管理制度是營銷的關鍵，更是決定成本的關鍵，落后的管理制度最終導致的只會是成本的遞增。從而縮小了利潤的空間。

     我國當前的經(jīng)銷商總數(shù)約有300余萬家，多數(shù)屬于私營中小型經(jīng)銷商公司，家族式的比例居多，經(jīng)營能力尚可，但普遍存在內(nèi)部管理混亂、老板管理水平低下的問題，這看起來是內(nèi)部管理上的事情，但是，所有的經(jīng)營問題，其背后都是管理問題，并且，經(jīng)營決定業(yè)績。

管理決定成本，落后的管理必然導致居高不下的經(jīng)營成本。雖然廠家也給經(jīng)銷商留出一定的利潤空間，但根本不夠，廠家的那點利潤空間早被經(jīng)銷商折騰浪費光了。為了確保自己的利潤，經(jīng)銷商只得不斷向廠家伸手要支持、要政策，還會想方設法截留廠家給分銷和終端的政策資源。這一切，又使得廠家的渠道成本越來越高。

保健品招商專家表示，高昂的渠道成本逼迫廠家提升產(chǎn)品價格，而渠道成本之所以昂貴，是出于廠家的渠道總體規(guī)劃和管理能力落后，為了業(yè)績和企業(yè)持續(xù)運行，只有“羊毛出在羊身上”，把高昂的渠道成本加到產(chǎn)品成本里去。

這就像某些地方政府為了追求GDP的短期快速增長率，盲目引進大量對環(huán)境有嚴重污染的廠家。的確，在短期內(nèi)，這經(jīng)濟效益是產(chǎn)生了，就業(yè)和稅收問題似乎在當前也都解決了，GDP的指標也完成了，也許還在年年遞增。但是，這GDP完成的背后，所消耗的資源是巨大的，成本是昂貴的。光有了成績，沒看到成本。同時，污染了環(huán)境，影響了根本的生存土壤，后期必然要花費更大的代價來進行治理，就像很多廠家現(xiàn)在的渠道成本昂貴，其實根源是早期的市場粗放管理所積累下來的市場遺留問題集中暴發(fā)而已。

    由此可見，渠道管理的重要性是不容忽視的，只有做好了管理，才能使成本有效降低，才能進一步為公司盈利。