保健品市場(chǎng)的大起大落，讓很多后起之人摸不到頭腦，形成霧里看花之勢(shì)，如同坐著秋千或上或下，找不到自己的位置，找不到自己的銷售根本。如何才能看清市場(chǎng)抓住市場(chǎng)呢？下面讓我們一起看下保健品營(yíng)銷所需的技巧。

第一，要注意促銷方法的創(chuàng)新

藥店大多數(shù)促銷手段是雷同的，像贈(zèng)品銷售、打折銷售，已經(jīng)很難再有吸引力，相反還容易造成消費(fèi)者的營(yíng)銷疲勞。而一些創(chuàng)新的保健品促銷方法，比如可以為購(gòu)買一定數(shù)量的消費(fèi)者贈(zèng)送健康檢查，或贈(zèng)送健康保險(xiǎn)等?！　?/SPAN>

第二，要注重節(jié)假日銷售

保健品的銷售影響因素有很多，除了質(zhì)量、品牌外，營(yíng)銷的時(shí)間也是有很大影響的，尤其節(jié)假日更是不可小視。我們可把不同節(jié)日需要的不同產(chǎn)品推到銷售的前沿，吸引顧客的眼球，增加營(yíng)銷的賣點(diǎn)?！　?/SPAN>

第三，要突出保健品的創(chuàng)新點(diǎn)

如今，市場(chǎng)上同質(zhì)化的保健品很多，我們應(yīng)該突出其創(chuàng)新點(diǎn)，比如有的是生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，有的是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，有的是品牌方面的創(chuàng)新等?！　?/SPAN>

第四，要注意為保健品營(yíng)銷造勢(shì)

保健品招商專家表示，保健品不是藥品，只有功效，而沒有療效，所以要讓其得到消費(fèi)者認(rèn)可，需要把其功能優(yōu)勢(shì)烘托出來(lái)。　　

第五，要注意把握營(yíng)銷的重點(diǎn)人群

營(yíng)銷是一門藝術(shù)，而注意把握營(yíng)銷的重點(diǎn)人群，就是必不可少的重點(diǎn)。保健品不可能具有全面的功效，只是適應(yīng)于某些重點(diǎn)人群，所以我們應(yīng)通過抓住重點(diǎn)人群，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)提升?！　?/SPAN>

第六，要強(qiáng)化保健品營(yíng)銷服務(wù)

無(wú)論是藥品，還是保健品銷售，都離不開營(yíng)銷服務(wù)。我們可以讓保健品走進(jìn)社區(qū)，送進(jìn)千家萬(wàn)戶，也可以搞體驗(yàn)式服務(wù)等，用差異化的服務(wù)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵和魅力。