清晰的表達(dá)能力是推銷過(guò)程中的重要前提，快速敏捷的思維方式是推銷的條件，因此推銷需要邏輯的語(yǔ)言能力。

　　要想知道如何應(yīng)用邏輯語(yǔ)言推銷，首先要知道什么是邏輯語(yǔ)言，要想弄清楚什么是邏輯語(yǔ)言，還得先搞明白邏輯思維。因?yàn)槿说恼Z(yǔ)言是思維的直接表達(dá)。那到底什么是邏輯思維？邏輯思維是人們?cè)谡J(rèn)識(shí)過(guò)程中借助于概念、判斷、推理反映現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。它與形象思維不同，是用科學(xué)的抽象概念、范疇揭示事物的本質(zhì)，表達(dá)認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。邏輯思維是一種確定的，而不是模棱兩可的；前后一貫的，而不是自相矛盾的；有條理、有根據(jù)的思維；在邏輯思維中，要用到概念、判斷、推理等思維形式和比較、分析、綜合、抽象、概括等方法，而掌握和運(yùn)用這些思維形式和方法的程度，也就是邏輯思維的能力。根據(jù)邏輯思維和語(yǔ)言表達(dá)的關(guān)系筆者定義使用邏輯思維表達(dá)出來(lái)的語(yǔ)言就叫邏輯語(yǔ)言。

　　保健品招商專家表示，通常說(shuō)某人邏輯性強(qiáng)，就是說(shuō)他善于推理，善于從已知的推出未知，能夠得出正確的結(jié)論。說(shuō)某人說(shuō)話不合邏輯，就是說(shuō)他的推理不正確，得出了錯(cuò)誤的結(jié)論，又或者說(shuō)他說(shuō)的話前后矛盾，不符合推理和事實(shí)。邏輯有時(shí)也指邏輯學(xué)。邏輯學(xué)是研究推理規(guī)律的理論。邏輯又有演繹邏輯，歸納邏輯，形式邏輯，非形式邏輯等不同類型。

　　1.抽象與概括

　　抽象就是運(yùn)用思維的力量，從對(duì)象中抽取它本質(zhì)的屬性，拋開其他非本質(zhì)的東西。概括是在思維中從單獨(dú)對(duì)象的屬性推廣到這一類事物的全體的思維方法。

　　抽象與概括和分析與綜合一樣，也是相互聯(lián)系不可分割的。

　　抽象是指在認(rèn)識(shí)事物的過(guò)程中，舍棄那些個(gè)別的、偶然的非本質(zhì)屬性，抽取普遍的、必然的本質(zhì)屬性，形成科學(xué)概念，從而把握事物的本質(zhì)和規(guī)律。

　　人們?cè)谒季S中對(duì)對(duì)象的抽象是從對(duì)對(duì)象的比較和區(qū)分開始的。所謂比較，就是在思維中確定對(duì)象之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)；而所謂區(qū)分，則是把比較得到的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)在思維中固定下來(lái)，利用它們把對(duì)象分為不同的類別。然后再進(jìn)行舍棄與收括，舍棄是指在思維中不考慮對(duì)象的某些性質(zhì)，收括則是指把對(duì)象的我們所需要的性質(zhì)固定下來(lái)，并用詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。這就形成了抽象的概念，同時(shí)也就形成了表示這個(gè)概念的詞，于是完成了一個(gè)抽象過(guò)程。

　　例如把各種各樣的經(jīng)銷商拿來(lái)比較，它們相同的是都是代理產(chǎn)品銷售的，它們不同的是有的代理食品，有的代理飲料；有的是一批，有的是二批；有的是男經(jīng)銷商，有的女經(jīng)銷商；代理品種、大小各有不同。把不同的性狀舍去，抽取出“都是代理產(chǎn)品銷售”這一本質(zhì)特征單獨(dú)進(jìn)行考查，這就是思想上的抽象過(guò)程，或者叫抽象。

　　概括是指在認(rèn)識(shí)事物屬性的過(guò)程中，把所研究各部分事物得到的一般的、本質(zhì)的屬性聯(lián)系起來(lái)，整理推廣到同類的全體事物，從而形成這類事物的普遍概念。

  　保健品招商代理認(rèn)為，概括通?？煞譃榻?jīng)驗(yàn)概括和理論概括兩種。經(jīng)驗(yàn)概括是從事實(shí)出發(fā)，以對(duì)個(gè)別事物所做的觀察陳述為基礎(chǔ)，上升為普遍的認(rèn)識(shí)——由對(duì)個(gè)體特性的認(rèn)識(shí)上升為對(duì)個(gè)體所屬的種的特性的認(rèn)識(shí)。理論概括則是指在經(jīng)驗(yàn)概括的基礎(chǔ)上，由對(duì)種的特性的認(rèn)識(shí)上升為對(duì)種所屬的屬性的認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到對(duì)客觀世界的規(guī)律的認(rèn)識(shí)。

　　一個(gè)概括過(guò)程包括比較、區(qū)分、擴(kuò)張和分析等幾個(gè)主要環(huán)節(jié)。

　　概括也是一種思維過(guò)程，是在抽象出某些個(gè)別事物本質(zhì)特征的基礎(chǔ)上在思想上把它們聯(lián)合起來(lái)形成概念的過(guò)程。概括是在抽象的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，抽象的結(jié)果是概括的前提，概括的結(jié)果揭示出概念。例如在對(duì)各類夫妻店、小賣部、零售店、路邊店、連鎖超市進(jìn)行比較，抽象出它們的共同特征是“向消費(fèi)者銷售商品”，在思想上聯(lián)合起來(lái)形成“超市”這一概念。抽象與概括是對(duì)一類事物進(jìn)行分析，總結(jié)出主要特征的一種方法。

　　善于抽象與概括是人類文明的一大進(jìn)步 ，也是許多營(yíng)銷人從基層走向高層的的一個(gè)必備的思維臺(tái)階。

2.分類與比較

　　根據(jù)事物的共同性與差異性就可以把事物分類，具有相同屬性的事物歸入一類。具有不同屬性的事物歸入不同的類。比較就是比較兩個(gè)或兩類事物的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。通過(guò)比較就能更好地認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)。

　　分類是比較的后繼過(guò)程，重要的是分類標(biāo)準(zhǔn)的選擇，選擇得好還可導(dǎo)致重要規(guī)律的發(fā)現(xiàn)。推銷時(shí)一般都要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、檔次進(jìn)行分類比較，還要把廠家進(jìn)行分類比較，從而得知自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，達(dá)到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。比較才能得出優(yōu)劣，比較才能知曉好差；沒有比較就等于沒有參照物，沒有參照物，就等于沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，只能是亂彈琴。

　　快消品推銷我們常常分門別類比較產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、原材料產(chǎn)地、生產(chǎn)流程、包裝工藝、包裝設(shè)計(jì)以及廠家實(shí)力、廠家運(yùn)作模式、老板的發(fā)展理念。通過(guò)比較就能很好地說(shuō)服經(jīng)銷商和買手，也能讓經(jīng)銷商、賣場(chǎng)客戶更好地分析各廠家的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到選擇廠家的目的。

　　3.分析與綜合

　　分析是在思維中把對(duì)象分解為各個(gè)部分或因素，分別加以考察的邏輯方法。綜合是在思維中把對(duì)象的各個(gè)部分或因素結(jié)合成為一個(gè)統(tǒng)一體加以考察的邏輯方法。在推銷過(guò)程中，我們常常會(huì)使用分析和綜合的方法來(lái)推銷。比如，我們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)分析產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝、包裝、制造過(guò)程、原材料產(chǎn)地。山東某花生油廠就是根據(jù)2006年5月29日日本頒布的《食品中農(nóng)業(yè)化學(xué)品殘留肯定列表制度》進(jìn)行分析，使用“一齊分析法”對(duì)469種農(nóng)藥殘留、1080種擴(kuò)生素、43種添加劑、8種重金屬、20種微生物、29種理化、5種過(guò)敏源指標(biāo)的精密檢測(cè)和分析，從而有別于其它花生油。推銷使用得最多的可能就是分析法，我們分析產(chǎn)品、分析價(jià)格、分析渠道、分析市場(chǎng)、分析地域、分析客戶、分析賣場(chǎng)、分析人性、分析消費(fèi)者、分析消費(fèi)習(xí)慣、分析消費(fèi)頻率等。又比如，我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商時(shí)首先分析準(zhǔn)經(jīng)銷商的理念、盈利模式、實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)成、信譽(yù)度、管理能力、學(xué)習(xí)能力等，然后我們?cè)侔堰@些維度進(jìn)行量化綜合，通過(guò)他們的分比得率比對(duì)，你最后才決定選誰(shuí)作為你的經(jīng)銷商。

　　科學(xué)的營(yíng)銷方法就是把復(fù)雜的問(wèn)題分解成簡(jiǎn)單的工作，讓所有平凡人都能學(xué)會(huì)易做，而不是把問(wèn)題復(fù)雜化，更不是把工作加大加重。分析工作的效率和效果是邏輯方法也是基本方法，抓住重心，抓住目標(biāo)，善于分析是其根本措施?！?/SPAN>

4.歸納與演繹

　　歸納是從個(gè)別性的前提推出一般性的結(jié)論，前提與結(jié)論之間的聯(lián)系或是必然性的。演繹是從一般性的前提推出個(gè)別性的結(jié)論，前提與結(jié)論之間的聯(lián)系是必然性的。