銷售是入門低，提高難。當我們看到銷售前輩能跟客戶很好的溝通時，你難道沒有羨慕，嫉妒，恨嗎？不太可能吧。但是，想到提升也不是沒有辦法，也是需要講究技巧的。

第一、“望”— 聽的技巧

　　這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯(lián)系或是面對面交流時，一定要認真地傾聽客戶講話，一定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性，可以達到很好的溝通效果。

第二、“聞”— 觀察的技巧

　　資深保健品代理商表示觀察的技巧貫穿于整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關(guān)系時，是很有價值的。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經(jīng)意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優(yōu)秀的銷售人員一定要善于把握，并適時地給予回應(yīng)。同樣，客戶周圍的環(huán)境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關(guān)系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關(guān)系，并決定下一步該怎么做。

第三、“問”— 提問的技巧

　　在獲取一些基本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、顧慮以及影響他做出決定的因素。同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來。 保健品招商專家表示時機成熟時可以問一些引導(dǎo)性的問題，漸漸步入正題，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時購置該產(chǎn)品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產(chǎn)品，一切問題都可以解決，并認為該項投資是非常值得的。這就是引導(dǎo)性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那里得到一個結(jié)論性的答復(fù)，可以問一些結(jié)論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

第四、“切”— 解釋的技巧

　保健品代理商解釋在銷售的推薦和結(jié)束階段尤為重要。在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產(chǎn)品、服務(wù)等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質(zhì)性問題，雙方為了各自的利益會產(chǎn)生一些分歧，這就給雙方達成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。所要解釋的內(nèi)容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內(nèi)容。

在銷售過程中，最重要的就是交談和溝通的技巧了，在與客戶溝通的時候，一定要注意語言得體，善于傾聽客戶的想法，再去慢慢灌輸你要給他的思想。讓客戶自己發(fā)現(xiàn)商機，自己主動愿意跟你合作。