在招商行業(yè)中，現(xiàn)在已進入了新的保健品招商市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當前目標市場聚焦是在企業(yè)細分醫(yī)藥招商市場的基礎上，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務塊。

　　如今的品牌意味著網(wǎng)絡，品牌意味著價值，品牌意味著市場，品牌意味著增值，品牌意味著未來，沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的，勢必會走下坡路。醫(yī)藥招商品牌的建設應成為招商企業(yè)運作的永恒追求，保健品招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導入，對于企業(yè)市場網(wǎng)絡的不斷牢固，對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。

　　醫(yī)藥代理專家認為，招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。醫(yī)藥招商品牌從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升價值，讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。

醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權，產(chǎn)品引進往往就會有很大的局限性。盡管如此，醫(yī)藥招商企業(yè)仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他招商企業(yè)。當然，這種產(chǎn)品引進可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個醫(yī)藥招商品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。

　  對于新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機制的運轉和競爭對手的從無到有，從弱變強，都是動態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥招商品牌上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。