不管在哪個企業(yè)，執(zhí)行力是營銷人員最熟悉也是最難做到最好的一點。員工對于這個詞的理解和結果是各種各樣，每個人對此也都有不同的看法。但執(zhí)行力的結果可以從這些過程來進行分析：

　　1.你的戰(zhàn)略為什么執(zhí)行

　　一個企業(yè)的戰(zhàn)略，連幾十號區(qū)域（大區(qū)）經理都打動不了，驅動不了，又如何期望他們奔赴市場，“搞定”全國上千個經銷商呢。在營銷領域，行政命令往往只能得到一個結果：消極應對。業(yè)務人員若不知道為什么執(zhí)行，只為了不下崗而執(zhí)行，恐怕區(qū)域市場會和他們一樣，永遠處在不下崗的邊緣。

　　我們處在什么樣的環(huán)境，為什么要做這個事情，不做的話會產生什么樣的結果，做好了會為企業(yè)，為商家，為區(qū)域市場包括為自己打開什么樣的局面等等。保健品招商專家認為，只有當我們的員工對這些有了非常清晰的認識，才能夠做到所謂的自動自發(fā)。相書說相由心生，同理，行動一定由思想而生，我想一個企業(yè)的責任和義務也正在于此。

　　2.你的戰(zhàn)略能不能執(zhí)行

　　有一家2005年成立的建材企業(yè)，全國900家專賣店，平均年銷量不到30萬，一半左右的專賣店不賺錢甚至虧損，老板提出戰(zhàn)略，開大店，多開店：幾百甚至數(shù)千平米的店面要全力開拓，還要用半年的時間再開出500家專賣店；然后用促銷拉動銷售，恨不能月月有促銷，周周有活動，天天有特價。費用嘛，當然是客戶自己掏，因為賺的錢也是他們自己的。

　　我們知道，大店支撐形象，形象支撐品牌，品牌支撐銷量。但是下面這句話一樣成立：銷量支撐盈利，盈利支撐店面，店面支撐品牌。不是每個行業(yè)每個品類都具備開大店的條件的。

　 我們也知道，如果解決不了專賣店的盈利問題，開多少都只是曇花一現(xiàn)，這邊開來那邊關?？偛荒苤竿衼淼目蛻舳际菢I(yè)界精英，行業(yè)翹楚，都具備把市場操作的風生水起的功夫吧，真要那樣，人家就不來做這小生意了。

　當真理向左，命令往右，抗議無效的時候，你可以選擇停下來，因為有位老師說過：方向如果錯誤，停止就是進步。

3.你的戰(zhàn)略怎么執(zhí)行

　曾經做了一個促銷方案，該方案有主題有時間有地點，促銷內容，物料制作，贈品采購，廣告投放，獎勵方案，費用預算，投入產出五臟俱全。一直以來我都是這樣做的活動方案，沒覺得有什么不妥?？山簧先ヒ院?，領導連續(xù)發(fā)問讓我啞口無言：

　物料制作由誰提供素材，誰和廣告公司對接，什么時候做好，報銷的手續(xù)什么時候到位，布置到哪些地點，誰去布置，什么時候布置好，誰和賣場溝通，收不收費，由誰承擔？

　贈品誰去采購，誰墊資，要不要發(fā)票，抬頭和日期怎么填，報銷要不要拍照，每個終端怎么分配，分配了誰配送，配送了怎么擺放，怎么管理，什么時候采購好，配送到位，贈品售后問題找誰，贈品臺賬如何填寫？

　活動銷量驟增，庫存夠不夠，要不要下訂單，售后有沒有能力及時配送和安裝，要不要調車，要不要增加人手？

　 對于營銷人員來說，執(zhí)行力無疑是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，如果只會空談，哪結果肯定令人大失所望。