保健品企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，如何才能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地呢？這就需要跟著市場(chǎng)的變化而變化，一成不變是跟不上時(shí)代的，會(huì)被社會(huì)淘汰。

一種是多年的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手法已經(jīng)根深蒂固了，仍癡迷于自身的良好感覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)悟性，這也難怪正是憑借它曾在起前期市場(chǎng)拓展中一路凱歌高奏、攻城掠地，如今形勢(shì)變了，市場(chǎng)轉(zhuǎn)了，產(chǎn)品遭遇低迷莫測(cè)，但習(xí)慣性思維還不想做過(guò)多的改變，潛意識(shí)中的自信沒(méi)有絲毫受環(huán)境擠壓呈現(xiàn)減弱的征兆，那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營(yíng)，仍占據(jù)相當(dāng)大的比例，一般這種類(lèi)型的企業(yè)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，發(fā)展較穩(wěn);另一種情況則是眾多中小企業(yè)有限的資金砸在毫不起眼的產(chǎn)品上，且大多都是跟風(fēng)追隨型沒(méi)有絲毫技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)可言，一旦等到想市場(chǎng)運(yùn)作都已是彈盡糧絕，毫無(wú)回旋余地，怎么辦?

保健品招商專(zhuān)家分析大多數(shù)保健品企業(yè)大概是太相信自己的產(chǎn)品了，效果如何顯著確切始終掛在嘴邊，言談間似乎有個(gè)好產(chǎn)品，就會(huì)有好市場(chǎng)。嚴(yán)酷的事實(shí)是，眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇的滑鐵盧一去不復(fù)返給他們上了清醒的一課，產(chǎn)品好不好，市場(chǎng)說(shuō)了算，但是要真正改變，十分困難，于是他們?cè)诘却⒂肋h(yuǎn)在等待，希冀接下來(lái)不花或少花宣傳推廣費(fèi)用怎么讓廠家蜂擁而至代理經(jīng)銷(xiāo)他們的寶貝產(chǎn)品，使其資金盤(pán)活、規(guī)模起量、市場(chǎng)做大，可行嗎?其實(shí)是可笑的。

不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。

這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場(chǎng)下滑銷(xiāo)售萎縮的困境，試想，幾年來(lái)一貫的順風(fēng)順?biāo)?，雖不至于高歌猛進(jìn)，也不會(huì)面臨如今的寒風(fēng)徹骨吧，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場(chǎng)形勢(shì)，仍舊迷信廣告拉動(dòng)、終端推動(dòng)的招數(shù)早就落伍了，除了多年來(lái)奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷(xiāo)手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求所采取的各種服務(wù)手段所替代。

其實(shí)，說(shuō)白了，他們沒(méi)有真正去思考怎么打動(dòng)消費(fèi)者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實(shí)客戶。

事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導(dǎo)的消費(fèi)者正打算去購(gòu)買(mǎi)或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購(gòu)買(mǎi)，可剛走出小區(qū)大門(mén)就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術(shù)攔截掉了，你光強(qiáng)調(diào)在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截，想想看，哪個(gè)更為厲害?

事實(shí)上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢(qián)做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產(chǎn)品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細(xì)致到位，善于迎合消費(fèi)者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻(xiàn)殷勤，另外，還通過(guò)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等其它五花八門(mén)的所謂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，早就把消費(fèi)者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢(qián)買(mǎi)上自己原本并不打算購(gòu)買(mǎi)的一大堆產(chǎn)品，而且是可以用上好長(zhǎng)時(shí)間，也就不奇怪了。你說(shuō)，這能怪誰(shuí)。

說(shuō)實(shí)話，我如今正有一點(diǎn)為那些品牌企業(yè)的做法感到悲哀，都什么時(shí)候，還在迷信廣告拉動(dòng)，終端推動(dòng)，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過(guò)廣告聚攏消費(fèi)者前去終端賣(mài)場(chǎng)、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實(shí)際了。

保健品招商網(wǎng)認(rèn)為，無(wú)外乎“品牌導(dǎo)向+服務(wù)導(dǎo)向+技術(shù)導(dǎo)向”占據(jù)主流，整合資源，拉動(dòng)需求。但就其品牌導(dǎo)向而言，光靠廣告和終端堆積的知名度是沒(méi)有用的，有也只是泡沫，大家可以想想在整個(gè)市場(chǎng)上真正有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品又有幾個(gè)，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、炒作風(fēng)陣陣流行風(fēng)刮過(guò)的是許多人對(duì)此的置疑，因此，就一個(gè)企業(yè)而言，你不能滿足于靠拼廣告打出來(lái)的純數(shù)量式空洞蒼白的品牌，而是要真正腳踏實(shí)地來(lái)自于口碑和重復(fù)性消費(fèi)積累的效應(yīng)，那才是市場(chǎng)真正高度認(rèn)同的“民牌”。

不可否認(rèn)，依附于信息的不對(duì)稱和近于盲目的百姓感性消費(fèi)上的欠缺等多種原因你掙到了錢(qián)，但反面影響也隨之出現(xiàn)，由于門(mén)檻低、利潤(rùn)高又誘發(fā)了眾多對(duì)手的加入，事實(shí)上，要想再不換腦，注定今后日子難過(guò)。

還有技術(shù)導(dǎo)向?qū)用?，屈指算?lái)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥保健品又有多少是具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的，是否市場(chǎng)保健品都通過(guò)了GMP和HACCP的規(guī)范化認(rèn)證，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下沒(méi)有完善的技術(shù)支撐，要想穩(wěn)定立足，路有有多遠(yuǎn)呢?

要想繼續(xù)更好的發(fā)展生存下去，保健品企業(yè)就必須換一種思想，找出適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法，才能更持久發(fā)展。