越來越多的保健品企業(yè)出現(xiàn)了，競爭越來越大，如何才能在眾多競爭對手中，搶占市場呢？這就需要企業(yè)加強宣傳，如何宣傳才能引起更多的關(guān)注呢？這就需要企業(yè)出奇制勝了。

　　任何產(chǎn)品的營銷策略都是以市場或者終端消費者為出發(fā)點和落腳點而制定的。終端消費者的需求是制定營銷計劃的主要參考。以刺激或者打動終端消費者的需求（心理、生理），從而左右消費者的購買選擇，達到最終形成交易的目的。

　　對于保健品企業(yè)來說，在營銷宣傳的制定過程中，保健品招商專家表示要注意以下幾個方面：

　1、 對目標(biāo)群體的精神需求的刺激和發(fā)掘。保健品不是藥品，多數(shù)消費者的購買動機是來源于心理需求而并非實際需要。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，沖動性購買和虛榮性購買是保健品銷售過程中客戶比例相當(dāng)高的。隨著生活水平的提高以及健康意識的深化，消費者越來越注重健康。健康需求與日俱增，保健品也越來越受到消費者的青睞。這種青睞的產(chǎn)生，并不能與病人對醫(yī)院的青睞相提并論，精神層面的需求遠遠超越了身體的實際需求。因此，對于消費者心理需求的刺激和發(fā)掘是提升產(chǎn)品銷量的兩個重要方面。

　2、 產(chǎn)品本身功能所針對的特定人群的需求分析。一款產(chǎn)品，不可能無所無能。隨著消費者消費理性的回歸，過分地夸大產(chǎn)品的功能或者浮夸用詞都可能導(dǎo)致消費者的信任流失。包治百病的靈丹妙藥是不存在的，國家相關(guān)部門對于廣告宣傳的監(jiān)管，無形當(dāng)中為消費者提了個醒：不要過分信賴天方夜譚似的虛假宣傳。因此，在制定宣傳方案的同時，一定要將此考慮進去。并且，就算虛假過分的宣傳可以暫時蒙蔽一部分人，但對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展是不利的甚至是致命的。

　　3、 避免同質(zhì)化產(chǎn)品的同質(zhì)化賣點提升。隨著生產(chǎn)保健品的企業(yè)越來越多，很難避免地在保健品市場上出現(xiàn)了不同品牌的同質(zhì)化產(chǎn)品。就拿減肥產(chǎn)品來說，目前市場上各種品牌的減肥產(chǎn)品近萬種之多。除去品牌、產(chǎn)品形態(tài)的不同之外，諸如產(chǎn)品功能、配方甚至服用方法幾近雷同。同質(zhì)化產(chǎn)品的增多，無疑為產(chǎn)品的營銷帶來了難題。一款產(chǎn)品，營銷的的著力點往往定位于功能或者說效果，但大家的產(chǎn)品功能（或效果）都是一樣的，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出獨領(lǐng)風(fēng)騷呢？依然拿減肥產(chǎn)品來說吧，在大家都在產(chǎn)品效果上下功夫的情況下，不妨在使用方法上多為消費者著想。讓使用方法更簡單更安全，扭轉(zhuǎn)消費者對“新鮮”的向往，有特性的產(chǎn)品往往容易被消費者認知并認同。

　　4、 產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向企業(yè)或品牌競爭。由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，保健產(chǎn)品的競爭已由針對產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)化為針對企業(yè)的競爭態(tài)勢。企業(yè)之間勢力、資歷、信譽、文化的抗衡成為影響產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)。消費者在購買產(chǎn)品時，首先考慮的是品牌的可依賴度，亦即企業(yè)的信譽度或口碑優(yōu)劣?！跋嘈牌放频牧α俊币呀?jīng)根深于消費者的購買動機之中。因此，保健品企業(yè)以往注重產(chǎn)品而輕視企業(yè)形象樹立的現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)有根本性的轉(zhuǎn)變，把提升企業(yè)的社會影響力作為企業(yè)運營發(fā)展的首要任務(wù)，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售過程當(dāng)中消費者認同的優(yōu)先權(quán)的掌控和穩(wěn)定。

　　5、 細分市場以及對區(qū)域市場的單點突破。保健品代理專家表示營銷特別是保健類產(chǎn)品的營銷，往往模式相同。即開發(fā)一種新產(chǎn)品，通過推廣宣傳而進行渠道建設(shè)，通過招商特別是全國性的招商行為達到快速回籠資金的目的。事實證明，前幾年這種模式捧紅了一大批保健品生產(chǎn)企業(yè)，但較之現(xiàn)階段來說，快速上馬招商的行為已經(jīng)落伍，可行性逐漸降低。無論哪種產(chǎn)品，最終的承載是終端市場，不打開終端市場的局面，即使勉強招商成功也無疑于殺雞取卵。企業(yè)首先建立終端市場的良好勢頭，且以終端市場的高度認同為依據(jù)，從而使招商也變得相對簡單。在我們接觸的眾多招商企業(yè)中，往往會聽到這樣的抱怨：開發(fā)終端市場資金不足人才匱乏困難重重，不如直接招商來得痛快。急功近利式的運作思維當(dāng)然不能產(chǎn)生理想化的效果并且易使簡單的問題變得復(fù)雜。注重市場的細分以及對區(qū)域市場的重點突破，是企業(yè)在營銷宣傳過程中應(yīng)當(dāng)考慮的，磨刀不誤砍柴工，區(qū)域市場的成功可以在全國范圍內(nèi)起到樣板性的作用，以此來帶動大范圍的銷售和招商，可以促使企業(yè)的快速和健康性運作發(fā)展。

6、 網(wǎng)絡(luò)營銷過程中消費者信任度的提升及穩(wěn)定性控制。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)越來越被眾多企業(yè)所重視，保健產(chǎn)品的中小型企業(yè)更是被加青睞。的確，網(wǎng)絡(luò)營銷具有其他方式營銷不可比擬的優(yōu)勢，但至關(guān)重要的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中困擾絕大多數(shù)人的是：如何提升企業(yè)或產(chǎn)品本身的可信任度以及保持客戶的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于其他營銷方式，無法提供具有絕對說服力的證明而致使信任度和忠誠度無法掌控。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷（招商）過程中，對于文字、圖片、視頻等傳播關(guān)健因素的運用及合理化安排成為網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)性手段。通過這幾個因素的整合性傳播，以期達到提高消費者或加盟者信任度和忠誠度，輔之于其他宣傳形式為補充，最終達到宣傳價值的效果最大化和理想化層面。

所以，企業(yè)在選擇宣傳的時候，一定要嚴格挑選，線上線下宣傳都可以，要選擇宣傳范圍廣的，效果好的方法。