為什么需要招商，原因也簡(jiǎn)單，基本上可分為兩類情況，一類是新廠家新項(xiàng)目，需要開發(fā)新的經(jīng)銷商。再有一類是老廠家，因?yàn)樾庐a(chǎn)品單開經(jīng)銷商，填補(bǔ)空白市場(chǎng)，或是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的更替等需要，總而言之，無論是新廠家還是老廠家，招商工作都是個(gè)在持續(xù)進(jìn)行的工作。

原來廠家發(fā)愁的保健品招商問題，現(xiàn)在簡(jiǎn)單了，這么多專業(yè)機(jī)構(gòu)幫你招商，而且還是先招商后付款，不過，招商之后呢？

對(duì)于招商機(jī)構(gòu)來說，能給介紹經(jīng)銷商，建立見面溝通平臺(tái)，最好促成首單合作，已經(jīng)就算是服務(wù)到位了。對(duì)于廠家來說，這可只是剛開始，接下來，還要維系與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作的目的。不但要招商，后期還要維護(hù)與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，通俗點(diǎn)來說，先招商，招商之后就是養(yǎng)商了。

做生意，哪有那么多的一帆風(fēng)順，出問題是在所難免的。問題是，廠家做好應(yīng)對(duì)這些問題的準(zhǔn)備了嗎？有應(yīng)對(duì)的解決方案嗎？有從預(yù)防的角度防治各類市場(chǎng)問題的發(fā)生了嗎?相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提前在心理或是技術(shù)層面進(jìn)行過相關(guān)的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)了嗎？恐怕，有些招商很成功的廠家，在面對(duì)幾百個(gè)短期內(nèi)招募起來的經(jīng)銷商，連經(jīng)銷商管理體系都沒搞清楚。

　　那么，接下來會(huì)發(fā)生什么？

　　1． 意向經(jīng)銷商遲遲沒進(jìn)入正式合作狀態(tài)

　　2． 經(jīng)銷商的合作興趣逐漸消退

　　3． 經(jīng)銷商合作條件太高，雙方僵持不下

　　4． 經(jīng)銷商首單數(shù)量太小

　　5． 經(jīng)銷商銷售工作進(jìn)度緩慢

　　6． 經(jīng)銷商配合度，執(zhí)行力度跟不上廠家的要求

　　7． 經(jīng)銷商首單過后，再無下文

　　8． 經(jīng)銷商過于被動(dòng)，市場(chǎng)工作等待廠家執(zhí)行