作為保健品代理商，我經(jīng)常在一些各大知名的保健品招商網(wǎng)站發(fā)一些我的代理信息，我經(jīng)常能接到一些招商經(jīng)理的電話號(hào)碼。很多招商經(jīng)理之所以招商成功，很大的原因是打電話出現(xiàn)了問(wèn)題。我給招商經(jīng)理提出一些我的見(jiàn)解：

1，打電話報(bào)名報(bào)廠牌很重要，但有的人往往在報(bào)自己廠名的時(shí)候特別的快讓人聽(tīng)不清或者直接說(shuō)簡(jiǎn)稱(chēng)，如果你是大企業(yè)還好，如果你是中小企業(yè)，我建議最好說(shuō)全名，并在全名的前面加上您所在的省份。第二報(bào)名中，代理商得到一個(gè)完整的信息。第三，我感覺(jué)這種報(bào)名會(huì)提升企業(yè)的高度，顯得比較大氣。

2，客氣是必然的，但不能客氣到懦弱或者沒(méi)有底氣，哀求之中。其實(shí)電話招商需要的知識(shí)量不一定特別多，但是打電話的語(yǔ)氣是很主要的。尤其是現(xiàn)在“保健品”市場(chǎng)的招商。有的時(shí)候我接電話從語(yǔ)氣中就能感覺(jué)到對(duì)方是一種“能做就做，不能做還有別人”，所謂選弦外之音，聽(tīng)者是有新明的。我感覺(jué)招商之事，源于一種對(duì)待，只有真心珍惜每一位客戶，你的路才能越走越寬

3，你可能也這樣問(wèn)過(guò)：“經(jīng)理，您是做藥的嗎”“我這里有幾個(gè)品種正在招商，您看能不能幫忙做一下”或者“經(jīng)理，您都做一些什么品種呀”這樣的語(yǔ)句在我看來(lái)都是有紕漏的。而且做位一個(gè)保健品代理商也肯定聽(tīng)膩了這樣的語(yǔ)言片段，并且他也不會(huì)專(zhuān)心回答你的問(wèn)題。我們招商的更深層來(lái)源于于一種交流。你應(yīng)該把保健品代理商當(dāng)成你的一個(gè)遠(yuǎn)方的朋友一樣對(duì)待，所以不要直得要命，或者接連問(wèn)三四個(gè)老掉牙的問(wèn)題，何況類(lèi)似的問(wèn)題也很冒失。在招商過(guò)程中要不斷的精華自己的語(yǔ)言，不一定要多有色彩，但是你要知道你所說(shuō)的所問(wèn)的是為招商服務(wù)的

4招商經(jīng)理要做什么？那些是準(zhǔn)備工作？人人都會(huì)打電話，難道人人都會(huì)招商嗎？其實(shí)我們大家都遇到過(guò)代理商問(wèn)道的問(wèn)題答不上來(lái)的時(shí)候，但是如果你是的本職問(wèn)題答不上來(lái)，肯定會(huì)挫傷代理商的信心。多查一下網(wǎng)，多懂一些知識(shí)，對(duì)您招商是有好處的。到底保健品招商經(jīng)理應(yīng)該準(zhǔn)備那些知識(shí)和儲(chǔ)備呢？

5很多招商經(jīng)理的弊病就是聯(lián)系過(guò)的客戶就不管了，缺乏反饋機(jī)制，從8月5日到現(xiàn)在我收到100多條短信，可至今只有一個(gè)電話回饋的，我也理解有些招商經(jīng)理的苦楚，每天要多個(gè)客戶信息交差，幾乎沒(méi)有反饋時(shí)間。但招商不是囫圇吞棗，而是一個(gè)滲透的，連續(xù)的，而且是循環(huán)的過(guò)程。還有回饋其實(shí)是一個(gè)美味的大餐，經(jīng)過(guò)第一次交流，二次會(huì)很熟悉，不好說(shuō)代理商會(huì)給你提供很深層的信息

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)在專(zhuān)業(yè)的保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布自己的招商信息，來(lái)吸引更多的代理商，因?yàn)榫W(wǎng)張招商的范圍比較廣，招商信息傳播的也比較遠(yuǎn)。比如，東方保健品招商網(wǎng)，如果你不因?yàn)槌霾罨蛘卟环奖闵暇W(wǎng)的時(shí)候，網(wǎng)站的工作人員會(huì)及時(shí)將最新的招商信息告訴你。