做你自己就得首先了解自己，了解自身的優(yōu)劣勢，揚長避短，才能將潛力挖掘出來，發(fā)揮出它最大的效力。例如在白酒市場上，主流的白酒品牌都訴求于歷史、窖藏、口感或釀造技術，那么沒有這些特點的白酒難道就沒有出路了嗎？面對這樣的情形，“金六?！睕]有采取跟隨策略，而是另辟蹊徑，尋找到一條適合自己的道路，以“?！钡募獞c形象定位，傳播了濃郁的“福文化”，積極參與社會各項盛事，被譽為“中國人的福酒”；因此贏得消費者的深度認同。

如果一味鉆進歷史的故紙堆里，或者埋頭窖藏，只會讓這些酒企的道路越走越窄，成為眾多同質化酒企中的一員，完全埋沒，毫無特點，而換一個角度來看問題，保健品招商卻發(fā)現(xiàn)海闊天空，別有天地。

    揚長避短，有時也可以將劣勢轉為優(yōu)勢，就如奶業(yè)的三元。當蒙牛和伊利訴諸于草原和綠色概念的時候，其它奶企是否就只能束手就擒？相比之下，其它奶企就未必有如此強大的資源。三元牛奶的做法卻是正面避開其鋒芒，從原汁原味入手，訴求“原汁原味的好奶，地地道道的健康”，從生活上尋找一種追求，從健康上尋求一種品質，是否也能讓消費者找到需求？

    做你自己，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對自己定位的認知，也體現(xiàn)在企業(yè)銷售策略的選擇。當華龍集團希望從競爭已經(jīng)非常激烈的方便面市場上分出一杯羹的時候，無異于虎口撥牙，因為當時橫梗在前面的是統(tǒng)一和康師傅兩強。但華龍集團聰明的給自己選擇了一條更合適的道路，那就是廣闊的農(nóng)村市場，這也就有了后來的農(nóng)村包圍城市的經(jīng)典故事的發(fā)生。最終實現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級和戰(zhàn)略轉型，把統(tǒng)一擠在了后面，成為方便面的老二。

    做你自己，還體現(xiàn)在對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的把握，比如企業(yè)是實行多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略。業(yè)內經(jīng)常喜歡拿養(yǎng)生堂和娃哈哈做比較，因為養(yǎng)生堂是采取的是多品牌戰(zhàn)略的典型，像農(nóng)夫山泉、尖叫、農(nóng)夫果園、清嘴含片、成長快樂、龜鱉丸等等都在市場上取得了極好的戰(zhàn)績，娃哈哈的戰(zhàn)略正好相反，它是把單一品牌做到了極至。這是中國飲料行業(yè)打造品牌的兩個不同的典型，兩種品牌戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣沒法區(qū)分，在實際的戰(zhàn)局中，兩家都取得卓絕的成績。

但是不同戰(zhàn)略的選擇必定是基于各自的不同發(fā)展情況形成的，倘若枉顧這個事實，東施效顰，則兩家未必會有今日之局面，比如兩家戰(zhàn)略掉換個位置？必定會獲得照貓畫虎的結果。就像人們說的家家都有本難念的經(jīng)，這經(jīng)該如何念，那要看各自的情況，根據(jù)具體的情形尋找到合適的方式。iddy0002