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大家都知道無論哪一行都遵循“優(yōu)勝劣汰,適者生存”,保健品市場越來越大,可是為什么很多企業(yè)還是發(fā)展很慢呢?
我們不難發(fā)現(xiàn)市場上仍有很多醫(yī)保企業(yè)操作的項(xiàng)目在賺錢,保健品招商專家表示概括起來主要有三種,一是著重做保健品的品牌;二是中小企業(yè)選擇投機(jī)產(chǎn)品和項(xiàng)目;三是走大保健路線做會(huì)員等。
大自然的法則永遠(yuǎn)是,市場環(huán)境變了,消費(fèi)者心理變了,企業(yè)運(yùn)營模式和老板的“腦筋”一定得變,不變就會(huì)被淘汰出局。怎么變、怎么轉(zhuǎn)型?首先,需求決定市場,理論上說只要有人生病,醫(yī)藥保健品就永遠(yuǎn)有市場。隨著環(huán)境和生活壓力以及人們保健意識(shí)的提高,可以說醫(yī)保行業(yè)的市場會(huì)越來越廣闊。醫(yī)藥保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型不用盲目創(chuàng)新,依據(jù)市場上賺錢的產(chǎn)品、項(xiàng)目,大致有三條光明大道。
著重做保健品的品牌
“品牌”這個(gè)看不見、摸不著的東西,究竟有什么魔力?幾十年前國外的營銷專家已有詳盡的研究,它是唯一一個(gè)解決消費(fèi)者信任度的“不二法寶”。 醫(yī)藥保健品企業(yè)最需要的是什么?信任度,被蒙派手法瘋狂蹂躪的醫(yī)藥保健品市場,幾乎沒有一絲信任度,更不要說美譽(yù)度。一位狠心離開醫(yī)保行業(yè)的老師曾說“整個(gè)行業(yè)具有欺騙性,已經(jīng)沒有意義做下去了”。
走大保健路線做會(huì)員
大保健路線做得好的企業(yè)有很多,除了靠人員直銷的安利、無限極、仙妮蕾德等,還有走藥店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等,走專門店、會(huì)銷的知蜂堂、中脈、厚德蜂膠也銷量不俗。近幾年,隨著網(wǎng)絡(luò)的興起,一些醫(yī)藥保健品企業(yè)企業(yè)乘坐網(wǎng)絡(luò)快車,做起了電子商務(wù),有些企業(yè)在保健品招商網(wǎng)上發(fā)布招商信息,以招商廣告和特價(jià)產(chǎn)品吸收會(huì)員,利用直復(fù)營銷獲得了巨大成功。
中小企業(yè)選擇投機(jī)產(chǎn)品和項(xiàng)目
俗語說“千軍易得,一將難求”,效果支撐、有品牌潛力的產(chǎn)品非常難找,即使找到了,中小企業(yè)、經(jīng)銷商的實(shí)力也不被生產(chǎn)廠家和發(fā)包商看中。毛主席曾說“所有的正規(guī)軍都是從游擊隊(duì)開始的”,中小醫(yī)藥保健品企業(yè)找不到品牌產(chǎn)品,或者沒實(shí)力做品牌,可以打游擊戰(zhàn),做投機(jī)產(chǎn)品、項(xiàng)目。
企業(yè)需要有犀利的眼光,去發(fā)現(xiàn)潛在的保健品市場需求,才能根據(jù)市場需求去開發(fā)好的產(chǎn)品,從而得到更大的消費(fèi)市場。
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