以培養(yǎng)的。

    目標刻在石頭上

    很多的營銷人員都經(jīng)常犯一個錯誤，就是隨時根據(jù)自己的執(zhí)行情況來修正自己的目標。經(jīng)?？吹竭@樣的營銷人員：

    其一，在年初的時候，制定了全年要完成1000萬的銷售任務(wù)，到年中的時候一看發(fā)現(xiàn)僅完成了300萬，然后修正自己的目標全年為800萬，最后到年終的時候僅完成700萬。

    其二，在個人的職業(yè)生涯發(fā)展上，要么是從來就不去想，得過且過；要么是初入行暗下決心，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，不去想為什么和如何才能實現(xiàn)自己的目標，而是調(diào)整目標，再過二年做到區(qū)域經(jīng)理甚至沒有了雄心和斗志。

    這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。

    將目標刻在石頭上，將再也不能輕易抹去，也就是說，要堅定不移的去實現(xiàn)自己的目標，不因時變、不因人變、不因事變。

    計劃寫在沙灘上

    保健品代理專家表示，營銷從某種意義來說就是一場戰(zhàn)爭，所謂“將在外，君命有所不授”。

 每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習慣的時候，就會發(fā)現(xiàn)，其實工作遠沒有想象中多。就是上面那位營銷經(jīng)理在沒有其它任何改變的情況，僅采用了這條建議半年后，他的工作輕松了很多。

    每天充電一小時

    中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，二十年走完了西方發(fā)達國家100年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習能力的民族，因此，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此。在此背景下，作為營銷人員，我們?nèi)绻荒芗皶r充電，了解、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰。

    保健品招商代理專家表示，無論怎么忙，每天晚上堅持至少看一個小時的書，這樣才能是自己的業(yè)務(wù)不斷上升。每天充電一小時，不能保證營銷人一定能跟上社會的變化、營銷的變化，但可以使自己具備向上提升的基礎(chǔ)。

  智者永遠不會等著領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)給自己，而是自己挖掘營銷道路，使自己在這條路上走得更久，更好！