想要消費(fèi)者心在你這里，就應(yīng)該有一流的招商策略。保健品招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。

營銷策略動作的前提，是營銷戰(zhàn)略動作已經(jīng)做到位。至于到底是戰(zhàn)略決定策略，還是策略決定戰(zhàn)略的問題，我們都放心的留給那些理論大師吧！營銷者真正的使命，是把每個戰(zhàn)略和策略動作，每一次都扎實的做到位。保健品招商企業(yè)大產(chǎn)品不一定等同于大品牌。一個新品，從選定客戶到醫(yī)保、物價辦理和掛網(wǎng)實施，直至銷售進(jìn)院形成預(yù)期銷量，要?dú)v經(jīng)至少一兩年的時間，真正鍛造成品牌產(chǎn)品還有很長的路要走。

　　市場是要培育的，更需要靠招商企業(yè)和客戶共同培育。一些缺乏經(jīng)驗的企業(yè)還意識不到這一點(diǎn)，產(chǎn)品一上市無論能否啟動都希望市場盡快開發(fā)，銷售一些門檻性因素還未解禁就已開始大規(guī)模運(yùn)作，這樣會造成大隱患。而在市場開發(fā)階段要求實現(xiàn)成熟銷量更會造成市場沖突。如果企業(yè)銷售模式還停留在簡單壓貨、粗暴解約的原始銷售方式上，這些局部市場甚至更多的市場就會出現(xiàn)戰(zhàn)斗傷亡，兩敗俱傷。

　　有些招商企業(yè)缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃和推廣能力，認(rèn)為發(fā)發(fā)單頁、開開科會就能提高銷量，更不要提進(jìn)入臨床用藥指南、臨床路徑目錄這些高端要求，最先進(jìn)的產(chǎn)品與最原始的營銷方式和營銷能力形成強(qiáng)烈反差，與系統(tǒng)的銷售實施和系統(tǒng)的市場推廣要求相距甚遠(yuǎn)。有些過億的單品至今仍沿用和依賴地面吃苦耐勞地銷售，想不到引入系統(tǒng)的品牌運(yùn)作和推廣方式，用品牌的點(diǎn)化作用拉升產(chǎn)品銷量。大產(chǎn)品缺乏專業(yè)化的操作就總是與大品牌有著或遠(yuǎn)或近令人遺憾的距離。

有些招商企業(yè)采用唯親原則，與老板沾親帶故的、與銷售人員熟絡(luò)的優(yōu)先；有些以保證金為標(biāo)準(zhǔn)，不管客戶實力信譽(yù)如何，誰能打保證金、誰保證金打得多就可以入選；有些是以實力為先，但只論大，不論強(qiáng)和專?？蛻暨x擇需進(jìn)行實力比較，選擇什么樣的客戶必須與產(chǎn)品和產(chǎn)品的需要相匹配。最理想的客戶選擇條件是上游資源與終端資源兼具，首選直接做過同類產(chǎn)品的實力客戶，其次是用藥類別相近可以轉(zhuǎn)化的實力客戶。

只壓不銷不解決根本問題，無序開發(fā)更會擾亂市場。只有客戶一方盡力，醫(yī)藥招商企業(yè)龐大的銷售隊伍無所事事，更是公司人力和財力上的直接浪費(fèi)。保健品招商專家表示，客戶與企業(yè)是伙伴關(guān)系，共擔(dān)興榮，不能依據(jù)買方市場、賣方市場的原始角度來定位客情關(guān)系，需要與客戶公平誠信合作、相互扶持發(fā)展、共同做大做強(qiáng)。iddy0002