越來越多的保健品企業(yè)出現(xiàn)了，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，如何才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，搶占市場(chǎng)呢？這就需要企業(yè)加強(qiáng)宣傳，如何宣傳才能引起更多的關(guān)注呢？這就需要企業(yè)出奇制勝了。

　　任何產(chǎn)品的營銷策略都是以市場(chǎng)或者終端消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)而制定的。終端消費(fèi)者的需求是制定營銷計(jì)劃的主要參考。以刺激或者打動(dòng)終端消費(fèi)者的需求（心理、生理），從而左右消費(fèi)者的購買選擇，達(dá)到最終形成交易的目的。

　　對(duì)于保健品企業(yè)來說，在營銷宣傳的制定過程中，保健品招商專家表示要注意以下幾個(gè)方面：

　1、 對(duì)目標(biāo)群體的精神需求的刺激和發(fā)掘。保健品不是藥品，多數(shù)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是來源于心理需求而并非實(shí)際需要。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，沖動(dòng)性購買和虛榮性購買是保健品銷售過程中客戶比例相當(dāng)高的。隨著生活水平的提高以及健康意識(shí)的深化，消費(fèi)者越來越注重健康。健康需求與日俱增，保健品也越來越受到消費(fèi)者的青睞。這種青睞的產(chǎn)生，并不能與病人對(duì)醫(yī)院的青睞相提并論，精神層面的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了身體的實(shí)際需求。因此，對(duì)于消費(fèi)者心理需求的刺激和發(fā)掘是提升產(chǎn)品銷量的兩個(gè)重要方面。

　2、 產(chǎn)品本身功能所針對(duì)的特定人群的需求分析。一款產(chǎn)品，不可能無所無能。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理性的回歸，過分地夸大產(chǎn)品的功能或者浮夸用詞都可能導(dǎo)致消費(fèi)者的信任流失。包治百病的靈丹妙藥是不存在的，國家相關(guān)部門對(duì)于廣告宣傳的監(jiān)管，無形當(dāng)中為消費(fèi)者提了個(gè)醒：不要過分信賴天方夜譚似的虛假宣傳。因此，在制定宣傳方案的同時(shí)，一定要將此考慮進(jìn)去。并且，就算虛假過分的宣傳可以暫時(shí)蒙蔽一部分人，但對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展是不利的甚至是致命的。

　　3、 避免同質(zhì)化產(chǎn)品的同質(zhì)化賣點(diǎn)提升。隨著生產(chǎn)保健品的企業(yè)越來越多，很難避免地在保健品市場(chǎng)上出現(xiàn)了不同品牌的同質(zhì)化產(chǎn)品。就拿減肥產(chǎn)品來說，目前市場(chǎng)上各種品牌的減肥產(chǎn)品近萬種之多。除去品牌、產(chǎn)品形態(tài)的不同之外，諸如產(chǎn)品功能、配方甚至服用方法幾近雷同。同質(zhì)化產(chǎn)品的增多，無疑為產(chǎn)品的營銷帶來了難題。一款產(chǎn)品，營銷的的著力點(diǎn)往往定位于功能或者說效果，但大家的產(chǎn)品功能（或效果）都是一樣的，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢？依然拿減肥產(chǎn)品來說吧，在大家都在產(chǎn)品效果上下功夫的情況下，不妨在使用方法上多為消費(fèi)者著想。讓使用方法更簡(jiǎn)單更安全，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)“新鮮”的向往，有特性的產(chǎn)品往往容易被消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)同。

　　4、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向企業(yè)或品牌競(jìng)爭(zhēng)。由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，保健產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已由針對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為針對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。企業(yè)之間勢(shì)力、資歷、信譽(yù)、文化的抗衡成為影響產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是品牌的可依賴度，亦即企業(yè)的信譽(yù)度或口碑優(yōu)劣?！跋嘈牌放频牧α俊币呀?jīng)根深于消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)之中。因此，保健品企業(yè)以往注重產(chǎn)品而輕視企業(yè)形象樹立的現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)有根本性的轉(zhuǎn)變，把提升企業(yè)的社會(huì)影響力作為企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的首要任務(wù)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售過程當(dāng)中消費(fèi)者認(rèn)同的優(yōu)先權(quán)的掌控和穩(wěn)定。

　　5、 細(xì)分市場(chǎng)以及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的單點(diǎn)突破。保健品代理專家表示營銷特別是保健類產(chǎn)品的營銷，往往模式相同。即開發(fā)一種新產(chǎn)品，通過推廣宣傳而進(jìn)行渠道建設(shè)，通過招商特別是全國性的招商行為達(dá)到快速回籠資金的目的。事實(shí)證明，前幾年這種模式捧紅了一大批保健品生產(chǎn)企業(yè)，但較之現(xiàn)階段來說，快速上馬招商的行為已經(jīng)落伍，可行性逐漸降低。無論哪種產(chǎn)品，最終的承載是終端市場(chǎng)，不打開終端市場(chǎng)的局面，即使勉強(qiáng)招商成功也無疑于殺雞取卵。企業(yè)首先建立終端市場(chǎng)的良好勢(shì)頭，且以終端市場(chǎng)的高度認(rèn)同為依據(jù)，從而使招商也變得相對(duì)簡(jiǎn)單。在我們接觸的眾多招商企業(yè)中，往往會(huì)聽到這樣的抱怨：開發(fā)終端市場(chǎng)資金不足人才匱乏困難重重，不如直接招商來得痛快。急功近利式的運(yùn)作思維當(dāng)然不能產(chǎn)生理想化的效果并且易使簡(jiǎn)單的問題變得復(fù)雜。注重市場(chǎng)的細(xì)分以及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)突破，是企業(yè)在營銷宣傳過程中應(yīng)當(dāng)考慮的，磨刀不誤砍柴工，區(qū)域市場(chǎng)的成功可以在全國范圍內(nèi)起到樣板性的作用，以此來帶動(dòng)大范圍的銷售和招商，可以促使企業(yè)的快速和健康性運(yùn)作發(fā)展。

6、 網(wǎng)絡(luò)營銷過程中消費(fèi)者信任度的提升及穩(wěn)定性控制。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)越來越被眾多企業(yè)所重視，保健產(chǎn)品的中小型企業(yè)更是被加青睞。的確，網(wǎng)絡(luò)營銷具有其他方式營銷不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但至關(guān)重要的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中困擾絕大多數(shù)人的是：如何提升企業(yè)或產(chǎn)品本身的可信任度以及保持客戶的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于其他營銷方式，無法提供具有絕對(duì)說服力的證明而致使信任度和忠誠度無法掌控。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷（招商）過程中，對(duì)于文字、圖片、視頻等傳播關(guān)健因素的運(yùn)用及合理化安排成為網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)性手段。通過這幾個(gè)因素的整合性傳播，以期達(dá)到提高消費(fèi)者或加盟者信任度和忠誠度，輔之于其他宣傳形式為補(bǔ)充，最終達(dá)到宣傳價(jià)值的效果最大化和理想化層面。

所以，企業(yè)在選擇宣傳的時(shí)候，一定要嚴(yán)格挑選，線上線下宣傳都可以，要選擇宣傳范圍廣的，效果好的方法。