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人際關(guān)系是銷售的奠基石
發(fā)布日期:2011-03-22 | 瀏覽次數(shù):

 

   一個人的成功并不完全在于他有多少財富,而是他的人緣,簡單的說也就是人際關(guān)系,好的人際關(guān)系在一定程度上可以幫你創(chuàng)造財富。在銷售行業(yè)中,人際關(guān)系更是關(guān)鍵,那么,他們怎樣才能使自己的人際關(guān)系更上一層呢?保健品代理專家給你提一些建議。

      每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè),有的人之所以會成功,因為有別人支持他。有的人會有收入,是因為別人愿意把錢付給他。

    致富=人際關(guān)系+實力

    假設(shè)一個產(chǎn)品非常好,可是你很討厭那個銷售人員,你會跟他買嗎?大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯,不是最好,可是你跟銷售人員的關(guān)系非常好,是不是你還是有購買的可能性?可以考慮,因為關(guān)系好。

    一個人的成功,百分之五十以上靠人際關(guān)系,其他的則靠實力。你再有實力,沒有人脈,對不起,你不會成功。你非常有人脈,可是你沒有實力,還是有限。假如你有實力配上人脈,你的成功是無限大的。

    改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間”

    當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份,那要如何改善?

    很簡單,人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時,他就覺得你認(rèn)為他很重要。你不跟他花時間相處,他就覺得你認(rèn)為他不夠重要。

    每一個人都喜歡受重視。花時間跟他相處,花時間聯(lián)絡(luò)你的顧客,花一點時間送他一些小小的贈品,花時間寫一張感謝卡給他,花一些時間跟他打電話,花一些時間跟他聚餐,花一些時間跟他一起郊游,這個時候你們的關(guān)系是不是不一樣?

     主動聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系

    保健品招商代理認(rèn)為,“一回生,二回熟,”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯(lián)絡(luò),不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò),不繼續(xù)主動聯(lián)絡(luò),你是不會成功的。

    每一個成功的人都了解如何建立人脈,同時維持人脈。很多人可以建立人脈,但是沒有辦法維持,原因在什么地方?因為他沒有主動聯(lián)絡(luò)。

    每一個人都習(xí)慣被動,很少人喜歡到一個場合主動交朋友??墒悄切┲鲃咏慌笥训娜耍麜坏阶疃嗟呐笥选K阅惚仨氉鰟e人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊,主動聯(lián)絡(luò),因為被動不會有收獲。

    想要做好銷售工作,首先就要有好的人際關(guān)系,而良好的人際關(guān)系是靠自己主動爭取的,多花一些時間去做好人際關(guān)系就是在積累你的財富。
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