企業(yè)想要更好的發(fā)展，就會想辦法去宣傳推廣它的產(chǎn)品，很多企業(yè)都選擇了投入大量的資金去做廣告，可是效果卻達(dá)不到所期望的。到底是什么原因呢？保健品招商專家?guī)湍惚硎荆嚎傮w來說，招商廣告“失效”有以下五大原因：

一、廣告玩噱頭或做文字游戲，使招商廣告華而不實(shí)。在招商廣告文案中，在一些策劃人的操盤下，文字是繞來繞去，玩噱頭或做文字游戲，使目標(biāo)受眾如墜云里霧里。其實(shí)，簡單、直接、真實(shí)往往是實(shí)效廣告所具有的基本特征，招商廣告也不例外。因此，那種文字成篇累牘、含糊不清、變相誘導(dǎo)的招商廣告并不一定會是成功的招商廣告，因為廣告應(yīng)該讓人愿意看、有精力看、容易看懂，如果“說不清，看不明”，廣告不就失去傳播的價值了嗎？

二、廣告中招商產(chǎn)品太多，重點(diǎn)產(chǎn)品不突出。保健品企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量還少一些，而醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量一般至少幾十個，多則一、二百個，甚至更多。很多企業(yè)，在操作廣告招商過程都出現(xiàn)了“一網(wǎng)打盡”的做法，其實(shí)這是錯誤的想法和做法。很多尋找新產(chǎn)品的保健品代理商都是目的性去翻閱廣告，尋找產(chǎn)品，多品種同時操作只能干擾經(jīng)銷商，并且不能傳達(dá)足夠的有價值信息。從另一個角度，能給企業(yè)帶來80%利潤的只是20%產(chǎn)品，在廣告中把所有產(chǎn)品同等招商推廣，是否“虧”了主打產(chǎn)品？這一點(diǎn)值得深思。

三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)大同化，不能在廣告中脫穎而出。醫(yī)藥保健品招商的實(shí)效媒體是大家都看得到，并且廣告多為集中發(fā)布，這就使廣告干擾度越來越高。不但所有廣告之間都相互干擾，而同類產(chǎn)品之間的干擾就更為嚴(yán)重，比如目前《銷售與市場》雜志（上旬刊），每月廣告贈頁達(dá)到50頁左右，醫(yī)藥保健品廣告量達(dá)到60%以上，有時“補(bǔ)腎壯陽”產(chǎn)品就多達(dá)五、六種，相互干擾可想而知？

四、媒體操作不科學(xué)或不講究策略。媒體操作不科學(xué)包括媒體組合失當(dāng)、媒體版面（或段位）選擇偏差、發(fā)布時機(jī)失準(zhǔn)等諸多方面。我們知道，招商廣告能否實(shí)效有兩個關(guān)鍵因素：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒體，即廣告效果E=CXM，可以說媒體甚至可決定50%以上的廣告效果。

五、招商廣告太“硬”，缺乏軟性廣告配合。作為醫(yī)藥保健企業(yè)，在進(jìn)行廣告招商時僅注重硬性廣告，而忽略了軟性廣告。同時，在廣告中過度重視理性訴求（講成分、講機(jī)理、講療效），而忽略了感性訴求。要知道，硬性廣告（或理性訴求）起到的是“以理服人”的作用，軟性廣告（或感性訴求）發(fā)揮的則是“以情動人”，可謂相得益彰。

很多企業(yè)在選擇廣告的渠道上出了錯，其實(shí)，除了雜志和電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)最佳的招商選擇，因為網(wǎng)絡(luò)的宣傳范圍廣泛，費(fèi)用低，招商信息多，專業(yè)的保健品招商網(wǎng)站是您的最佳選擇。