無論哪一行業(yè)，做的人多了，競爭也就多了，為什么有的企業(yè)能夠蒸蒸日上，有的企業(yè)卻維持不了基本的運(yùn)營。每個企業(yè)不是一天就能成功的，很多企業(yè)都是由于不斷堅(jiān)持，才會成功。

　 在市場上，一方面多如牛毛的保健品招商推廣無人問津，另一方面大家都在叫嚷沒有產(chǎn)品可做?，F(xiàn)在的保健品招商已經(jīng)陷入嚴(yán)重的“粥多僧少”的怪圈。

藥交會上，經(jīng)?？梢钥吹铰曀涣叩乃帍S招商人員徒勞的招攬顧客、發(fā)放的招商手冊鋪天蓋地(招商會大家都開玩笑說：便宜了收廢紙的)。冷漠的經(jīng)銷商謹(jǐn)慎的選擇使很多藥廠招商人員感嘆“醫(yī)藥保健品的嚴(yán)冬到來了!”招商會如同雞肋-棄之可惜，食之無味!但是綜觀整個招商市場，我們看到太多失敗的匆匆過客，看到毫無章法的招商沖動行為——沒有計(jì)劃，沒有目的。

招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法。通過借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。

針對當(dāng)今醫(yī)藥保健品市場的招商現(xiàn)狀，保健品招商專家把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴(kuò)大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。

保健品招商專家指出，招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會是一團(tuán)糟。

無論做什么，一定要堅(jiān)持，如果你沒有成功，那是因?yàn)槟悴粔蚺Γ绻闩α诉€沒有成功，那是因?yàn)槟銢]有堅(jiān)持。