自從保健品也加入招商行列后，很多企業(yè)也顯現(xiàn)出了功利心。加上新醫(yī)改的實(shí)施，保健品招商企業(yè)自此陷入困境。其實(shí)要做好招商并不難，但首先我們要弄明白到底是什么阻礙了招商前進(jìn)然后制定合理的方案。

企業(yè)的心態(tài)、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等式阻止招商企業(yè)前進(jìn)的絆腳石，招商企業(yè)要想成功招商，就必須先從這些方面考慮。

目前經(jīng)銷(xiāo)商日趨理性，“大手筆”已然成為過(guò)去，通過(guò)招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)千萬(wàn)、上億元的產(chǎn)品，正所謂希望越大，失望越大，對(duì)招商期望值太高，到頭來(lái)受傷的最終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不停地報(bào)批文號(hào)，不停地打廣告招商，把招商當(dāng)成利潤(rùn)的主要來(lái)源，打一槍換一個(gè)地方的“保健品招商專(zhuān)業(yè)戶(hù)”們，其結(jié)果最終只能是步入更快的滅亡。醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)要生存，經(jīng)銷(xiāo)商要發(fā)展，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生為此提出了低成本招商的“三點(diǎn)式”。

保健品招商不難!關(guān)鍵你是否有好的贏(yíng)利模式。記住，一個(gè)產(chǎn)品，光有良好的市場(chǎng)前景和優(yōu)秀的品質(zhì)是不夠的，因?yàn)檫@并不會(huì)給你今后的招商帶來(lái)多大的亮點(diǎn)，只有切實(shí)可行的贏(yíng)利模式才是真正吸引人的東西。眾所周知，企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無(wú)疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。

要想招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢(shì)和條件。

量身定做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)，比如針對(duì)某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點(diǎn)，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)某心腦保健產(chǎn)品，提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)巧妙的設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的概念，以及有針對(duì)性區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)品對(duì)手的市場(chǎng)推廣模式和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)的多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)。因而殺傷力和針對(duì)性都很強(qiáng)。

制定好方案后，最主要的就要看各個(gè)企業(yè)怎樣實(shí)施了！成功招商也需要很強(qiáng)的執(zhí)行力！