想成功招商難不難?不難!關鍵你是否有好的贏利模式。記住，一個產品，光有良好的市場前景和優(yōu)秀的品質是不夠的，因為這并不會給你今后的招商帶來多大的亮點，只有切實可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。
　　眾所周知，企業(yè)要求生存求發(fā)展，保健品招商，做為一種快速、低成本拓展產品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，中國企業(yè)95%的招商都不成功!被視為朝陽產業(yè)的健康產業(yè)，每年都有百多億招商費打了水漂，有近萬的優(yōu)秀產品未能等及上市就已消聲匿跡。
　　經常會有這樣的企業(yè)、經銷商們前來向我們取經，無一例外都會問一句話：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點”。據(jù)一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢?
　　針對當今醫(yī)藥市場的招商現(xiàn)狀，藍哥智洋國際行銷顧問機構根據(jù)自己豐富的實戰(zhàn)經驗，把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現(xiàn)。

由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途。這種短平快式的急功近利不僅不會收獲什么，反而透支的是企業(yè)的信譽。
　　現(xiàn)行的招商策劃完全只針對經銷商，不考慮消費者和下游渠道，沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據(jù)產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃;沒有根據(jù)企業(yè)的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引經銷商的眼球，產品策劃，只到了經銷商接受的層面，經銷商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。
　　毋庸置疑，樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產品中沒有幾個做樣板市場，失去了展現(xiàn)產品優(yōu)勢的良好機會。本著對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業(yè)的長遠發(fā)展負責的態(tài)度，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品口碑也將樹立起來，震撼經銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。