作為保健品代理商，我經(jīng)常在一些各大知名的保健品招商網(wǎng)站發(fā)一些我的代理信息，我經(jīng)常能接到一些招商經(jīng)理的電話號碼。很多招商經(jīng)理之所以招商成功，很大的原因是打電話出現(xiàn)了問題。我給招商經(jīng)理提出一些我的見解：

1，打電話報名報廠牌很重要，但有的人往往在報自己廠名的時候特別的快讓人聽不清或者直接說簡稱，如果你是大企業(yè)還好，如果你是中小企業(yè)，我建議最好說全名，并在全名的前面加上您所在的省份。第二報名中，代理商得到一個完整的信息。第三，我感覺這種報名會提升企業(yè)的高度，顯得比較大氣。

2，客氣是必然的，但不能客氣到懦弱或者沒有底氣，哀求之中。其實電話招商需要的知識量不一定特別多，但是打電話的語氣是很主要的。尤其是現(xiàn)在“保健品”市場的招商。有的時候我接電話從語氣中就能感覺到對方是一種“能做就做，不能做還有別人”，所謂選弦外之音，聽者是有新明的。我感覺招商之事，源于一種對待，只有真心珍惜每一位客戶，你的路才能越走越寬

3，你可能也這樣問過：“經(jīng)理，您是做藥的嗎”“我這里有幾個品種正在招商，您看能不能幫忙做一下”或者“經(jīng)理，您都做一些什么品種呀”這樣的語句在我看來都是有紕漏的。而且做位一個保健品代理商也肯定聽膩了這樣的語言片段，并且他也不會專心回答你的問題。我們招商的更深層來源于于一種交流。你應(yīng)該把保健品代理商當成你的一個遠方的朋友一樣對待，所以不要直得要命，或者接連問三四個老掉牙的問題，何況類似的問題也很冒失。在招商過程中要不斷的精華自己的語言，不一定要多有色彩，但是你要知道你所說的所問的是為招商服務(wù)的

4招商經(jīng)理要做什么？那些是準備工作？人人都會打電話，難道人人都會招商嗎？其實我們大家都遇到過代理商問道的問題答不上來的時候，但是如果你是的本職問題答不上來，肯定會挫傷代理商的信心。多查一下網(wǎng)，多懂一些知識，對您招商是有好處的。到底保健品招商經(jīng)理應(yīng)該準備那些知識和儲備呢？

5很多招商經(jīng)理的弊病就是聯(lián)系過的客戶就不管了，缺乏反饋機制，從8月5日到現(xiàn)在我收到100多條短信，可至今只有一個電話回饋的，我也理解有些招商經(jīng)理的苦楚，每天要多個客戶信息交差，幾乎沒有反饋時間。但招商不是囫圇吞棗，而是一個滲透的，連續(xù)的，而且是循環(huán)的過程。還有回饋其實是一個美味的大餐，經(jīng)過第一次交流，二次會很熟悉，不好說代理商會給你提供很深層的信息

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)會在專業(yè)的保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布自己的招商信息，來吸引更多的代理商，因為網(wǎng)張招商的范圍比較廣，招商信息傳播的也比較遠。比如，東方保健品招商網(wǎng)，如果你不因為出差或者不方便上網(wǎng)的時候，網(wǎng)站的工作人員會及時將最新的招商信息告訴你。