越來(lái)越多的人關(guān)注到自身健康，形成了一股養(yǎng)生熱，保健品越來(lái)越受歡迎。有了市場(chǎng)需求，保健品企業(yè)越來(lái)越多，保健品的種類也越來(lái)越多，產(chǎn)品這么多，競(jìng)爭(zhēng)很大，如何讓顧客成為你的忠實(shí)消費(fèi)者呢，這就需要保健品企業(yè)好好策劃產(chǎn)品了。

1.產(chǎn)品概念要好：你的產(chǎn)品等于什么？好的概念讓你產(chǎn)品成為行業(yè)的領(lǐng)航者，就像減肥系列的產(chǎn)品一樣，從早期單純的減肥到近年來(lái)的“排油”和“吸油”。“洗腸”“洗肺”都是比較成功的概念。在產(chǎn)品投入市場(chǎng)的前期，廠家應(yīng)該找到合適產(chǎn)品的新概念或者找到產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化。特別是保健品，概念創(chuàng)新是特別可以讓產(chǎn)品迅速起來(lái)的。2003年，有個(gè)中風(fēng)產(chǎn)品就提出一個(gè)新概念，把治療時(shí)間做為概念來(lái)推廣，產(chǎn)品“推”出100天治療中風(fēng)。
2.產(chǎn)品的機(jī)理要過(guò)硬：你的產(chǎn)品有什么功能和功效由什么去支撐？你的產(chǎn)品是通過(guò)什么途徑達(dá)到治療效果的？產(chǎn)品如果把直接醫(yī)學(xué)知識(shí)寫上去，一般的老百姓是看不懂的，因?yàn)槔习傩詹皇菍I(yè)的醫(yī)生，他們是不懂什么是藥物因子，也不懂里面的藥物成分的功效，所以廠家在編造機(jī)理的時(shí)候就最好是用比喻的方式來(lái)告訴消費(fèi)者。使老百姓一看就懂。就像洗腸茶的產(chǎn)品一樣，給腸道洗澡。中風(fēng)藥品的大腦存在兩張網(wǎng)，神經(jīng)傳導(dǎo)網(wǎng)和血液循環(huán)網(wǎng)，兩網(wǎng)受損就會(huì)導(dǎo)致中風(fēng)。這樣的機(jī)理讓老百姓一看就懂，這樣才會(huì)達(dá)成消費(fèi)者的直接購(gòu)買！
3產(chǎn)品消費(fèi)群定位好：產(chǎn)品的主消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體在那里？保健品招商專家建議廠家在針對(duì)目標(biāo)和潛在消費(fèi)者的時(shí)候，務(wù)必把自己的產(chǎn)品研究透，充分的挖掘產(chǎn)品的各種功效！

4產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉好：產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化及唯一化的訴求，產(chǎn)品的賣點(diǎn)需簡(jiǎn)單明了。簡(jiǎn)單可以突出效果就行，不要整太多深?yuàn)W的內(nèi)容在里面。

5.產(chǎn)品價(jià)格能讓消費(fèi)者接受：產(chǎn)品的零售價(jià)格、代理價(jià)格、促銷價(jià)格和渠道返利需要合理的制定，特別是產(chǎn)品的零售價(jià)格，一定要符合產(chǎn)品的策略。普通的藥品就不要把價(jià)格定的太高，定價(jià)還需要跟產(chǎn)品的使用時(shí)間結(jié)合在一起。

很多產(chǎn)品的促銷方式策劃的很好，比如買二送一，消費(fèi)者總希望花一樣錢，買兩樣?xùn)|西，讓消費(fèi)者覺(jué)得有價(jià)值，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)度。一些節(jié)日的時(shí)候也可以推出一些活動(dòng)來(lái)吸引更多的潛在消費(fèi)者，不斷擴(kuò)大消費(fèi)人群。