保健品招商的各種運作手法決定了不可能同時兼顧幾大銷售模式，保健品的運作手法基本上有：廣告運作、終端銷售、直銷、招商

廣告運作：進行廣告銷售的第一條件是企業(yè)本身的資金要充足，其次產(chǎn)品本身要具有可進行炒作的理念和內(nèi)涵，企業(yè)所有的行為就是烘染出一個熱鬧、熱銷的市場局面，一些具體的銷售工作反而沒有過多的精力去理會，相反保健品招商平臺反而會主動的去維護其市場的銷售工作，畢竟對于單一的產(chǎn)品利潤而言，或許更多的人氣才是更大利潤的保障。廣告運作的特點就是：大投入、大回報、高風險。上海市場的公司就是廣告運作的典型，前兩年曾經(jīng)在一個保肝品種上進行大力度的廣告運作，可惜由于市場的一些原因造成近三百萬的虧損，該企業(yè)幾無翻身之力，去年又進行大力度的操作一個通便產(chǎn)品，取得了巨大的成功，其實該企業(yè)的終端工作人員很少，整個上海只有三個業(yè)務(wù)人員,主要負責和銷售平臺間的現(xiàn)金結(jié)算，對于他們來說，基本上沒有必要去投入大量的人力、物力去進行終端工作，那樣反而不是太合算。

終端銷售：終端銷售的特點是以人為本，對產(chǎn)品的本身有一定的要求，基本上沒有大起大落的風險，所追求的是利潤長期化，更重要的是他所投入的每一分錢都會轉(zhuǎn)化為一種無形的資產(chǎn)，廣告產(chǎn)品失敗了就是失敗了，而終端就不一樣了，畢竟客情，人員是留在的，可以重新去選擇產(chǎn)品。江蘇朗力?？芍^終端運作的典型，七八年來只是專注于終端的銷售工作，并在這幾年的不斷惡化保健品的市場生存乃至取得了不錯的業(yè)績。但如果他進行綜合的運作的話或許一個產(chǎn)品就能讓他永遠的失敗。

至于直銷、招商等營銷手段由于今年來醫(yī)藥保健品在消費者心目中不斷惡化，導(dǎo)致消費者乃至經(jīng)營者本身對于醫(yī)藥保健品都是疑慮重重，如果要能出色的運作，對于公司的人員培養(yǎng)及忠程度都有很高的要求，需要投入資金也是一筆比較大的支出，這方面也不適合同時運作各類終端及廣告產(chǎn)品，畢竟這要帶來的開發(fā)、管理難度不是簡單的表面可行性分析那樣簡單。

我們服務(wù)的一家企業(yè)曾經(jīng)就遇到這樣的問題，公司同時在進行本地市場廣告、終端運作同時又在進行著全國市場的招商工作，結(jié)果是公司在投入了大量的資金后發(fā)現(xiàn)，業(yè)績沒有上去多少，帶來的問題卻太多，資金周轉(zhuǎn)苦難、內(nèi)部人員矛盾重生，最后該公司老總找到我們，希望有一個好的解決辦法，經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)其上海市場所投入的廣告帶來的回報還沒有投入的80％，處于一個硬虧損的狀態(tài)，全國招商的量因為利潤率的關(guān)系，基本上處于一個持平狀態(tài)，但由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較好，藥房走的還行，我們就直接建議，停止大規(guī)模的廣告宣傳和大規(guī)模的保健品招商活動，先扎實的做好上海市場的終端工作，通過客情強化，黃金點安排自己的專職銷售人員，結(jié)果兩個月下來，公司的各項盈利指標明顯好轉(zhuǎn)，同時培養(yǎng)了一批忠誠度很高的專職銷售人員，目前已進入一個良性的循環(huán)階段。