很多人說做營銷很難，跟各種各樣的客戶打交道。其實(shí)，營銷也不是很難，只要掌握好三大營銷技巧就可以了。

一、中立立場　杜絕絕對

在營銷工作過程，難免會(huì)碰到一些比較棘手的問題。如在談?wù)摰交顒?dòng)開展或媒介宣傳計(jì)劃時(shí)，在利益方面可能存在沖突，這時(shí)候，中立的立場就顯得異常重要了：既不能一味從公司角度出發(fā)，亦不能簡單地應(yīng)從商家的意見或建議，而應(yīng)在雙方友好約定及協(xié)商的情況下，尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)成共識。

考慮溝通話題的重點(diǎn)不同，保健品代理在與各商家洽談工作時(shí)，原則和立場應(yīng)適時(shí)與話題相匹配。在溝通存在分歧時(shí)，考慮自己掌控資源的有限性，態(tài)度不能過于絕對，即絕對肯定或絕對否定。給商家和自己留一個(gè)緩沖余地，便于進(jìn)一步商榷。

二、把握話題　統(tǒng)一戰(zhàn)線

在溝通過程中，話題的把握是講究十分考究的。用生活性的話題穿插始終，既能拉近彼此的心理距離，還可以起到拋磚引玉、鋪墊、烘托談話氣氛的作用。在熟知當(dāng)?shù)劁N售實(shí)情下，可以對網(wǎng)點(diǎn)管理和銷售單位的管理結(jié)構(gòu)給予一定的建議，讓廠商統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同應(yīng)對市場變化風(fēng)云。必要時(shí)，先拋繡球給對方，看對方接否或如何接，再做定論。

三、巧用通訊　攻心為上

在當(dāng)月的促銷政策、工作信息宣傳方面，可以充分利用通訊的優(yōu)勢，用短信群發(fā)的方式告之各商家。

保健品代理攻心策略在戰(zhàn)爭及商戰(zhàn)中應(yīng)用屢試不爽。事實(shí)上，做銷售的要決在于：銷售自己先于銷售產(chǎn)品。在節(jié)假日及商家生日的時(shí)候，用禮品相送（時(shí)空條件允許的情況下），電話或短信問候的方式致意，增進(jìn)彼此的感情。

營銷是一本永遠(yuǎn)讀不完的書，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有新的問題出現(xiàn)，新的方法問世。我們所能做的只是善于思考，勤于總結(jié)，以空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)與面對新的問題，舉一反三，旁敲側(cè)擊，觸類旁通，以不變應(yīng)萬變，方能在變化莫測的營銷市場中，立于不敗之地。

用心去溝通，去與客戶交談，將產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，讓客戶看到產(chǎn)品的價(jià)值，他才可能會(huì)成為你的忠實(shí)客戶。