越來越多的企業(yè)加入到保健品行業(yè)中，讓保健品行業(yè)的競爭越來越大，讓很多經(jīng)銷商走進(jìn)了招商困局，企業(yè)想要走出困局也不是不可以。一切從經(jīng)銷商的需求出發(fā)！

　　一　好產(chǎn)品、好賣點(diǎn)

　　在大部分企業(yè)都有很多保健品品種，首先，必須從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中火力，包裝打造成拳頭產(chǎn)品。保健品招商專家表示保健品是一種非常理性的消費(fèi)品，賣萬金油的年代一去不再復(fù)返，現(xiàn)代營銷講求窄面定位，個性化服務(wù)，這對于健康產(chǎn)品更為重要。因此，健康產(chǎn)品應(yīng)在貼切產(chǎn)品功效、貼切消費(fèi)群體、貼切科學(xué)依據(jù)的原則下，來進(jìn)行賣點(diǎn)提練，賣點(diǎn)要求精、準(zhǔn)、久。好的賣點(diǎn)提練出來了，再圍繞此賣點(diǎn)撰寫一系列廣告文案，有系列權(quán)威理論支撐，再配合權(quán)威人士或名人給保健品叫幾聲好，產(chǎn)品品牌就初具雛形。包裝設(shè)計(jì)要出色，包裝將賦予產(chǎn)品鮮明的個性，也是一個好產(chǎn)品應(yīng)該具備的基本因素，有個性的產(chǎn)品包裝，能在第一時間抓住經(jīng)銷商眼球，這對于品牌形象塑造起著推波助瀾的作用?！?/SPAN>

　　二　解決產(chǎn)品怎么賣的問題

　　怎樣解決產(chǎn)品怎么賣的問題，是在對目標(biāo)消費(fèi)者、競品情況、企業(yè)產(chǎn)品自身特點(diǎn)等多方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，制定出一套健全的操作性強(qiáng)的營銷模式，制定出適合當(dāng)?shù)乇＝∑肥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案。

　　保健品代理專家表示同時制定出一系列能激發(fā)經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行；健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地保健品售前、售中、售后服務(wù)，并同時處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件等等。

　　三制定代理游戲規(guī)則

很多保健品企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商，在代理價(jià)格上讓利再讓利，但即使到最后幾乎就賺點(diǎn)加工費(fèi)，還是得不到經(jīng)銷商的認(rèn)同。另一方面，企業(yè)因利潤得不到保證，產(chǎn)品品牌及和各方面基礎(chǔ)工作得不到改善，從而進(jìn)入惡性循環(huán)，企業(yè)因此走向死胡同。

企業(yè)還可以給經(jīng)銷商一些獎勵，一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知道培養(yǎng)，銷售技巧和商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商用不同的方式去銷售產(chǎn)品，獲得更大的消費(fèi)市場。