很多做營銷的人都知道，人脈就是財(cái)脈。想要賺更多的錢，就必須不斷地發(fā)展人脈。如何才能不斷人脈呢？最重要的就是互動。

人脈延展：關(guān)鍵在于互動

望遠(yuǎn)鏡發(fā)明之后，英國天文學(xué)家赫謝爾用它來分析天上星體，使得原本看起來十分安靜天體都有了“不斷運(yùn)動”科學(xué)證據(jù)，使得“地球靜止”這一概念，一下子就被無情地打破了。

我們知道，地面以每秒半公里速度移動著，按時(shí)速來計(jì)算，每小時(shí)一千八百公里，比高速公路上時(shí)速九十公里小轎車快二十倍?？雌饋盱o止不動地面，都動得這么快速，其他事物可想而知。

保健品代理商表示人與人間關(guān)系，也變動。兩個(gè)人相處，不愈來愈互相信任，便愈來愈彼此猜疑。要想保持友誼，必須適當(dāng)?shù)鼗?。一旦靜止，彼此就疏遠(yuǎn)了。企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳表示，人脈管理也如此，關(guān)鍵于互動。

我們再來看一個(gè)有趣實(shí)驗(yàn)——分別將樂觀、人緣好人悲觀、孤零零人放兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室里，然后用棉球講流行性感冒病毒抹雙方鼻頭上，追蹤實(shí)驗(yàn)結(jié)果。你們猜猜看，哪邊人群感染多呢?結(jié)果出來后，令人大吃一驚——孤零零人群感染嚴(yán)重很多，多多少呢?4倍!很有意思實(shí)驗(yàn)，不嗎?一個(gè)人如果人脈少、朋友少、悲觀、孤零零——就連病菌都來欺負(fù)他!

為此，我還專門查了一下百度百科說法，人脈解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。旅游行業(yè)做營銷，人面廣闊確實(shí)比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都可運(yùn)用“人脈資源”。

1、初次見面藝術(shù)

面對剛認(rèn)識人，重點(diǎn)要讓他說什么話?人通常本能地會想說自己事情，所以最好不要有任何設(shè)限或先入為主觀念，以坦率態(tài)度，自然能拉近彼此距離。

例如，我們業(yè)務(wù)經(jīng)理碰到銀行業(yè)者時(shí)，與其高談闊論利息、匯率，還不如以“你數(shù)學(xué)一定很好吧!”之類話題來接近對方(旅游業(yè)內(nèi)女孩子尤其有效)。若能如此，對方就有可能從業(yè)務(wù)往來關(guān)系，變成你重要人脈。

2、層層轉(zhuǎn)介紹

人脈透過“介紹”而增加，無論經(jīng)由朋友、以前同事、帶團(tuán)時(shí)候認(rèn)識游客再轉(zhuǎn)介紹，甚至新建立關(guān)系人再介紹他熟人……，這樣循環(huán)再循環(huán)，就能累積相當(dāng)可觀人脈。

不過，如果只接受別人介紹，而不將自己人脈介紹給別人，時(shí)日一久就會受到質(zhì)疑，畢竟回饋禮貌、也互惠。我們經(jīng)理人人脈非常廣，但要學(xué)會與新老客戶分享。

3、與外國人交朋友

與外國人建立人脈，語言倒其次，最重要要表現(xiàn)出好客精神(經(jīng)營國際業(yè)務(wù)經(jīng)理尤其要注意!)。做法上，一方面可以藉由了解對方國家歷史文化等面向，以迅速打破自己與對方隔閡(例如，法國客戶接觸前，可研究葡萄酒相關(guān)知識)，另一方面則可以更深入探究自己國家，才能招待對方、提供伴手禮建議、規(guī)畫文化旅行時(shí)，善盡地陪責(zé)任。

筆者表示，各企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理如果注意并認(rèn)真執(zhí)行這一條，潛收益將豐厚!

4、大客戶轉(zhuǎn)介紹

利用已有大客戶，尋找捷徑：大客戶由何而來——你以前大客戶，作為一名經(jīng)理人，你要這么理解——他們只比那些現(xiàn)仍然潛大客戶客戶先進(jìn)入你大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶你潛大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。

雖然業(yè)務(wù)員時(shí)間非常寶貴，但如果當(dāng)你能力不足以判斷客戶時(shí)，就沒有挑客戶權(quán)利。無時(shí)無刻地推廣，見人就說精神，相信沒有不成功。

比如，上面案例據(jù)筆者所知上下樓有一家保健品公司，還有一家自駕車俱樂部。俱樂部不說了，出游大戶;保健品公司經(jīng)常搞旅游營銷，賣產(chǎn)品，也許該景區(qū)業(yè)務(wù)員應(yīng)該上去溝通一下，送張資料總有;再不行，資料上釘上該家經(jīng)理名片，人家經(jīng)理也開心啊，瞧這小伙子多會辦事!

6、通訊錄

要建立人脈圈專用通訊錄。資深保健品代理認(rèn)為，認(rèn)識人多了，有人可能就會失去聯(lián)系，所以你不但要經(jīng)常把自己最新聯(lián)系方式告知你人脈圈內(nèi)人，而且要把他們通訊錄相應(yīng)信息進(jìn)行經(jīng)常整理，以便大家可以保持暢通聯(lián)系。

7、朋友朋友都朋友

當(dāng)一個(gè)潛大客戶成功地成為你大客戶之后，意味著你又多了一條好走路，通過他，你可以又增添多少新客戶，而這些，又成為你潛大客戶不二人選。這一條也上一條補(bǔ)充。培養(yǎng)潛客戶，要將潛大客戶變?yōu)槟愦罂蛻?，培養(yǎng)：至關(guān)重要，成——多一個(gè)朋友，多一條路，敗——少一個(gè)大客戶，甚至少更多客戶。

8、經(jīng)常走動

農(nóng)村有一句俗話：親戚需要經(jīng)常走動，如果長時(shí)間不走動，那么時(shí)間一長，親戚也就不親戚了。保健品招商專家表示，這句話用人脈圈上也適用，所以對于自己人脈圈人，大家有時(shí)間聚聚，可以經(jīng)常一起聚聚，如果不能經(jīng)常見面，可以平常保持一定聯(lián)系，比如逢年過節(jié)時(shí)候，相互發(fā)一條祝福短信或打個(gè)電話等即可。

眾所周知，成功學(xué)有一個(gè)等式，成功=20%知識+80%人脈;但，請你注意，你有沒有聽說過20%知識這一切基礎(chǔ)，如果缺失了20%知識作為知識底蘊(yùn)，80%人脈將等于零!很多業(yè)界朋友對我說，成功學(xué)上說了，當(dāng)我們30歲時(shí)候，成功就不再靠我們所掌握知識，而靠我們?nèi)嗣}。首先我不反對，但我加一個(gè)條件，成功靠我們優(yōu)質(zhì)人脈，而優(yōu)質(zhì)人脈獲得恰恰因?yàn)槟?/SPAN>20%知識作為底蘊(yùn)。