社會在進步，很多企業(yè)也在不斷進步中，在快速的發(fā)展中，有些企業(yè)發(fā)展得比較快，就需要收購一些發(fā)展慢的企業(yè)來擴大自己。那么這種快速發(fā)展是機會還是陷阱呢？

 快速擴張：機會與陷阱

對于企業(yè)發(fā)展來說，實現(xiàn)快速擴張的最為便捷的方法就是并購。采取并購的做法，表面上看兼具上規(guī)模、搶速度、抓機會的特點，能夠一舉多得，是一種幫助企業(yè)攻城略地、滿足增長沖動、實現(xiàn)版圖擴張的有效途徑，只是實際上其中潛藏著許多易被人們忽視的陷阱。首先，從并購方的角度看，目標公司的選擇就是一個難題。若是目標公司的業(yè)務(wù)發(fā)展前景良好，結(jié)果就有可能會因為并購出價太高而不劃算；而若業(yè)務(wù)發(fā)展前景不好，則并購后又有可能成為拖累。這一點，已被大量的并購實例所證明。問題在于，既然如此，為什么現(xiàn)實中仍有這么多的并購案發(fā)生？這除了并購能夠滿足主要決策者個人利益驅(qū)動或政治企圖外，還有一個重要原因就是存在所謂的“傲慢假說”，也就是說，并購企業(yè)的管理者認為自己會比被并購企業(yè)的管理者更能干，更有眼光，更有可能化腐朽為神奇，而實際上這一判斷并不靠譜。

第二，從業(yè)務(wù)運行的角度看，為了應(yīng)對更大規(guī)模、更快速度、更多機會的挑戰(zhàn)，必然要求企業(yè)具備更強的能力。保健品招商專家指出問題在于，對于任何企業(yè)來說，做事的能力往往都是體現(xiàn)在其人才隊伍身上的，而人才素質(zhì)的提升必須經(jīng)歷一個不斷實戰(zhàn)積累的過程，不可能一蹴而就。所以，因并購而導(dǎo)致的企業(yè)快速變大所提出的人才隊伍要求，是絕大多數(shù)公司所不可能滿足的，結(jié)果伴隨著并購而來的快速做大，自然就會出現(xiàn)品牌、聲譽、管理稀釋的現(xiàn)象，甚至引發(fā)更為嚴重的產(chǎn)品質(zhì)量與安全危機，從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營效益與人均盈利水平的下降。例如，中國乳業(yè)最近十年來，伴隨著央視廣告等營銷拉動、同業(yè)公司間的并購重組、輕資產(chǎn)的品牌快速擴張，行業(yè)巨頭規(guī)模越來越大，而產(chǎn)品質(zhì)量、惡性競爭丑聞卻越來越多，可見其中的各大企業(yè)對于自身內(nèi)部管理與行業(yè)整體良性互動已經(jīng)完全失控。

第三，保健品代理專家指出，從消滅競爭的角度看，在市場飽和、供過于求的情況下，并購?fù)衅髽I(yè)后，表面上看似乎可以減輕競爭壓力、穩(wěn)定市場價格，而實際上如果企業(yè)所追求的目標沒有改變，還是希望不斷擴大銷售規(guī)模，那么并購前的同行爭搶顧客行為，在并購后就會演變成公司內(nèi)部多部門、跨區(qū)域的爭搶顧客情況，結(jié)果仍然會帶來市場秩序的混亂。

第四，就并購行動本身來看，通常是簽約容易整合難。并購后的整合之難，關(guān)鍵在于其中涉及人性沖突，人們對于名利權(quán)的追求，若各方都想當(dāng)?shù)谝?、都想多得益、都想占高位，這其中的每一抉擇均事關(guān)面子得失、涉及個人情感，并非簡單的理性分析就能妥善解決，此時到底該怎么辦？并購整合后的企業(yè)決策到底誰說了算？當(dāng)因價值觀等不一導(dǎo)致看法分歧時該如何化解？原先各自不同的企業(yè)內(nèi)部制度、規(guī)程、慣例該如何融合調(diào)整？若人們事先對此沒有充分的考慮，并購后就會面臨艱難的磨合問題。

不管企業(yè)的發(fā)展速度是快還是慢，只要大方向不錯，努力就能成功，堅持下去，企業(yè)才能持久發(fā)展。