市場需要的不是一成不變的企業(yè)，保健品的營銷方式，需要品牌的多元化。保健品是一個多模式并存的行業(yè)，所以要突破瓶頸，就需要創(chuàng)新品牌。

趨勢引領方向，趨勢引導行業(yè)，趨勢引爆流行。誰掌握了市場趨勢、并及時把握了顧客消費趨勢，誰將成為主宰未來市場的贏家……

　 平價連鎖專賣模式誕生

 　現(xiàn)階段中國的大保健市場還是以中老年為主，這部分群體由于受傳統(tǒng)營銷、會議營銷和直銷等模式的科普與教育，消費者逐漸理性化和成熟化，雖然保健品會經常受到一些負面的影響和爭議，但是，像中老年人常用的蜂膠、魚油、卵磷脂等大保健市場，正呈現(xiàn)日益增長的良好局面。

 　由于大保健市場，群體相對比較成熟，又是常年吃保健品的中老年人，不用過多教育，只需順應國家醫(yī)藥保健品市場趨勢和顧客消費趨勢，以價格驅動，即可激活大保健市場。再者，中國有1.2億的高血壓和高血脂群體，以及5000萬左右的糖尿病群體，中國龐大的三高等慢性疾病群體足以支撐大保健市場。再加上保健品平價化是大勢所趨，并且整體保健品市場信譽不是很好，假冒偽劣產品一直充斥著市場，中老年人的消費習慣還是以眼見為實，看到實物再掏錢才更放心，其次就是購買方便、價格實惠。藥店由于盈利模式的影響，保健品暫時無法平價化。因此，市場催生保健品平價連鎖專賣營銷模式。

 　保健品招商專家表示，平價連鎖專賣店走的就是普及化路線，產品概念和功效等不用過多教育，靠低價占領市場，并且平價連鎖專賣模式解決了“顧客到店購買更放心的問題”，是中國保健品市場的大趨勢。

 傳統(tǒng)模式的弊端與挑戰(zhàn)

 　保健品招商網(wǎng)表示，保健品傳統(tǒng)營銷模式，多數(shù)以藥店終端營銷為主。隨著國家醫(yī)藥改革和藥品限價的影響，藥店終端所售的藥品價格受國家的影響越來越大，價格比較透明化，藥店利潤越來越薄，而保健品是不受國家限價的行列，利潤相對較高，是藥店主要的利潤增長點。但是，隨著藥店的平價化，給消費者的感覺“平價藥店就應該賣平價藥品和保健品”，而保健品并非平價化，像老百姓常吃的蜂膠、魚油、卵磷脂等，在平價藥店一般每瓶也得40-60元不等，甚至更高，造成大部分消費者還是吃不起保健品。

 由于保健品的網(wǎng)絡營銷方式是網(wǎng)絡虛擬店＋郵購營銷模式，也只能促使一部分消費者行動購買，而大部分顧客還是傾向于店內購買更放心。再加上一些同行模仿跟進，造成會員流失量大，發(fā)展會員越來越難，并且成本越來越高，遇到了很大的發(fā)展瓶頸。

連鎖專賣的競爭危機

 保健品連鎖專賣的競爭危機主要來自于以下三大方面：

一是B2C營銷模式。自從北京益生康健以“網(wǎng)絡營銷＋傳統(tǒng)廣告＋郵購”B2C營銷模式，靠媒體分成的運作模式成功后，一時間國內迅速繁衍了禾健、享佳、帝企鵝、宅易購、家家樂購、健康國際、好啦等保健品B2C企業(yè)。B2C營銷模式把傳統(tǒng)郵購現(xiàn)代化，解決了“顧客見貨付款的問題”，解除了消費者怕打款不發(fā)貨的顧慮。并且，大部分是廣告與媒體分成的合作模式，廣告炒作相當兇猛，與其針鋒相對，是連鎖專賣的第一大競爭危機。

 二是保健品藥店終端營銷模式。這種模式多數(shù)是在藥店租專柜或鋪貨，一些品牌是靠終端品牌運作還相對好一點，而一些雜牌保健品則是游擊戰(zhàn)術，在藥店附近散發(fā)或夾報小單頁，價格極低，像蜂膠、魚油、卵磷脂等日常保健品大約在15元左右一瓶，又能借助醫(yī)保刷卡，老百姓購買起來比較方便，是連鎖專賣的第二大競爭危機。

 三是連鎖專賣模仿跟隨者的跟進和惡性競爭。自從2008年和2009年羚銳養(yǎng)生閣在全國一些區(qū)域市場的成功，全國各地也是如雨后春筍似的涌現(xiàn)了一大批的模仿者，尤其是東北市場模仿甚為嚴重，其中有：益健養(yǎng)生閣、同仁養(yǎng)生堂、怡然養(yǎng)生堂、香港天美健、大康同仁、哈高科等模仿跟進者。東北市場模仿跟進者多數(shù)走低價惡性競爭、短線開店盈利就跑的游擊戰(zhàn)術，這是連鎖專賣的第三大競爭危機。

 由于受以上三大競爭危機的影響，市場逐漸混亂，顧客被各種模式的保健品企業(yè)瓜分，造成市場冷寂下來。尤其是受2010年6月份的“張悟本偽專家事件”的影響，讓消費者感覺專家都有假的何況保健品呢？無疑是給保健品市場雪上加霜，再次陷入信任危機，促使顧客更加理性化了，老百姓購買保健品就更加謹慎了。以至于造成現(xiàn)在整個保健品市場不溫不火，連鎖專賣店也是處于有活動就能賣貨，沒有活動幾乎不賣貨的現(xiàn)狀。