越來越多的人關(guān)注到自身的健康，這讓保健品的需求越來越大，可是需求大了，保健品企業(yè)也多了，競爭也大了，如何才能在眾多競爭對手中贏得市場先機呢？ 

營銷專家表示以下三種策略，能幫助一些醫(yī)藥保健品走出困境，贏得市場先機：　

一、產(chǎn)品的合理界定策略：

新的保健品剛上市，戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實施的結(jié)果與期望值有較大出入，感覺身陷其中，難以脫身，這時候，要想獲得新生，你就要把產(chǎn)品重新合理界定，避開與競品鋒芒、單刀直入，在保持原有的消費基礎(chǔ)上，擴大特定消費群體。如XX口服液，原先在潤腸、通便上打不開局面，如今專門定位在瘦子增肥這一獨特的消費族群，幾年過去了，銷售仍舊平穩(wěn)。再如近來銷售火爆的腸清茶，也是類似情況?！　?/SPAN>

二、尋求突破與創(chuàng)新策略：　

　21世紀建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關(guān)系。保健品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上，尋求突破與創(chuàng)新。比如，在原有的營銷策略上強化服務(wù)理念，采用直效營銷，將目標對象界定在“個人化的基礎(chǔ)上，并提供有針對性的滿足，與他建立一對一的直接關(guān)系，比如現(xiàn)今流行的會務(wù)營銷、體驗營銷、旅游營銷等等。　　保健品招商企業(yè)應(yīng)突破以銷售為唯一目的的思維框架，必須去思索顧客的終身價值：即企業(yè)未來可以從該顧客身上獲得的利益的現(xiàn)值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，企業(yè)的目標應(yīng)該在于為顧客帶來長期的價值，并創(chuàng)選出關(guān)系維持得更持久的顧客?！?/SPAN>

　保健品招商專家表示保健品企業(yè)應(yīng)與目標對象建立長期共存的情感紐帶，通過持續(xù)性多樣化的接觸與服務(wù)，一方面加深目標對象對產(chǎn)品和企業(yè)的深入了解，進而提高信心，增加購買率和忠誠度；　　

另一方面也可以根據(jù)目標對象的個性化需求，不斷研發(fā)推出為滿足需求而打造的精神愉悅和價值實現(xiàn)，表現(xiàn)方式為：通過郵寄信函、電話回訪、咨詢熱線、上門義診、節(jié)日拜訪等方式強化服務(wù)宣傳上的親和力。前幾年銷售興旺的珠海天年、南京中脈、大連珍奧等就是這方面典型代表?！?/SPAN>

　三、細分策略掌握消費脈動：　　

保健品是否有市場競爭力，具有為顧客認同的某種獨占價值十分關(guān)鍵。現(xiàn)在，醫(yī)藥保健品都十分注重消費者數(shù)據(jù)庫營銷，這其實反映了在市場形成的一個個獨特的顧客群體中，細分策略更利于我們掌握消費脈動，企業(yè)也可以通過認知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值，它他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合得基礎(chǔ)上，細分數(shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者，然后分析用戶信息，明確與他們進行溝通的最佳銷售渠道時間和環(huán)境，從中把現(xiàn)有的消費群體進行細分，找出針對性途徑，學(xué)會辨別那些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費者保持原狀或改變購買行為?！　?/SPAN>

一個企業(yè)的核心競爭力要通過兩種整合來實現(xiàn)，一種是企業(yè)體制與市場機制的整合；一種是保健品功能與用戶需求的整合。資深保健品代理專家表示就醫(yī)藥保健品來說，后者的啟迪意義在于獨立的消費群體進行個性化服務(wù)的同時進行精神或情感上的引導(dǎo)滿足，具體方式為：　

A、可挖掘類型：　　想服用的，但持不信任或觀望態(tài)度的消費者，通過品牌文化和誠摯銷售服務(wù)表現(xiàn)及派發(fā)產(chǎn)品資料，組織生動活潑符合中老年生理和年齡特點的多樣化趣味性公益活動，增強消費者信心，促進購買。　　

B、固有類型：　　已服用或正服用的消費者，通過持續(xù)的溝通，舉辦大型綜合義診、患者咨詢熱線、贈送小禮品、郵寄DM、定期舉辦健康俱樂部活動等，穩(wěn)定其保健品品牌的忠誠度?！?/SPAN>

C、潛在類型：

　　　　現(xiàn)在沒有服用過產(chǎn)品，但在以后將有可能購買或服用的消費者，通過健康講座、社區(qū)銷售、口碑宣傳、專家登門回訪進行引導(dǎo)、灌輸、加深消費者對保健品功能的印象及了解，使產(chǎn)品成為消費者以后有需要時的首要選擇。

　　想要搶占先機，還是有很多方法的，可以加強宣傳的力度，通過線上線下宣傳，讓更多的人知道了解到產(chǎn)品，才能有更多的消費市場。